做東南亞Shopee，如何做出高利潤低成本？

Shopee帶給大家的電商發(fā)展機會怎么樣，我就不再強調了，在現在發(fā)展的趨勢中明眼人肯定能一眼就看出來，加入的賣家一批接著一批，我從蝦皮的紅利期就加入了，到現在也有好幾年的時間了，也是看著平臺的紅利期從有到無，產品的利潤一點點下降，當然并不否定蝦皮是現在所有電商平臺中最具有發(fā)展?jié)摿η易钣欣少嵉钠脚_。

選擇shopee平臺，只不過在順勢而為，跟著風口走無疑了。

從平臺開始招商到現在，賣家數量是一直都在增加，平臺也在逐步的轉型，垂直化店鋪是越開越多，但是店鋪怎么開，并且能保證各方各面都不過分的情況下還能賺到最大利潤呢？

其實你選擇做shopee，也就是布局東南亞市場，既然是創(chuàng)業(yè)了開店做生意了，肯定是利益排在第一位，生意人就要有生意人的頭腦，不要一邊想著賺錢還體恤消費者們能不能承擔的起，這樣的假好人，店做不起來，好人也不是。

想要賺錢，毛利率和客單價都得提高。

毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入*100%；

客單價就是每一個顧客平均購買商品的金額，也就是平均交易金額。

客單價=銷售額/成交顧客數。

蝦皮總共有8個站點，除卻臺灣站點其他都是國外市場，跨境郵費自然是貴了點，要是不增加點利潤，光藏價的運費就把產品的利潤給抵掉了，還開什么店鋪呢。雖說蝦皮的sls比起自己把產品運往國外要節(jié)省很多，但是多多少少的還是有的。平臺也需要發(fā)展，也有很大板塊的支出，不可能免費幫賣家們配送，沒有功勞也有苦勞呀。

另外shopee主要是跨境電商，在選擇產品方面也應當有注意的地方，就比如說產品的體積大小和重量，體積大重量高的產品運費肯定得貴一些，所以起初無貨源的蝦皮店鋪建議大家盡量的選擇體積相對小，重量相對輕的產品。

當然也不要忘了高利潤高客單價的產品。

臺灣站點是幾個站點中客單價最高，流量也最大的市場，第一批加入臺灣站的小伙伴們早已賺的滿盆缽體，其他站點的店鋪也幾乎都開遍了。

我們說一說飾品類吧，體積小，重量輕，成本低，面向的還是女性消費者，愛美是女生的天性，價格不高回購率高。

像是這種產品我們去到1688上或者拼多多等其他平臺，一搜就會出來很多，價格也不高，如果買的多更便宜。

像這種簡單的項鏈，在蝦皮上就屬于輕小件的產品，在臺灣地區(qū)的話，是可以售賣到20臺幣的，也就不到5塊錢，貴嗎？一點都不貴，適當的再調高一下產品的價格，如果客單價和銷量都蠻不錯的，可以嘗試著在店鋪里弄一些組合營銷，帶動店內其他產品的銷量。

每個產品都應有屬于自己的產品賣點，在商品的圖片展示和詳情頁中要創(chuàng)建自己的風格，先說詳情頁，國外平臺的詳情頁并不像國內那樣豐富多彩，具有設計感，而在shopee上，只需要把顧客常問的問題放上就可以，像是物流時效，產品規(guī)格，款式，售后問題處理等。

在很多時候我們會想到開店鋪廣告，這不失一種好的辦法，但是也要慎重考慮，不是開了廣告店內的流量就來的嘩嘩的，一是你有好產品，二你能把好產品運營好。如果這兩個方面你都能做的很好的話，那么通過廣告做高利潤的產品是可行的，給產品選擇合適的關鍵詞開通廣告，不同的店鋪根據實際的情況來定，開廣告能帶來持續(xù)的流量就維持一段時間，加入30個訂單中，有20個是通過開廣告而得，剩下的則是通過自然搜索來的，那么這30個訂單你是穩(wěn)賺不賠的。

總結：只要是創(chuàng)業(yè)，就有成功的，也有失敗的。做生意，既有賺到錢的，也有賠了錢的。做蝦皮這么久，根據經驗而得，要想賺錢，一走量，二提高利潤也就是客單價。

（來源：Shopee圖樂跨境）
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