現在做shopee和我當時加入shopee的煩惱不一樣了,我當時加入的時候,根本就沒去想什么產品好賣,而是有什么賣什么,當時的蝦皮平臺產品種類還不是很豐富,所以只要賣家隨便上點產品就能出單,就能賺錢,這就是大家口中的平臺的紅利期。
我們當時認為最令人頭疼的事情就是不會操作,且網上能搜到的資料也不多,蝦皮作為一個新平臺,還沒有人做過,更沒有什么過來人給我們的忠告,一切都是瞎摸。
現在網上的資料多信息廣,伴隨著的產品種類也更加豐富了,而大家又不知道選什么了。
我們先排列下在東南亞shopee上哪幾類產品屬于熱賣:
第一類,女裝類包含鞋包,配飾 ;
第二類,家居 ,廚房用品、臥室用品和客廳用品;
第三類,母嬰,其中更多是服飾,玩具。輔食的配件,比較輕巧便于出口的產品;
第四類,美妝客戶,這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具,各種護膚品。
這些產品類目都比較大,可能需要的支撐力也會比較大,拿女裝來舉例吧,女裝很賺錢,銷量很大,流量也很高,但是付出與收獲是成正比的;
在做女裝這么多優(yōu)勢的同時,它的更新速度也是最快的,對倉庫的把控量也是十分有難度的,如果你的店鋪很小,公司能給支撐的不多,是不太建議小賣家去做女裝的,因為很容易跟不上節(jié)奏,一直跟不上節(jié)奏,早晚被平臺給刷下來。
選擇產品最直接也最有效的辦法就是從你擅長的品類入手,如果你對女包產品有一定的研究,就去蝦皮前臺搜索,可以通過關鍵詞搜索,觀察銷量排名前十的產品,分析總結他們的特點,甚至你可以選擇跟賣,盡快的了解消費者對這類產品的主要需求和購物喜好。
選品的步驟:
尋找優(yōu)勢資源—市場調查—產品定位—分析利潤—產品成產—質量監(jiān)控—產品上架
選品并不是單純的找到合適的產品就結束了,從最初的尋找優(yōu)勢資源到最后的產品上架,都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失,都很有可能為后期的產品運營帶來嚴重后果。
那么在選品的步驟中,假若你有特定的一個類目,那么做好一個市場調查分析是最為重要的,沒有這個分析,也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。
當你不知道選擇什么產品的時候,先去調研一下所面對的國外市場,例如Shopee,主要是東南亞地區(qū)的消費者,便去調查一下東南亞六國的消費者們都喜歡什么產品,有什么樣的消費習慣,對產品價格有什么要求。
還可以通過谷歌搜索新聞,包括當地各類百貨商場看一下服裝風格和日用品等。
對于線下超市和商場非常常見的,建議不要入手,在未全面抓住國外消費者的消費習慣的時候,可以多上一些比較新穎的產品。
利潤率的計算公式:
產品利潤=零售價格-供應商報價-國際物流成本-綜合成本(人工成本、平臺費用、包裝成本、推廣成本等)。具體的方法你可以選擇一個榜樣店鋪,看他的產品價格,銷售量,再去1688上找一個同類選擇供應商大致了解一下成本,算一下,就可以大致知道這個產品是否盈利,利潤如何。一般優(yōu)質的跨境產品會有5-10倍的利潤。
在選好產品之后,還有一些小事情也是需要大家注意到的:
①價格定位準確,不一昧的定高價,根據市場情況給產品定位定價;
②保證產品款式齊全,產品款式不齊全,很容易降低顧客對店鋪的好感;
③突出產品賣點,能直接的展現商品的需求和賣點,能一目了然的讓大家知道產品的主要功能是什么;
④保證貨源的穩(wěn)定性,因為缺貨而導致出現的各種售后問題就得不償失了。
(來源:Shopee圖樂跨境) 以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。