618單量暴漲100倍，海外華人市場(chǎng)到底有多香？

“某韓式牛仔褲賣家，618期間單量環(huán)比提升100倍”

“某品牌筋膜槍618成交近10萬臺(tái)幣”

“揭陽(yáng)產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)業(yè)商家，618訂單量2000+”

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今年618，“天貓?zhí)詫毢Ｍ狻辟u家訂單暴增，一時(shí)備受關(guān)注。

據(jù)了解，“天貓?zhí)詫毢Ｍ狻笔前⒗锇桶推煜碌娜蚧娚虡I(yè)務(wù)，是以天貓作為主引擎，將阿里生態(tài)模式復(fù)制并落地全球市場(chǎng)，提高當(dāng)?shù)仉娚绦?，服?wù)品牌商家和海外華人消費(fèi)者。如今已成為阿里巴巴集團(tuán)核心海外業(yè)務(wù)板塊。

目前“天貓?zhí)詫毢Ｍ狻币迅采w200+國(guó)家及地區(qū)，擁有8個(gè)本地站點(diǎn)，超千萬的海外華人消費(fèi)者。

在8月19日CCEE(上海）雨果網(wǎng)選品大會(huì)上，天貓?zhí)詫毢Ｍ馐袌?chǎng)拓展專家依珊為跨境賣家深度解析當(dāng)下海外市場(chǎng)現(xiàn)狀，同時(shí)還提出了三大出海解決方案。

一、海外市場(chǎng)分析

①跨境市場(chǎng)分析

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模8.03萬億元，同比增長(zhǎng)超13%；2019年中國(guó)進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.47萬億元。在這個(gè)龐大的出口數(shù)據(jù)下，海外華人到底在為哪些產(chǎn)品買單？

②海外熱門類目

據(jù)依珊介紹，近年來，天貓?zhí)詫毢Ｍ馐袌?chǎng)整體消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，主要服務(wù)中國(guó)香港，中國(guó)澳門，中國(guó)臺(tái)灣，美國(guó)，馬來西亞，澳大利亞，新加坡和加拿大八大核心市場(chǎng)。

其中，服飾，家具家居，3C數(shù)碼配件作為熱門品類在各大市場(chǎng)均表現(xiàn)亮眼：

a. 服飾母嬰

b. 家具家居

c. 3C數(shù)碼

除此之外，廚房電器，汽車用品，電教文具也是海外市場(chǎng)亟待崛起的機(jī)會(huì)品類。

據(jù)了解，如今有越來越多的海外華人會(huì)習(xí)慣選擇“天貓?zhí)詫毢Ｍ狻本W(wǎng)購(gòu)，依珊認(rèn)為這種習(xí)慣更多地是寄予了一種“鄉(xiāng)愁”的情感。

她通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在每年的11月至次年1月，中國(guó)風(fēng)的家具、各式擺件的銷量持續(xù)走高。此外，性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)衛(wèi)衣在北美十分暢銷，而在東南亞的華人更偏愛網(wǎng)購(gòu)國(guó)產(chǎn)T恤；馬來西亞華人喜歡購(gòu)買收納類家具……這種“國(guó)潮風(fēng)”正帶動(dòng)著整個(gè)國(guó)內(nèi)銷售，更多的國(guó)潮品牌正在積極拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

二、商家出海解決方案

為了順應(yīng)不同商家的需求，“天貓?zhí)詫毢Ｍ狻毕鄳?yīng)推出“春雷計(jì)劃”專項(xiàng)方案支持出海賣家，在原有業(yè)務(wù)上進(jìn)行了全新業(yè)務(wù)升級(jí)，提供“全球分銷計(jì)劃”、“全球包郵計(jì)劃”和“淘寶全球-單獨(dú)開店”三種模式，為出海賣家提供更多的出海選擇。

1、全球分銷計(jì)劃：天貓/淘寶/1688店鋪直接簽約

①項(xiàng)目簡(jiǎn)介

低成本， 輕量級(jí)，快速拓展海外市場(chǎng)。商家無需單獨(dú)開店，現(xiàn)有天淘系店鋪一鍵簽約即可貨通全球。

②商家須知

③項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

a. 一鍵簽約，貨通全球；

b. 商家只需要發(fā)貨到中國(guó)境內(nèi)集運(yùn)倉(cāng)；

c. 無需單獨(dú)開店，無需外文翻譯；

d. 享受平臺(tái)補(bǔ)貼， 0成本出海。

2、全球包郵計(jì)劃：天貓/淘寶店鋪直接簽約

①項(xiàng)目簡(jiǎn)介

賣家只需發(fā)貨至中國(guó)大陸集運(yùn)倉(cāng)，申請(qǐng)本地退保險(xiǎn)，售后無憂。目前該計(jì)劃已覆蓋中國(guó)香港、中國(guó)澳門、新加坡及馬來西亞。

②商家須知

③招募要求

a. 店鋪的專注度和商品的競(jìng)爭(zhēng)力（包括款式、品質(zhì)、價(jià)格等）；

b. DSR 評(píng)分≧4.5，商家服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分<=9分；

c. “全球包郵計(jì)劃”可售類目下，近半年有成交，且月均成交銷售額>=1000元人民幣。

④　數(shù)據(jù)表現(xiàn)

據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，所有簽約商家，大盤整體IPV增長(zhǎng)180%，GMV增長(zhǎng)130%，扣取傭金的訂單只占25%，相當(dāng)于75%的訂單是因?yàn)槿虬]計(jì)劃的流量而產(chǎn)生，但是并沒有被扣傭（訂單未滿足299元）。

3、淘寶全球：中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)單獨(dú)開店（可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)）

①商家須知

②中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)分析

目前中國(guó)臺(tái)灣上網(wǎng)率高達(dá)90%，且中國(guó)臺(tái)灣有近40%消費(fèi)者有跨境網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，2019年電子購(gòu)物業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)已突破3500億元新臺(tái)幣，實(shí)體零售增長(zhǎng)率2%，電子商務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率28%。

a. 零售潛力來自電商：

電商規(guī)模3500億零售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)50%來自電商；電商預(yù)計(jì)23年擴(kuò)大至14%，成為中國(guó)臺(tái)灣第三大零售渠道。

b. 電商機(jī)會(huì)：

中國(guó)臺(tái)灣電商平臺(tái)發(fā)展較早，帶動(dòng)了整體市場(chǎng)的繁榮，不過本地分銷商和消費(fèi)者仍較依賴跨境商品；

中國(guó)臺(tái)灣年輕人是未來電商的主力軍，他們偏好北歐/日式/韓式/INS風(fēng)的商品；

中國(guó)大陸優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈能力，能夠提供多樣性的商品，深受中國(guó)臺(tái)灣消費(fèi)者的歡迎。

此外，中國(guó)臺(tái)灣成衣供給不足，缺少本土制造能力，依賴海外產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)口，中國(guó)大陸供給優(yōu)勢(shì)明顯。

③項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

④重點(diǎn)品類