你知道一款產(chǎn)品在美國有幾種叫法嗎?比如說起女士內(nèi)衣,可能我們想到的就是Bra,但在美國只有這一種叫法嗎?
今天賣家精靈就以女士內(nèi)衣為例,給大家介紹如何找到一款產(chǎn)品在本土的不同稱呼,也就是其核心關(guān)鍵詞以及同義詞、近義詞,用來做Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化和PPC關(guān)鍵詞優(yōu)化。這也是亞馬遜運(yùn)營的一項(xiàng)基本功。
一、類目名稱關(guān)鍵詞
亞馬遜前臺的類目名稱實(shí)際上就是對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,同級類目下的不同類目名稱也代表著不同的使用場景,也就是不同的細(xì)分市場。
而這些使用場景有的是可以重疊的,比如Everyday Bras(日常文胸)和Minimizers(顯小型文胸),如果要銷售同時(shí)具備這兩種屬性的產(chǎn)品,就可以用上這兩個(gè)詞。
二、關(guān)鍵詞反查
亞馬遜上已有的競品是經(jīng)過市場驗(yàn)證的產(chǎn)品,利用它們得出的數(shù)據(jù)是真實(shí)有效的。
而賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能的原理就是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞,也就是買家對于產(chǎn)品的本土化稱呼。
在上圖中選擇一款暢銷款產(chǎn)品使用【關(guān)鍵詞反查】查看該ASIN的相關(guān)關(guān)鍵詞。如下圖的ASIN:B01N7DIG0G
將鼠標(biāo)懸浮在每個(gè)關(guān)鍵詞上,可以看到該關(guān)鍵詞下銷量前10的暢銷品,這樣可以大致判斷該關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確。
搜索結(jié)果的右邊還有高頻詞版塊,展示的是關(guān)鍵詞反查結(jié)果中那些單位詞語。
因?yàn)榇蟛糠珠L尾詞都是描述性詞語+屬性詞,高頻詞就是將那些修飾詞和屬性詞分開,所以可以直接查看高頻詞中的詞根來查找核心關(guān)鍵詞及其同義詞。
比如從下圖中得到的詞語:brasieres(胸罩)、bralette(無鋼圈文胸)、bustier(緊身女胸衣)等都是對女士內(nèi)衣的一種稱呼。
三、挖掘關(guān)鍵詞
將關(guān)鍵詞輸入到關(guān)鍵詞精靈【關(guān)鍵詞挖掘】中查看,可以得到跟該詞相似的使用場景或目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞。
上圖中很多相關(guān)關(guān)鍵詞都包含bras這個(gè)單詞,而bras是個(gè)我們已知的屬性詞所以可以直接跳過包含該詞的關(guān)鍵詞,并快速掃一眼每個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品,這樣能快速判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是否相關(guān)。
例如:lingerie(貼身內(nèi)衣)
四、更多擴(kuò)展
當(dāng)一款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞可找到的同義詞有限時(shí),還可以通過同樣的方法繼續(xù)分析同義詞,擴(kuò)展新的關(guān)鍵詞。
最后我們得到的女士內(nèi)衣的本土叫法至少有以下幾種:
lingerite、bralette、brassiere、bra、bras、underwire bralette、bustier
還有更多叫法等你來挖掘~
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乘風(fēng)破浪 ?。?!
(編輯:江同)
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