“中國造,正當(dāng)潮!”
打著國潮、國貨標(biāo)簽的中國品牌又火了,不同的是,這些火出國門的本土品牌還加速了國貨出海時代的到來。國貨崛起的風(fēng)口之下,引導(dǎo)其出海的背后推手這才一一進(jìn)入人們的視線。
過去一年,100多萬國貨商家通過天貓、Lazada等平臺完成品牌出海。這其中,QCY品牌于2019年10月經(jīng)由天貓入駐Lazada,不到一年時間,銷量季度環(huán)比增長173%,一躍成為Lazada泰國站最受歡迎的跨境品牌TOP2。同時,圍繞阿里整體生態(tài)鏈路的多方賦能,其2020年Q1季度出貨量更是趕超華為,排名全球第四!
從天貓到Lazada,從尖端國貨到跨境新銳品牌,QCY邁出的這一步即是順勢而為,也得貴人相助。
國貨品牌的未來競爭點(diǎn),在于海外市場的角逐。業(yè)內(nèi)人士指出,中國制造到中國品牌的進(jìn)階需品牌由內(nèi)發(fā)力快速崛起,而中國品牌到全球品牌的質(zhì)變則更考究品牌向外擴(kuò)張的驅(qū)動力。尤其是國貨品牌所依附的渠道載體。
相關(guān)數(shù)字顯示,天貓已成為國貨發(fā)布新品、新品牌孵化的主要平臺。國貨品牌如潮涌現(xiàn)的同時,天貓也為有意愿接軌國際市場、實(shí)現(xiàn)品牌國際化的商家,以中國速度銜接海外市場。天貓小二在洞悉商家渴望進(jìn)軍海外市場的需求后,聯(lián)合Lazada打通阿里生態(tài)鏈路,幫助更多商家布局品牌出海,使其拓銷至東南亞6億高消費(fèi)人群市場。
天貓小二坦言,“國貨出海代表著中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型,中國品牌的影響力正在擴(kuò)大,中國音頻創(chuàng)業(yè)正在從代加工制造,向品牌化運(yùn)作轉(zhuǎn)型,未來出海的需求會更多。中國產(chǎn)業(yè)端具備先天優(yōu)勢,數(shù)碼科技類產(chǎn)品在全球市場的話語權(quán)或競爭力都較高。一般來看,天貓商家轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢在于他們擁有成熟的線上運(yùn)營能力,而Lazada作為阿里生態(tài)體系,商家通過天貓轉(zhuǎn)型到Lazada,可以快速適應(yīng)Lazada運(yùn)營模式,且商品也更可靠,服務(wù)也更好?!?
毋庸置疑,QCY的轉(zhuǎn)型同樣遵循這一模式。品牌渠道負(fù)責(zé)人表示:“QCY品牌自2011年進(jìn)駐天貓商城后,產(chǎn)品連續(xù)多次拿到雙11耳機(jī)銷量第一名??晌覀儾⒉粷M足于國內(nèi)市場,慢慢將品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的目光放在了全球市場。Lazada在東南亞這個跨境藍(lán)海市場中的潛力是無限的,每年幾乎都呈現(xiàn)了幾倍數(shù)的增長,于是QCY便將深耕東南亞市場的主力放在了Lazada平臺。再者,我們對阿里系的運(yùn)營已經(jīng)較為熟悉了,繼續(xù)拓展和深耕阿里生態(tài)也是品牌接下來的發(fā)展重心所在?!?
明確轉(zhuǎn)型目標(biāo)后,2019年10月,QCY正式完成了從天貓跨向Lazada的轉(zhuǎn)型升級。一個月后,得益于平臺小二對活動報(bào)名、店鋪裝修以及各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)所給予的指導(dǎo),QCY最終順利入駐LazMall,加快布局東南亞市場。
自入駐lazMall以來,QCY品牌銷量的提升尤為顯著。今年3月Lazada Bday大促期間,品牌GMV翻漲4倍;4月份GBD品牌日再創(chuàng)新高,使QCY一躍成為泰國站點(diǎn)最受歡迎的跨境品牌之一;2020年第一季度,QCY藍(lán)牙耳機(jī)的出貨量更是趕超華為排名全球第四……
亮眼的成績背后,是國貨品牌對東南亞市場的深耕細(xì)作。QCY就是在Lazada的幫助下在東南亞市場率先進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段,快速搶占東南亞市場紅利期。產(chǎn)品定位上,他們堅(jiān)持依據(jù)終端消費(fèi)者畫像去評估和定位產(chǎn)品,包括小語種轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品售價、產(chǎn)品外觀及功能性等等,以此快速搶占海外市場份額;例如,入駐Lazada初期,QCY就曾嘗試以天貓運(yùn)營模式,圍繞藍(lán)牙耳機(jī)戶外運(yùn)動、娛樂游戲、商務(wù)辦公等不同使用場景,比對東南亞消費(fèi)者熱衷手游的具體畫像,有針對性地選擇了一款音畫同步,具有超低延遲的游戲藍(lán)牙耳機(jī);
產(chǎn)品研發(fā)方面,通過加大研發(fā)投入,并壯大供應(yīng)鏈,完善產(chǎn)銷一體化建設(shè),以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高性價比的高品質(zhì)標(biāo)簽占領(lǐng)消費(fèi)者心智;營銷推廣上,跟緊平臺政策使用營銷工具,積極參與平臺內(nèi)部活動打開流量入口,同時借助Facebook、instagram等社交媒介進(jìn)行站外引流強(qiáng)化品牌曝光;當(dāng)然,線上渠道打響品牌出海戰(zhàn)役的當(dāng)下,QCY也聯(lián)動粉絲、海外經(jīng)銷商落地品牌的本土化服務(wù),例如線下地推、廣告宣傳、售后服務(wù)等等。
Lazada所開辟出的跨境新領(lǐng)域,是QCY品牌能夠?qū)崿F(xiàn)國內(nèi)外市場多點(diǎn)創(chuàng)收的關(guān)鍵所在。國貨出海的價值不該被忽視。QCY品牌渠道負(fù)責(zé)人坦言:“接下來,我們會繼續(xù)以阿里生態(tài)作為品牌發(fā)展的重要載體,一方面配合國內(nèi)天貓做直播短視頻營銷,另一方面也會加強(qiáng)與平臺的合作關(guān)系,積極拓展Lazada平臺或阿里生態(tài)的其他海外站點(diǎn)布局。未來,希望更多有好產(chǎn)品、好品牌的小伙伴一共加入阿里,借助天貓、Lazada的進(jìn)階升級,一步步達(dá)成品牌出海的升級蛻變?!?
(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)
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(來源:Yura zhong)