國(guó)外“李佳琦”一個(gè)視頻就賣(mài)貨50萬(wàn)？亞馬遜頂級(jí)大賣(mài)解答流量飆升的秘密！

下半年旺季就要來(lái)襲，很多賣(mài)家缺的不是好產(chǎn)品，而是能把好產(chǎn)品展示出來(lái)的好方法，優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)能讓銷(xiāo)售事半功倍。

今天，針對(duì)賣(mài)家的引流推廣問(wèn)題，小編給各位賣(mài)家送上保姆級(jí)引流科普，從站外營(yíng)銷(xiāo)手段到站內(nèi)流量工具，幫你們把引流策略一網(wǎng)打盡，還邀請(qǐng)到亞馬遜品牌3C大麥“出門(mén)問(wèn)問(wèn)”坐鎮(zhèn)分享獨(dú)門(mén)引流技巧！想要抓住旺季流量紅利？現(xiàn)在抱佛腳還不晚！

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拓展站外引流渠道，有效控制預(yù)算

很多賣(mài)家們都曾走過(guò)“盲目燒錢(qián)投站外廣告”的彎路，怎么樣控制預(yù)算并提升流量？除了優(yōu)化Listing和產(chǎn)品以外，用好各類(lèi)社交媒體、站外網(wǎng)站和線下渠道也能給產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光量！

做好站外引流，不僅有助于提升品牌曝光，還能在新品上架之際幫助贏取額外流量，加快出單。除此之外，賣(mài)家們還可以在站外發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)，提升產(chǎn)品口碑，利用站外網(wǎng)頁(yè)宣傳促銷(xiāo)，提升流量排名的同時(shí)還可以幫助清除冗余庫(kù)存。

常見(jiàn)的站外引流渠道有以下這些：

▼賣(mài)家官方渠道：

官網(wǎng)；Facebook, Instagram等自有官方賬號(hào)；自己產(chǎn)品配套的App；Reddit等社群維護(hù)

▼ 媒體合作：

社交類(lèi)媒體：Facebook, YouTube, Twitter等

行業(yè)媒體/新聞媒體：Forbes, cnet, wirecutter等

▼促銷(xiāo)網(wǎng)站：

折扣活動(dòng)類(lèi)：眾籌，團(tuán)購(gòu)，比價(jià)網(wǎng)等，如Slickfdeal, Dealnews, Groupon

▼搜索引擎：

Google, Yahoo等

▼線下：

電視廣告，展會(huì)

▼郵件營(yíng)銷(xiāo)

除了這些站外引流渠道，亞馬遜還提供以下站外引流活動(dòng)及工具：

▼亞馬遜聯(lián)盟Amazon Associate：

亞馬遜聯(lián)盟可供品牌所有者，社交媒體內(nèi)容制造者注冊(cè)成為亞馬遜聯(lián)盟一員，將流量引導(dǎo)至亞馬遜。

獲取路徑：品牌商可以通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站提交申請(qǐng)

▼社交媒體促銷(xiāo)代碼Social Media Promotion Code：

賣(mài)家可生成促銷(xiāo)碼并選擇分享給亞馬遜聯(lián)盟和亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)， 將產(chǎn)品和折扣碼發(fā)布給更多的聯(lián)盟者，獲得更多在站外曝光產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

獲取路徑：賣(mài)家平臺(tái)>廣告>促銷(xiāo)>social media promo code（設(shè)置促銷(xiāo)時(shí)間、代碼使用類(lèi)型）

注意！設(shè)置時(shí)，在“此促銷(xiāo)代碼的分享對(duì)象”中勾選分享給亞馬遜影響者和聯(lián)盟，即有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品和促銷(xiāo)代碼發(fā)布給更多的亞馬遜聯(lián)盟者在站外曝光產(chǎn)品。

▼貼文Post：

利用Post ，賣(mài)家可以把在社交媒體上發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容分享到站內(nèi)，進(jìn)行同步發(fā)布。Post提供各種數(shù)據(jù)報(bào)告，讓賣(mài)家了解和衡量自己帖子的效果。

獲取路徑：點(diǎn)擊http://posts.amazon.com>創(chuàng)建個(gè)人資料驗(yàn)證品牌名稱(chēng)>上傳品類(lèi)logo>開(kāi)始創(chuàng)建帖子

對(duì)于已經(jīng)在亞馬遜進(jìn)行了品牌注冊(cè)的賣(mài)家，還可以運(yùn)用以下站外引流追蹤工具來(lái)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果~

▼亞馬遜歸因Attribution：

賣(mài)家可以查看廣告屬性指標(biāo)，如詳情頁(yè)面瀏覽量、售出產(chǎn)品和總銷(xiāo)售額，以了解不同營(yíng)銷(xiāo)渠道（包括展示廣告、電子郵件、搜索、社交和視頻）對(duì)買(mǎi)家參與度和銷(xiāo)售額的作用。

獲取路徑：創(chuàng)建order>創(chuàng)建attribution tag>賣(mài)家copy tag并將tag投入到publisher>14天后通過(guò)下載報(bào)告/對(duì)比publisher的報(bào)告

注冊(cè)鏈接：

https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution

▼品牌旗艦店Brand Store

The Stores insights dashboard 提供的數(shù)據(jù)包括訪客數(shù)、頁(yè)面瀏覽量和店鋪產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。

獲取路徑：賣(mài)家可以通過(guò)URL（例如amazon.com/品牌名）鏈接放在站外，將流量從亞馬遜以外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或社交媒體引入您的亞馬遜品牌旗艦店

除了上面提到的引流手段，站外引流的還有五項(xiàng)訣竅：

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具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是獲得流量的基本

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優(yōu)質(zhì)的頁(yè)面和評(píng)論有助于買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解和購(gòu)買(mǎi)，提升買(mǎi)家的信任度

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保證充足的庫(kù)存，避免斷貨能有效穩(wěn)住流量和排名

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善于利用節(jié)假日和社會(huì)事件的熱點(diǎn)，蹭一波流量。例如，在母親節(jié)推廣節(jié)日相關(guān)的商品，或借力居家隔離在家辦公的趨勢(shì)推廣居家辦公用品。

05

站內(nèi)外促銷(xiāo)結(jié)合能把流量最大化

站外引流打法其實(shí)很多元，學(xué)會(huì)通過(guò)多種渠道和講故事的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的差異性，精準(zhǔn)引流到站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化！為了讓大家能夠靈活運(yùn)用上述引流工具，現(xiàn)在請(qǐng)亞馬遜頂級(jí)大麥“出門(mén)問(wèn)問(wèn)”來(lái)分享他們活用站內(nèi)外引流手段造爆款的經(jīng)驗(yàn)~

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旺季引流進(jìn)階：大麥支招制勝流量

第一招

結(jié)合熱點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)，講好故事“種草”引流

It's a Title

賣(mài)家問(wèn)：今年情況特殊，旺季流量怎么蹭？

出門(mén)問(wèn)問(wèn)：與其萎靡不振，不如借勢(shì)搞一波正能量促銷(xiāo)！

在這個(gè)特殊的“返校季”，出門(mén)問(wèn)問(wèn)將系列正能量宣傳素材廣泛運(yùn)用于社交媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）、站內(nèi)附圖、Amazon Post、廣告素材圖等所有位置，反復(fù)給目標(biāo)消費(fèi)者形成統(tǒng)一的品牌印象和賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)。這樣火力集中的高密度“刷屏”推廣， 大家當(dāng)然印象深刻！

第二招

巧用KOL產(chǎn)出本土化內(nèi)容，為英雄產(chǎn)品造勢(shì)

It's a Title

賣(mài)家問(wèn)：不同站點(diǎn)的消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容大有不同，如何精準(zhǔn)打到他們的痛點(diǎn)？

出門(mén)問(wèn)問(wèn)：讓當(dāng)?shù)亍熬W(wǎng)紅”給你帶貨，蹭一波他們的流量！

為了找到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品的最大麥點(diǎn)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)長(zhǎng)期和各種國(guó)家、不同語(yǔ)種的KOL們保持密切聯(lián)系，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和自身需求產(chǎn)出內(nèi)容！國(guó)外版“李佳琦”Linus Tech Tips的一個(gè)視頻帶貨量就超過(guò)50萬(wàn)美金。

第三招

站外引流需要與站內(nèi)的Re-marketing廣告相結(jié)合

It's a Title

賣(mài)家問(wèn)：消費(fèi)者來(lái)了又走了，有流量低轉(zhuǎn)化怎么破！

出門(mén)問(wèn)問(wèn)：給潛在顧客多種種草，站外流量還需站內(nèi)鞏固！

賣(mài)家們一定都遇到過(guò)消費(fèi)者看過(guò)產(chǎn)品但沒(méi)有轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)就走掉的情況，站外拉入的流量通常比站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化率低很多，很多流量來(lái)了就走了，感覺(jué)被“白白浪費(fèi)”，十分可惜。所以，站外引流一定要和站內(nèi)廣告中的Re-marketing功能相結(jié)合。

Re-marketing廣告，簡(jiǎn)而言之，就是讓看過(guò)產(chǎn)品但暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的潛在消費(fèi)者，不斷看到產(chǎn)品廣告，讓他們多看幾次、多點(diǎn)幾次、多長(zhǎng)長(zhǎng)草，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

那么，有哪些站外引流與站內(nèi)Re-marketing結(jié)合的方法？

▼方法一：針對(duì)看了產(chǎn)品詳情頁(yè)的消費(fèi)者，在亞馬遜品牌注冊(cè)中登記了的美國(guó)站及加拿大站專(zhuān)業(yè)賣(mài)家可使用站內(nèi)廣告中的Sponsor Display (Beta)功能，使產(chǎn)品盡可能多地出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者的面前。

▼方法二：針對(duì)看了品牌產(chǎn)品但尚未購(gòu)買(mǎi)的潛在消費(fèi)者，使用展示型廣告Amazon DSP。好的素材對(duì)展現(xiàn)產(chǎn)品的效果至關(guān)重要，因此在展示型廣告中使用創(chuàng)意圖作為投放素材，可以吸引消費(fèi)者眼球，刺激購(gòu)買(mǎi)。

第四招

善用引流工具的后臺(tái)數(shù)據(jù)，衡量和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果

It's a Title

賣(mài)家問(wèn)：后臺(tái)數(shù)據(jù)不會(huì)看，引流效果不清不楚！

出門(mén)問(wèn)問(wèn)：重點(diǎn)關(guān)注這幾樣數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)效果一目了然！

方法1：落地到Brand Store頁(yè)面，使用source tag功能追蹤，大小角落一個(gè)不漏

方法2：品牌備案賣(mài)家用好亞馬遜歸因Amazon Attribution，分組管理，一網(wǎng)打盡不同引流渠道和素材

方法3：通過(guò)Brand Analytics，檢測(cè)品牌詞“搜索頻率”的排名變化，把所有“掉排位”的可能性扼殺在搖籃里。

講了這么多，出門(mén)問(wèn)問(wèn)還給大家總結(jié)了站外引流的三種主要方式：

▼與“人”互動(dòng)，耐心溝通：可利用社交媒體官方賬戶，興趣小組/問(wèn)答網(wǎng)站與買(mǎi)家進(jìn)行溝通

▼會(huì)講故事，產(chǎn)生內(nèi)容：可通過(guò)媒體新聞及測(cè)評(píng)（PR）和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（KOL）來(lái)講述品牌故事

▼數(shù)據(jù)分析，品效合一：可使用郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）、Deal網(wǎng)站/折扣小組、廣告投放等方式分析和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）
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