為什么總有人勸你不要做獨(dú)立站

一直以來(lái)，跨境電商圈里“做第三方平臺(tái)還是做獨(dú)立站更有市場(chǎng)”的討論就像咸甜豆花之爭(zhēng)一樣每次都能掀起一番波瀾，每個(gè)人身邊都會(huì)有一個(gè)阻撓自己做獨(dú)立站的朋友，所以毀譽(yù)參半的獨(dú)立站到底值不值得大家放手一搏呢?

如果從歐美市場(chǎng)購(gòu)物習(xí)慣來(lái)看，獨(dú)立站是很有必要的！因?yàn)橥鈬?guó)友人們買東西的流程與國(guó)內(nèi)的我們不大一樣。歐美消費(fèi)者在看重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還很在意企業(yè)的資質(zhì)，因此他們?cè)谫?gòu)物前，會(huì)先看產(chǎn)品的評(píng)論，然后通過(guò)搜索引擎去查找品牌名，看看品牌獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)以及相關(guān)報(bào)道，進(jìn)而判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。決定他們下單多是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論尚可，且品牌營(yíng)造出值得信賴的感覺(jué)。因此了解國(guó)外消費(fèi)群體的歐美品牌商，無(wú)論其企業(yè)規(guī)模大小大多都會(huì)建立獨(dú)立站的。

除了建立品牌形象，獨(dú)立站還可以進(jìn)行用戶的資料搜集，獨(dú)立站的EDM，這些都是在第三方平臺(tái)上無(wú)法獲取的信息。更重要的是獨(dú)立站作為只展示自家產(chǎn)品的平臺(tái)，使得客戶沒(méi)有了比價(jià)的機(jī)會(huì)，但凡是進(jìn)入獨(dú)立站的用戶要么購(gòu)買，要么離開(kāi)，不需要擔(dān)心客戶在貨比三家的間隙里流失了。

另外就是溢價(jià)了，毫無(wú)疑問(wèn)獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力。你可以在獨(dú)立站上講品牌故事，多角度來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，營(yíng)造品牌的氛圍。而且就約束力來(lái)說(shuō)，少了第三方平臺(tái)的規(guī)則限制，自然就少了一份被封的擔(dān)憂，自由度更高。

所以不少商家多是做好了兩手準(zhǔn)備，獨(dú)立站和第三方平臺(tái)一起布局，兩個(gè)渠道結(jié)合起來(lái)做，只要成功地把客戶吸引到獨(dú)立站上，后面的事情就都是可控的了。如果你想往第三方平臺(tái)引流，可以把獨(dú)立站的價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)，如果你想讓客戶在獨(dú)立站下單，可以把獨(dú)立站上的價(jià)格降低，進(jìn)而做用戶的搜集和沉淀（edm，再營(yíng)銷，折扣…）。如果說(shuō)硬是要區(qū)分兩者，那就只能說(shuō)只做平臺(tái)的賣家更側(cè)重于“賣貨”，而做獨(dú)立站的賣家則更側(cè)重于“賣品牌”。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，客戶想買一些廉價(jià)的普通用品的消費(fèi)路徑有可能是：打開(kāi)第三方軟件→搜索襪子→比價(jià)→購(gòu)買符合標(biāo)準(zhǔn)的。但是如果一個(gè)客戶打開(kāi)了某一個(gè)品牌的獨(dú)立站并產(chǎn)生了購(gòu)買行為，那肯定是對(duì)品牌有一定的了解和信任度，大概率會(huì)回購(gòu)甚至為品牌做口碑營(yíng)銷，因此有人說(shuō)第三方平臺(tái)是做生意，獨(dú)立站是干事業(yè)是一點(diǎn)也不為過(guò)。

但是大家又會(huì)覺(jué)得說(shuō)建站容易、運(yùn)營(yíng)難，沒(méi)有了第三方平臺(tái)的流量保障，獨(dú)立站就像沒(méi)有靠山的窮孩子，很難有出頭之日??！在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，大家都選擇了背靠大樹(shù)好乘涼。但是事實(shí)上運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立站也沒(méi)有那么難，畢竟引流的渠道眾多，只要能把流量引入網(wǎng)站或落地頁(yè)，在海量客戶面前展示你產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群有興趣的話會(huì)采取瀏覽、加購(gòu)等一系列的操作。而想要做好廣告推廣，一個(gè)能夠助力廣告騰飛的伙伴推薦給大家——無(wú)限開(kāi)卡的MXKPay夢(mèng)想付，讓您在Facebook、Google、INS等平臺(tái)的廣告費(fèi)支付如絲順滑，當(dāng)廣告跑起來(lái)，流量自然會(huì)涌進(jìn)來(lái)，品牌出海是跨境電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做獨(dú)立站是品牌出海的必經(jīng)之路，而夢(mèng)想付則是獨(dú)立站推廣的不二法門(mén)，趕緊掃碼咨詢吧！

(編輯：江同)

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