做獨立站推廣Google AdWords與Facebook廣告應該如何抉擇？

很多賣家在做獨立站推廣時都會遇到這樣的問題，到底Google廣告和Facebook廣告應該做哪一個？哪一個渠道帶來的匯報更大一些？今天XShoppy為大家分享Google廣告與Facebook廣告的區(qū)別。

首先我們來看看Google廣告與Facebook廣告的區(qū)別：

Google AdWords與Facebook廣告的區(qū)別核心在于關(guān)鍵字

Google AdWords的核心在于關(guān)鍵字，當用戶在搜索引擎查找關(guān)鍵字的時候才會出現(xiàn)關(guān)鍵字廣告。用戶主動搜索是因為不了解，或是對某些主題有興趣，想要通過比較搜索結(jié)果，了解有哪些內(nèi)容可以滿足他的需求。

投放 Facebook 廣告讓你的品牌站在一個主動出擊的相對位置。

因為一般來說，顧客不會主動找到你，有的人可能會擔心這像傳統(tǒng)的廣告方式，廣告變成一種干擾，而且這個干擾的體驗讓顧客你的品牌?

如果你的 Facebook 廣告投放給對的顧客，大可以不必擔心這個問題;這些對的顧客反而會在 Facebook 上與品牌互動、甚至分享你的品牌、把你的品牌曝光，觸及到與他們具備一樣特色「對的顧客」。

1、Facebook廣告主動接觸顧客，Google AdWords被動搜索

Facebook廣告出現(xiàn)在動態(tài)或是右側(cè)，讓每次滑過手機，瀏覽帖子的顧客處于放松的心態(tài)，這時候更容易形成[潛意識的暗示]，更容易建立品牌在顧客心中的認同和意識。

Google AdWords 關(guān)鍵字廣告點擊后把顧客帶往網(wǎng)站首頁，常常在進入首頁后，顧客不知如何尋找剛才搜尋的內(nèi)容，若是有彈跳視窗來引導顧客的，有時也可能出現(xiàn)反效果、阻擋顧客了解能得到的什么服務、因而離開此頁，故關(guān)鍵字廣告相對難以塑造品牌意識。

2、投放廣告受眾選擇的方式

Google AdWords以關(guān)鍵字為主，但關(guān)鍵字本身沒有受眾條件的設(shè)定，只有語言和地區(qū)可以選擇。

投放Facebook廣告時，還可以選擇一般基本條件，如性別、年齡、工作、興趣、點贊的頁面、行為等的，更細部的將個人資訊作為受眾的條件，收窄投放廣告的受眾對象。

「行為」的范疇包含：使用的裝置與系統(tǒng)(手機或是電腦)、旅游習慣、 Facebook 專頁管理員、中小企業(yè)主等。

除此之外，F(xiàn)acebook 廣告也有「相似的受眾 (Lookalike Audience) 」的功能。通過「類似廣告受眾」的設(shè)定，店主可以用 Facebook 找到與該受眾具有相同特徵(如上述的篩選條件，地點、年齡、性別和興趣)的顧客，藉此讓廣告觸及更多的「潛在顧客、新顧客！」

3、Facebook廣告讓你用圖文、影片訴說故事，讓顧客分享品牌故事

Facebook 的本質(zhì)是社群媒體，被你的廣告所投放的顧客，可以輕易的與這些廣告互動。無論是圖片、Gif、影片、一般的文字貼文，在與顧客按讚、留言、分享的互動過程，自然會曝光在顧客的朋友動態(tài)上，增加自然流量。

相較于 Google AdWords 關(guān)鍵字廣告，顧客較無法與關(guān)鍵字廣告本身互動、無企業(yè) logo、圖片等，較無法吸引顧客點入，也較無法塑造品牌的意識。

4、廣告的目標彈性

Google AdWords 主要以訪客點擊廣告關(guān)鍵字、而達成網(wǎng)站購買等轉(zhuǎn)換為目標。

而 Facebook 廣告則多以「互動」為目標。可以擇其他廣告活動形式，如加強推廣貼文、推廣粉絲專頁、推廣 APP等。不同廣告活動也會有不同的目標;廣告除了點擊式，如加強推廣的廣告就是以互動率為目標，而非以轉(zhuǎn)換為目標。

做獨立站應該選擇什么樣的引流渠道？

Google廣告的優(yōu)勢

Google每天有超過十億次的搜尋量，因此也擁有無與倫比的潛在受眾群體，作為世界上最受歡迎和廣泛使用的搜尋引擎，多年來，Google也一直是數(shù)位廣告的領(lǐng)導者。

Adwords廣告服務分為兩個主體：搜尋廣告和展示廣告。

搜尋廣告包含了Google搜尋引擎和相關(guān)合作媒體，廣告客戶可以針對關(guān)鍵字、詞組投放相對應內(nèi)容，透過日益精確的搜尋功能贏得精準流量、觸及潛在客戶。

展示廣告因為涵蓋更多內(nèi)外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube影片、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達90％的網(wǎng)絡(luò)使用者，也更能夠提高品牌知名度。

很多人對PPC廣告最大的誤解之一就是，擁有最多廣告預算的人就會贏得頭籌，幸運的是，這并不是真相，因為Google更關(guān)注廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，而不是廣告主的口袋有多深。

因為，廣告與用戶越相關(guān)，用戶可能具有更好的使用體驗，他們就越有可能持續(xù)使用Google作為主要搜尋引擎。因此，價格高低只是所有評斷廣告好壞的其一因素，而非全部。

Facebook廣告的優(yōu)勢

與谷歌AdWords相比，F(xiàn)acebook廣告是一個斗志旺盛的新人，多年來一直在改進和改進其廣告解決方案。如今，F(xiàn)acebook廣告已經(jīng)成為付費社交領(lǐng)域的先驅(qū)，并已成為許多商業(yè)數(shù)字營銷戰(zhàn)略的核心部分。

（一）無與倫比的受眾細分

與Google AdWords類似，F(xiàn)acebook擁有真正廣泛的全球受眾群體。每月活躍用戶超過1.55億 （超過全球人口的五分之一，并且不計算不活躍或不經(jīng)常使用的帳戶），F(xiàn)acebook在其受眾群體的龐大性方面沒有競爭對手。然而，F(xiàn)acebook廣大受眾的真正優(yōu)勢在于廣告客戶可以瞄準Facebook用戶的潛在維度，而不是向廣大受眾展示廣告客戶及其消息。

（二）可視化平臺

與其基于文本的PPC不同，F(xiàn)acebook廣告具有強大的視覺效果。最好的Facebook廣告與用戶新聞信息流中的視頻，圖像和其他可視內(nèi)容無縫融合，這使得廣告客戶不僅能夠利用視覺廣告的強大說服力，而且能夠以傳達理想的方式實現(xiàn)這一目標。消息傳遞使高質(zhì)量的廣告如此引人注目。

來自Uber的視覺效果強大的Facebook廣告

正如Google不斷嘗試基于文本的PPC廣告的格式化一樣，F(xiàn)acebook不斷評估如何為廣告客戶提供卓越的營銷平臺和用戶提供令人滿意的、有益的在線體驗。在過去，F(xiàn)acebook強制要求其平臺上的廣告所占據(jù)的文字占總廣告區(qū)域的不超過20％，這是自放寬以來的限制。然而，盡管其廣告治理發(fā)生了相當大的變化，但Facebook仍然是一個固有的視覺平臺 - 這是許多廣告商的主要賣點。

（三）優(yōu)秀的投資回報率

試驗Facebook廣告的企業(yè)和營銷商通常會對其定位選項的維度以及他們?yōu)閯?chuàng)建精美，引人入勝的廣告所擁有的工具留下深刻印象。然而，F(xiàn)acebook廣告的一個元素一直讓新人驚訝的是，F(xiàn)acebook上的廣告提供了潛在的投資回報，以及精明的廣告客戶可以在平臺上擴展有限的廣告預算。

Facebook的經(jīng)濟實惠預算=可能具有極高的投資回報率

雖然Facebook廣告活動的預算會根據(jù)一系列因素（例如范圍，消息傳遞和整體活動目標）而有很大差異，但Facebook廣告的價格非常低廉，特別是考慮到它們的潛在影響以及廣告客戶可以針對他們的粒度理想的觀眾。這種極具競爭力的價格使得Facebook廣告對于資源有限的小型企業(yè)和公司來說是一個非常有吸引力的主張 - 而不僅僅是擁有大量營銷預算的大品牌。結(jié)合該平臺提供的顯著潛在回報，F(xiàn)acebook Ads是當今最具價值的在線廣告解決方案之一。

總結(jié)

對顧客來說，Google AdWords 在他們搜尋的時候是非常好的提示，出現(xiàn)的關(guān)鍵字廣告讓他們更容易知道你提供的服務或產(chǎn)品，你的關(guān)鍵字廣告在這些顧客主動搜尋會有最佳成效，但這樣的廣告方式你只能觸及到這些主動的人。

然而，對顧客來說看見 Facebook 廣告所代表的意義更深遠；更多的是不經(jīng)意的滑過圖片、感到興趣而仔細看文案。這一刻，你的電商品牌已經(jīng)在顧客的潛意識中種下一粒種子；他們可以按贊、分享貼文，進而不知不覺灌溉你的品牌與顧客的互動關(guān)系，提高更多轉(zhuǎn)換的可能！

Google AdWords 幫你找到顧客，F(xiàn)acebook 廣告讓顧客發(fā)現(xiàn)你。了解兩者廣告投放的差異后，你會發(fā)現(xiàn)投放廣告時，不必二選一，不必把營銷預算全部放在Facebook 廣告或是只放在競價 Google AdWords 關(guān)鍵字廣告上；而是評估自己本身產(chǎn)品特性、顧客的來源、市場的成熟狀況，將 Google AdWords 與 Facebook廣告配合投放！

（來源：獨立站男孩）

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