做東南亞Shopee，如何做出高利潤(rùn)低成本？

Shopee帶給大家的電商發(fā)展機(jī)會(huì)怎么樣，我就不再強(qiáng)調(diào)了，在現(xiàn)在發(fā)展的趨勢(shì)中明眼人肯定能一眼就看出來，加入的賣家一批接著一批，我從蝦皮的紅利期就加入了，到現(xiàn)在也有好幾年的時(shí)間了，也是看著平臺(tái)的紅利期從有到無，產(chǎn)品的利潤(rùn)一點(diǎn)點(diǎn)下降，當(dāng)然并不否定蝦皮是現(xiàn)在所有電商平臺(tái)中最具有發(fā)展?jié)摿η易钣欣少嵉钠脚_(tái)。

選擇shopee平臺(tái)，只不過在順勢(shì)而為，跟著風(fēng)口走無疑了。

從平臺(tái)開始招商到現(xiàn)在，賣家數(shù)量是一直都在增加，平臺(tái)也在逐步的轉(zhuǎn)型，垂直化店鋪是越開越多，但是店鋪怎么開，并且能保證各方各面都不過分的情況下還能賺到最大利潤(rùn)呢？

其實(shí)你選擇做shopee，也就是布局東南亞市場(chǎng)，既然是創(chuàng)業(yè)了開店做生意了，肯定是利益排在第一位，生意人就要有生意人的頭腦，不要一邊想著賺錢還體恤消費(fèi)者們能不能承擔(dān)的起，這樣的假好人，店做不起來，好人也不是。

想要賺錢，毛利率和客單價(jià)都得提高。

毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入*100%；

客單價(jià)就是每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也就是平均交易金額。

客單價(jià)=銷售額/成交顧客數(shù)。

蝦皮總共有8個(gè)站點(diǎn)，除卻臺(tái)灣站點(diǎn)其他都是國外市場(chǎng)，跨境郵費(fèi)自然是貴了點(diǎn)，要是不增加點(diǎn)利潤(rùn)，光藏價(jià)的運(yùn)費(fèi)就把產(chǎn)品的利潤(rùn)給抵掉了，還開什么店鋪呢。雖說蝦皮的sls比起自己把產(chǎn)品運(yùn)往國外要節(jié)省很多，但是多多少少的還是有的。平臺(tái)也需要發(fā)展，也有很大板塊的支出，不可能免費(fèi)幫賣家們配送，沒有功勞也有苦勞呀。

另外shopee主要是跨境電商，在選擇產(chǎn)品方面也應(yīng)當(dāng)有注意的地方，就比如說產(chǎn)品的體積大小和重量，體積大重量高的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)肯定得貴一些，所以起初無貨源的蝦皮店鋪建議大家盡量的選擇體積相對(duì)小，重量相對(duì)輕的產(chǎn)品。

當(dāng)然也不要忘了高利潤(rùn)高客單價(jià)的產(chǎn)品。

臺(tái)灣站點(diǎn)是幾個(gè)站點(diǎn)中客單價(jià)最高，流量也最大的市場(chǎng)，第一批加入臺(tái)灣站的小伙伴們?cè)缫奄嵉?/span>滿盆缽體，其他站點(diǎn)的店鋪也幾乎都開遍了。

我們說一說飾品類吧，體積小，重量輕，成本低，面向的還是女性消費(fèi)者，愛美是女生的天性，價(jià)格不高回購率高。

像是這種產(chǎn)品我們?nèi)サ?688上或者拼多多等其他平臺(tái)，一搜就會(huì)出來很多，價(jià)格也不高，如果買的多更便宜。

像這種簡(jiǎn)單的項(xiàng)鏈，在蝦皮上就屬于輕小件的產(chǎn)品，在臺(tái)灣地區(qū)的話，是可以售賣到20臺(tái)幣的，也就不到5塊錢，貴嗎？一點(diǎn)都不貴，適當(dāng)?shù)脑僬{(diào)高一下產(chǎn)品的價(jià)格，如果客單價(jià)和銷量都蠻不錯(cuò)的，可以嘗試著在店鋪里弄一些組合營銷，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有屬于自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，在商品的圖片展示和詳情頁中要?jiǎng)?chuàng)建自己的風(fēng)格，先說詳情頁，國外平臺(tái)的詳情頁并不像國內(nèi)那樣豐富多彩，具有設(shè)計(jì)感，而在shopee上，只需要把顧客常問的問題放上就可以，像是物流時(shí)效，產(chǎn)品規(guī)格，款式，售后問題處理等。

在很多時(shí)候我們會(huì)想到開店鋪廣告，這不失一種好的辦法，但是也要慎重考慮，不是開了廣告店內(nèi)的流量就來的嘩嘩的，一是你有好產(chǎn)品，二你能把好產(chǎn)品運(yùn)營好。如果這兩個(gè)方面你都能做的很好的話，那么通過廣告做高利潤(rùn)的產(chǎn)品是可行的，給產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞開通廣告，不同的店鋪根據(jù)實(shí)際的情況來定，開廣告能帶來持續(xù)的流量就維持一段時(shí)間，加入30個(gè)訂單中，有20個(gè)是通過開廣告而得，剩下的則是通過自然搜索來的，那么這30個(gè)訂單你是穩(wěn)賺不賠的。

總結(jié)：只要是創(chuàng)業(yè)，就有成功的，也有失敗的。做生意，既有賺到錢的，也有賠了錢的。做蝦皮這么久，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)而得，要想賺錢，一走量，二提高利潤(rùn)也就是客單價(jià)。

（來源：Shopee圖樂跨境）
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