逆襲！今年旺季翻身仗！巧用亞馬遜促銷工具快速推新品，爆了！

亞馬遜北美/歐洲/日本站點(diǎn)即將迎來下半年的持續(xù)性旺季。面對(duì)這接踵而至的爆單機(jī)會(huì)，賣家紛紛向小編表示：想要深入了解亞馬遜促銷工具搭配、快速推新品以及物流入倉知識(shí)點(diǎn)！

小編連夜整理了這些信息，把最全最新的資訊奉上給您！還熱乎著呢~

備戰(zhàn)旺季第一步，您需要掌握北美/歐洲/日本站點(diǎn)下半年節(jié)日/主題活動(dòng)和熱門選品。

美國站黑色星期五/網(wǎng)購星期一現(xiàn)已開放促銷活動(dòng)提報(bào)，了解詳情，點(diǎn)擊??黑五/網(wǎng)一提報(bào)指南

▼新品上線第0-10天，優(yōu)化Listing頁面。

Listing優(yōu)化五句真言請(qǐng)牢記！

一要內(nèi)容完整，避免“禁止顯示”；

二要變體正確，Listing才安全；

三要主圖合規(guī)，活動(dòng)才報(bào)得上；

四要注意品牌，品牌名稱有講究；

五要巧用工具，提升Listing質(zhì)量！

具體優(yōu)化方法請(qǐng)點(diǎn)擊??旺季爆單先學(xué)亞馬遜Listing技巧！

▼新品上線第10-20天，使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。

▼新品上線第20-30天，首先使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，能夠幫助銷量快速提升。期間監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯(cuò)，且后期需要長期曝光的產(chǎn)品，您可以繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。

▼新品上線第30-60天，使用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）,因其時(shí)長為24小時(shí)，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實(shí)力的產(chǎn)品。

此外，請(qǐng)注意，對(duì)于利潤低但秒殺（LD）效果好的產(chǎn)品，我們建議每周做一次秒殺（LD），而不是鎮(zhèn)店之寶（DOTD）。

首先，您需要從備貨、庫存管理和促銷提報(bào)方面做好旺季備戰(zhàn)準(zhǔn)備。

1

提前合理備貨

基于日常備貨補(bǔ)貨公式：備貨/補(bǔ)貨量=安全庫存-海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）-本地倉庫庫存，同時(shí)預(yù)測(cè)旺季銷量情況適量增加備貨量。

2

做好庫存管理，提升IPI分?jǐn)?shù)

為了防止您的倉儲(chǔ)容量不足，您需要提前做好庫存管理準(zhǔn)備，清除冗余庫存，為您的爆品騰出空間。

? 了解如何做好庫存管理備戰(zhàn)旺季，請(qǐng)點(diǎn)擊??旺季庫存管理小抄。

3

提前做好Deal提報(bào)和促銷活動(dòng)設(shè)置

? Deal提報(bào)步驟，請(qǐng)點(diǎn)擊??亞馬遜Deal提報(bào)步驟指南。

亞馬遜提醒您：為了確保Deal成功提報(bào)，請(qǐng)您務(wù)必遵守Deal提報(bào)要求！

? Prime會(huì)員專享活動(dòng)設(shè)置方法，請(qǐng)點(diǎn)擊??亞馬遜Prime專享折扣提報(bào)步驟。

? Coupons設(shè)置方法，請(qǐng)點(diǎn)擊??亞馬遜優(yōu)惠券使用詳解。

旺季運(yùn)營期間，請(qǐng)記得隨時(shí)維護(hù)賬戶安全，做好庫存管理工作，為旺季運(yùn)營做好后勤工作，確保順利經(jīng)營。

當(dāng)您進(jìn)入旺季運(yùn)營之后，您仍要持續(xù)重視賬戶安全，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，遵守賬戶經(jīng)營規(guī)則，遠(yuǎn)離政策紅線。否則，有風(fēng)險(xiǎn)的賬戶狀況可能會(huì)引發(fā)賬戶被關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)，從而影響到您的旺季銷售進(jìn)程哦。

了解賬戶安全管理詳情，請(qǐng)關(guān)注亞馬遜開店公眾號(hào)，在菜單欄“經(jīng)營有道”中選擇“不關(guān)店指南”進(jìn)行查看。

同時(shí)，您仍需要時(shí)刻重視庫存管理這項(xiàng)運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，否則，可能會(huì)出現(xiàn)斷貨或者倉庫庫存積壓問題，對(duì)您的旺季持續(xù)銷售造成影響。

我的庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量了，超額倉儲(chǔ)費(fèi)是必須要交的嗎？我該怎么做才能不影響我后續(xù)的銷售？

亞馬遜FBA庫存管理倉儲(chǔ)問題診“聊”

Q1

什么是倉儲(chǔ)超量費(fèi)？我何時(shí)需要支付倉儲(chǔ)超量費(fèi)？

自2020年9月1日起，如果您在亞馬遜運(yùn)營中心的庫存在當(dāng)月的任何一天超出了您的倉儲(chǔ)限制額度，您將需要為超出限制額度的那部分庫存支付月度庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。該費(fèi)用是月度庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi)（如果有）之外的費(fèi)用。我們強(qiáng)烈建議您在9月前采取相應(yīng)措施減少庫存，并使庫存保持在您的倉儲(chǔ)限制額度之內(nèi)，從而避免產(chǎn)生倉儲(chǔ)超量費(fèi)。

Q2

倉儲(chǔ)超量費(fèi)是如何計(jì)算的？

庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)計(jì)算公式

每月倉儲(chǔ)超量費(fèi)=當(dāng)前超量值x每月每立方米費(fèi)用 

或平均每日超量值×每月每立方米費(fèi)用

或當(dāng)前超量值×平均每日超量費(fèi)×當(dāng)月收費(fèi)天數(shù)

?當(dāng)前超量值 = 當(dāng)前使用量 - 當(dāng)前限制量

? 平均每日超量值=當(dāng)前超量值/當(dāng)前超量天數(shù)

? 平均每日超量費(fèi)率=每月每立方米費(fèi)用/當(dāng)月天數(shù)

Q3

如何確定當(dāng)前有哪些SKU占用了特定倉儲(chǔ)類型的倉儲(chǔ)空間？

倉儲(chǔ)限制額度當(dāng)前使用量是從現(xiàn)有庫存中減去所有待移除庫存得出的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。賣家平臺(tái)亞馬遜物流庫齡頁面提供了所有在售的亞馬遜物流商品列表，其中標(biāo)注了商品的倉儲(chǔ)類型（標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件、服裝、鞋靴、易燃物或氣溶膠），以及ASIN占用的空間體積（在售商品數(shù)量x每件商品的體積=立方米）。您也可通過賣家平臺(tái)庫齡報(bào)告獲取此信息。

工欲善其事必先利其器，想要在旺季大戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量暴增，促銷工具讓您事半功倍！

常見促銷工具一覽

小貼士

“明星”促銷工具——優(yōu)惠券（Coupons）！

▼消費(fèi)者熱衷使用優(yōu)惠券，可直接享受商家的優(yōu)惠，而且兌現(xiàn)Coupons比使用打折碼更加簡單、直觀。

▼能獲得更多的平臺(tái)流量（Traffic）。

▼可以提升點(diǎn)擊率（CTR）。

▼能夠穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系，不會(huì)影響產(chǎn)品最低價(jià)。

抓住最后機(jī)會(huì)！為Prime Day設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券，表現(xiàn)優(yōu)異的Prime定向優(yōu)惠券有可能在Prime Day預(yù)熱期和Prime Day當(dāng)天獲得額外的活動(dòng)曝光。

設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券

復(fù)制以下鏈接到瀏覽器打開

日本站

https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons

美國站 https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

歐洲站

 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

促銷工具提報(bào)要求詳解

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

各站點(diǎn)特殊要求

北美站

▼滿足備貨量要求，美國加拿大通常為10-20萬美金，不同品類得具體金額請(qǐng)咨詢賬戶經(jīng)理。

歐洲站

▼同樣得ASIN30天內(nèi)不能重復(fù)跑DOTD。

日本站

▼ASIN在該賬號(hào)沒有28天以上的銷售業(yè)績。

▼同樣的ASIN在過去的28天內(nèi)不能重復(fù)跑DOTD。

▼Listing標(biāo)題不能有無意義的詞及主觀描述詞。

▼Listing要有購物車。

▼DOTD在平日活動(dòng)可以找客戶經(jīng)理開通權(quán)限后自助申請(qǐng)，但月促時(shí)需要對(duì)接客戶經(jīng)理才能申請(qǐng)。

秒殺（LD）/7天促銷（7-day Deal）

各站點(diǎn)特殊要求

日本站

▼提報(bào)需要通過賣家平臺(tái)操作，只有賣家平臺(tái)推薦的ASIN才有資格提報(bào)。

▼ASIN賣家評(píng)分≥４星。

▼ASIN評(píng)分≥３星。

▼折后價(jià)格大于500日元。

▼產(chǎn)品必須為新品狀況非成人用品或危險(xiǎn)品。

▼LD可以在賣家平臺(tái)自助申請(qǐng)，一部分符合特定要求的ASIN可聯(lián)系客戶經(jīng)理加速推薦。

優(yōu)惠券（Coupons）

各站點(diǎn)特殊要求

北美站

▼商品單價(jià)在5美元以上商品必須處于新品狀況。

▼不允許標(biāo)記為成人用品的商品。

歐洲站

▼商品單價(jià)在5英鎊以上（德/法:€5以上）。

日本站

▼月促Coupons需要對(duì)接經(jīng)理報(bào)名。

Prime專享折扣

各站點(diǎn)特殊要求

日本站

▼專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為4或0（即沒有收到任何反饋評(píng)論）。

▼產(chǎn)品評(píng)級(jí)大于等于3星（至少有5條評(píng)論），或無評(píng)論。

▼當(dāng)前網(wǎng)站價(jià)格8折。

牢記2020下半年旺季節(jié)日和促銷活動(dòng)，趕快帶著旺季運(yùn)營備戰(zhàn)小技巧進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，迎接下半年旺季大賣！

（來源：亞馬遜全球開店）
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