草率了！近期爆漲130%的時尚品類，讓亞馬遜爆單來的太突然！

你以為，疫情來了“歪果仁”就不買衣服了嗎？你以為，老外居家辦公到明年就不準(zhǔn)備捯飭自己了嗎？你以為，都在保持社交距離的他們，Prime Day、黑五、網(wǎng)一就不買了嗎，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年就不過了嗎？No! No! No!

不少亞馬遜時尚品類賣家們早已敏銳抓住這波機(jī)遇，不僅沒有受疫情影響，反而實(shí)現(xiàn)了新一波業(yè)務(wù)增長。一位來自浙江的服飾賣家就表示，在經(jīng)歷了3、4月的銷售低谷期之后，早在5月銷量就已經(jīng)觸底反彈，完全不擔(dān)心“沒生意”。小編特意采訪，get賣家成功秘訣：

賣家馬總：

前段時間，我們明顯感到有更多的顧客到線上來選購產(chǎn)品，所以我們的重點(diǎn)就是如何將亞馬遜全站激增的流量導(dǎo)到我們的產(chǎn)品來。為此我們快速調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向，重新規(guī)劃廣告預(yù)算，做好站內(nèi)引流。越是在這個特殊時期，越是倒逼我們緊跟消費(fèi)者需求。美國人不儲蓄，疫情之后消費(fèi)更謹(jǐn)慎，我們需要給顧客提供更需要、性價比更高的產(chǎn)品，才能提高轉(zhuǎn)化率。這些調(diào)整取得了不錯的效果，我們的生意已經(jīng)逐步追回疫情前的增長態(tài)勢。

所以，現(xiàn)在對于亞馬遜上的跨境電商賣家來說，雖是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇！隨著線上購物方式越來越受海外消費(fèi)者青睞，跨境電商已經(jīng)迎來了新一波的流量紅利[1]。

而在時尚品類中，服裝鞋靴品類越過了5月前的銷售低谷后，也開始有了明顯的恢復(fù)[2]。對于時尚品類的賣家來說，更是一注強(qiáng)心劑哦！

那么關(guān)鍵來了！現(xiàn)階段海外消費(fèi)者在時尚品類上，有哪些購物行為變化需要賣家們關(guān)注的呢？

沖動消費(fèi)減少，更注重產(chǎn)品的實(shí)用性

人們隨著可支配收入的減少，沖動性消費(fèi)也隨之減少。消費(fèi)者在購物時將更注重產(chǎn)品價值、可用性、質(zhì)量等本質(zhì)方面的特征，也更在意環(huán)保和可持續(xù)性。

關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)是打造好產(chǎn)品的源頭，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)總是圍繞著顧客的需求出發(fā)。對于時尚類產(chǎn)品，顧客的需求在很大程度上會受到流行趨勢所影響，而且流行趨勢的變化往往是非?？斓?，所以關(guān)注流行趨勢的變化、把握時尚脈絡(luò)、培養(yǎng)對流行時尚的敏感度，對于打造成功的時尚類選品是至關(guān)重要的。

前瞻明年春夏流行趨勢，為2021年早做準(zhǔn)備

無論是亞馬遜各站點(diǎn)的top seller，還是國外社交媒體雜志、時裝周上的趨勢解析，時尚品類賣家們一定要早做準(zhǔn)備，把握準(zhǔn)明年時尚流行趨勢，如色彩、圖案印花、材質(zhì)及面料、剪裁和廓形等。

賣家們平時還可以多多關(guān)注世界四大時裝周、全球頂級時尚媒體和其他趨勢預(yù)測資源，來讓自己的產(chǎn)品更契合未來趨勢。將這些流行元素融入到自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，同時結(jié)合自己的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體定位，不斷試款和迭代，相信一定會事半功倍[3]。

關(guān)注數(shù)字營銷

相較于之前，人們使用社交媒體、在線視頻等數(shù)字媒介的深度和廣度進(jìn)一步提升。如何通過國外社交媒體新方式觸達(dá)更多消費(fèi)者，并持續(xù)刺激形成品牌忠誠度，是亞馬遜時尚品類賣家未來需要關(guān)注的一大營銷重點(diǎn)。

和居家相關(guān)的細(xì)分品類需求依然強(qiáng)勁

保持社交距離和在家辦公已成為全球主流趨勢，所以睡衣、家居服、內(nèi)衣、家居拖鞋等居家相關(guān)產(chǎn)品依然熱銷。

健康相關(guān)品類需求依然強(qiáng)勁

疫情引發(fā)了全球?qū)】档纳疃人伎迹藗冊絹碓阶非蟾】档纳罘绞?，所?span>運(yùn)動服、運(yùn)動內(nèi)衣、瑜伽服等產(chǎn)品依然暢銷中。而隨著疫情后越來越多的工作場景轉(zhuǎn)移至電子屏幕上，防藍(lán)光眼鏡這類產(chǎn)品需求也日益增長，引發(fā)了消費(fèi)者的搶購熱潮[4]。

在了解這些變化趨勢后，小編就要介紹一下在今年年底旺季，亞馬遜有哪些重點(diǎn)時尚品類需要重點(diǎn)關(guān)注的！

下半年不可忽略的重點(diǎn)品類

美國站 & 歐洲站

1、隨著圣誕季即將來臨，以圣誕季為主題的節(jié)日特色產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)日主題毛衣、家庭睡衣和圍巾手套也依然會再度成為熱賣選品。

在2019年，帶有“ugly”關(guān)鍵詞的圣誕丑毛衣異軍突起，成為了圣誕季大賣的熱銷款式，“Ugly”也成圣誕關(guān)鍵詞之一。丑萌丑萌的毛衣仿佛自家奶奶出品，為節(jié)日季增添了一股溫馨，很快成為了一種圣誕必備，在英美兩國流行起來，也同樣成為了亞馬遜每年圣誕期間的熱購品類。

2、居家時間更久，舒適好看的家居服飾可不能少，比如帶有創(chuàng)意圖案的睡衣和襪子也可以給即將到來的悠長“假期”帶來一點(diǎn)樂趣。

3、此外，秋冬保暖相關(guān)品類需求正在“蓬勃發(fā)展”，無論是通勤在外或是在家辦公，溫暖舒適的針織衫和衛(wèi)衣都是必備單品。

4、雖然需要保持社交距離，但是居家健身的風(fēng)潮卻受到了追捧，在家運(yùn)動的相關(guān)品類海外銷量持續(xù)攀升，比如擁有健康環(huán)保面料特性的運(yùn)動服和瑜伽服備受大家喜愛。

小編不僅為賣家們提供了上述幾個亞馬遜今年秋冬熱賣選品方向，還整理了更多熱賣選品合輯給大家做參考。

與我們隔水相鄰的日本如今也迎來了疫情后的復(fù)工潮，那他們又有哪些熱銷品呢？

下半年旺季不可忽略的重點(diǎn)品類

日本站

1、民眾們?nèi)员M量減少電車通勤，騎自行車上下班成為他們新的通勤習(xí)慣。因而他們會選擇適合騎車的通勤著裝，女性也會在公司準(zhǔn)備備用衣褲。舒適簡潔的衣物大受歡迎，如軍裝風(fēng)夾克、牛仔衣、運(yùn)動鞋、一腳蹬。

2、在家辦公視頻會議時，顏色靚麗、款式別致的上衣和裝飾首飾讓人看起來更加神采奕奕，如亞克力/珍珠/鋯石耳環(huán)、燈籠袖襯衣、亮色薄款羅紋針織衫、打底衫都是日本女性的喜愛商品。

3、疫情后復(fù)工的主要潮流是休閑工作服，沒有過多紐扣和徽章的軍裝風(fēng)單品簡單得體，更是本季大熱單品。而連體褲（部分為戶外工作服）、寬腿褲、工裝外套、切爾西靴，關(guān)鍵詞例如ワークウェア（工作服）、ミリタリー（軍裝風(fēng)）都備受青睞。

4、日本緊急宣言結(jié)束后，居民們外出機(jī)會相對增加但又不免受到很多制約，于是寬松舒適的穿衣風(fēng)格成為當(dāng)下主流，以便大家隨意切換通勤工作和外出娛樂風(fēng)格。因此休閑西裝、細(xì)針針織衫、連帽衫、休閑風(fēng)衣、毛呢大衣、寬松舒適的裙裝是不可缺少的單品，男士帽衫搭配中長款外套也是2020年秋冬潮流。

5、在家的時間較以往更長，居民們會更加重視家居服的款式和舒適度。男/女/兒童的家居服，以及令人舒適的居家內(nèi)衣褲依然需求量不減，如睡衣，浴袍，家居服，無鋼圈內(nèi)衣。

同樣的，小編也給各位賣家朋友整理了日本站更多熱賣時尚選品合輯做參考。

各位賣家，熱賣選品趨勢已經(jīng)給到，還不快利用現(xiàn)在的好時機(jī)清倉，更早投入備貨？為了幫助賣家們在亞馬遜各站點(diǎn)更加高效運(yùn)營，小編還有以下幾個小建議，希望對大家有幫助：

營銷資源不可少：下半年的Prime Day及Holiday黑五網(wǎng)一銷售機(jī)會，是新一波流量機(jī)遇，不容錯過。綜合利用各種促銷類型，配合打組合拳，最大化贏得曝光機(jī)會。亞馬遜2020促銷日歷參考一下：

@所有人 來了來了，它來了！亞馬遜全球開店帶著2020全球節(jié)日走來了

物流備貨要及時：賣家們還可利用短平快補(bǔ)貨和海外倉補(bǔ)充的方式來提升物流備貨和供應(yīng)鏈的效率

運(yùn)營工具來幫忙：除了亞馬遜新品物流計(jì)劃、過季冗余庫存清理，賣家們還可以通過Amazon Vine來幫助新品冷啟動

各位賣家，以上就是小編為你們準(zhǔn)備的2020年底旺季，亞馬遜時尚品類趨勢介紹。手握海外熱門品類秘籍，巧用運(yùn)營技巧，相信你也能迎來年底旺季銷量“蹭蹭漲”！

（來源：亞馬遜全球開店）

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