市場(chǎng)周報(bào) | 快消+3C方向熱銷亮相, 泰菲臺(tái)大火關(guān)鍵字深入解讀!

2020年9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)重磅回歸，泰國(guó)站點(diǎn)從9.9大促預(yù)熱啟動(dòng)到大促當(dāng)日，超過(guò)兩周活動(dòng)日歷一次性全量釋放！從超強(qiáng)吸金的發(fā)薪日促銷，到各大火熱品類活動(dòng)，再加上Shopee獨(dú)家品牌狂歡日、Shopee商城日、AirPay日等等，為9.9大促提前造勢(shì)，大促流量即將洶涌而至！

各位賣家切莫錯(cuò)過(guò)活動(dòng)信息，截屏收藏9.9大促活動(dòng)日歷，積極關(guān)注賣家中心后臺(tái)申報(bào)活動(dòng)！9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)搶先沖刺，下半年旺季薩瓦迪卡！

在做上新listing時(shí)，許多賣家會(huì)上傳英語(yǔ)與泰語(yǔ)混合的商品標(biāo)題（例如將一些泰語(yǔ)關(guān)鍵字加入到英語(yǔ)標(biāo)題中）。為了保證機(jī)器翻譯的效率與質(zhì)量，請(qǐng)各位賣家小伙伴們遵循以下泰語(yǔ)機(jī)器翻譯服務(wù)注意事項(xiàng)：

泰國(guó)當(dāng)?shù)氐臍夂虮容^潮濕，美妝商品的持久度是買家的關(guān)注重點(diǎn)。9月底是泰國(guó)的雨季高潮，日均降水將超過(guò)200毫米，雨量達(dá)到全年巔峰。除了要留意妝品的貼合度外，還得把關(guān)防汗防油功效，以抵御當(dāng)?shù)氐难谉嵊昙?。常能看到?dāng)?shù)爻雒木W(wǎng)紅，只挑選五官的一個(gè)部分進(jìn)行重點(diǎn)呈現(xiàn)，大膽用色。加之大眾還保持著對(duì)口罩的需求，因此眼妝預(yù)計(jì)將在9.9大促中有非常好的表現(xiàn)。

推薦上新商品：眼妝、唇膏、化妝鏡、吸油紙、頭皮按摩梳

近期Shopee各個(gè)站點(diǎn)的教學(xué)類玩具的搜索量都有所上漲，相較常規(guī)的娛樂(lè)類的玩具，識(shí)字拼圖、數(shù)學(xué)魔方、釣魚玩具等等的產(chǎn)品，不僅能讓孩子們?cè)⒔逃跇?lè)，家長(zhǎng)也能參與其中，提升親子關(guān)系。隨著當(dāng)?shù)爻鲂蓄l率的提高，嬰兒服飾與嬰兒外出用品的關(guān)注度也將較春夏季有較大的反彈：學(xué)習(xí)褲、嬰兒背帶、連體衣等都建議旺季上架。注重可愛(ài)、舒適、柔軟、不刺激肌膚這幾點(diǎn)，讓寶媽寶爸們安心選購(gòu)！

推薦上新商品：識(shí)字拼圖、奶粉罐、背帶、學(xué)習(xí)褲、嬰兒連體衣

據(jù)Statista，在泰國(guó)這個(gè)龐大的寵物市場(chǎng)中，超過(guò)四成的寵物飼養(yǎng)主將對(duì)寵物的陪伴列為他們飼養(yǎng)寵物的第一原因，足見(jiàn)他們對(duì)寵物的關(guān)懷——優(yōu)質(zhì)的寵物用品是保證“小可愛(ài)們”生活品質(zhì)的一個(gè)重要元素。

狗狗和貓咪作為寵物的主力軍們，相關(guān)的商品自然大暢銷：狗狗由于外出的機(jī)會(huì)較多，因此像是項(xiàng)圈、外出籠、還有飛盤或是咬具等戶外用品都是不錯(cuò)的選擇；貓咪作為家中的“王”，貓抓板、貓窩這些提升居住環(huán)境的商品會(huì)則更為適合。

推薦上新商品：涼墊、外出籠、飛盤、咬具、指甲剪、修毛器

不同型號(hào)的手機(jī)殼、耳機(jī)以及手機(jī)屏幕保護(hù)膜，在Shopee泰國(guó)的市占率一直高企。由于疫情原因，當(dāng)?shù)孛癖姷氖謾C(jī)使用率有大幅提升，手機(jī)數(shù)據(jù)線、轉(zhuǎn)換器等常用易耗配件需求量都有所上漲。

推薦上新商品：耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、插頭、屏幕保護(hù)膜、充電寶

隨著各類PC端游戲的盛行以及對(duì)硬件要求的提高，與往年消費(fèi)者主攻品牌PC成機(jī)不同，如今的深度玩家們與極客開(kāi)始轉(zhuǎn)向組裝機(jī)，或是自行購(gòu)買相應(yīng)的配件來(lái)提升PC的性能。8月底的發(fā)薪日促銷（Paid Day Sales）也正是供PC大佬們剁手的好時(shí)機(jī)。賣家可選擇上新鼠標(biāo)、鍵盤等I/O設(shè)備，或是如內(nèi)存條、風(fēng)扇、主板等主要PC硬件。

推薦上新商品：無(wú)線鼠標(biāo)、鍵盤、內(nèi)存條、主板、冷卻風(fēng)扇、WiFi接收器

偏功能性、家庭性或是娛樂(lè)性的電子產(chǎn)品，在生活中的必要性不如前者，但隨著下半年大促中各類促銷活動(dòng)的增加，加之年底及明年初節(jié)假日的到來(lái)，這類產(chǎn)品的熱度會(huì)隨之增長(zhǎng)：投影儀、相機(jī)配件、游戲機(jī)配件等旺季“錢景”一片大好。

8月到10月期間，菲律賓依舊處在雨季的最盛期。見(jiàn)到“雨季”兩字，免不了聯(lián)系上雨傘。傘具在這段時(shí)間不僅能肩負(fù)起遮雨的功效，抵擋熱帶強(qiáng)烈的紫外線也少不了它。我們建議以短柄折疊傘為上架重點(diǎn)，最好折疊后長(zhǎng)度能在30厘米以下，便于日常攜帶。

防水除濕還是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買家居用品時(shí)繞不開(kāi)的點(diǎn)。像是鞋、衣物等就不能像旱季直接放在外頭，高濕度不免會(huì)讓棉布質(zhì)地產(chǎn)品發(fā)霉。立式塑料鞋柜不僅能很好地收納鞋具，單獨(dú)分格的設(shè)計(jì)也能減少因鞋子交錯(cuò)擺放而產(chǎn)生的異味。近期銷量不錯(cuò)的衣架、掛鉤則能很好地將衣物有序地貯藏起來(lái)，避免堆疊導(dǎo)致的空氣不流通。

雨季加之疫情的影響，自然對(duì)出行造成了一定的困擾，更多符合居家工作、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)場(chǎng)景的電子設(shè)備和配件的搜索量及單量增長(zhǎng)明顯。為了保證在家工作的順暢度，如電腦攝像頭、降噪頭戴耳機(jī)等PC端設(shè)備需求不減。如iPad或手機(jī)的支架等懶人設(shè)備，同樣因?yàn)槌鲂械臏p少而熱度上升。在做關(guān)鍵字選詞時(shí)，相機(jī)三腳架等的設(shè)備也會(huì)使用stand（支架）這一詞匯，各位小伙伴可適當(dāng)加入特定的產(chǎn)品關(guān)鍵字，更為精確。

這期周報(bào)的臺(tái)灣部分，我們將著重研究當(dāng)?shù)亟鼇?lái)大火的銷售方式——多入組（多件一套）。近期Shopee臺(tái)灣的團(tuán)購(gòu)和秒殺活動(dòng)都表現(xiàn)極其亮眼，而喜歡這類活動(dòng)的消費(fèi)者通常非?？粗厣唐穯蝺r(jià)，因此嘗試使用多件一套的售賣方式，不僅能提高商品的客單價(jià)，還可以一次性將熱賣款式和普通款一同打包出售，“大爆”帶“中庸”，賺錢又引流。

時(shí)尚飾品類目非常適合做多入組的銷售：像是發(fā)夾、耳釘、耳環(huán)等每天都會(huì)佩戴的飾物，亟待不同的風(fēng)格。為了滿足消費(fèi)者每周5個(gè)工作日的不同風(fēng)格需求，建議賣家起碼要保證每套商品有5種不同變體。美妝用品例如口紅和眉筆也非常適合多入組，像是學(xué)生黨或是初入工作的年輕人，多件價(jià)廉的銷售方式更能吸引他們剁手。

另一類適合多入組的商品，和上述風(fēng)格需各異的商品會(huì)有巨大區(qū)別：例如棉質(zhì)T恤、內(nèi)褲等。這類偏貼身的衣物重點(diǎn)在于舒適、易清洗，臺(tái)灣的消費(fèi)者更喜愛(ài)風(fēng)格一致的多件成套來(lái)下單。如果差異過(guò)大，反而容易造成消費(fèi)者對(duì)某一件的設(shè)計(jì)不喜愛(ài)，從而放棄整套商品的購(gòu)買。不僅是在設(shè)計(jì)上，選色我們也同樣建議采用主流的顏色：例如棉質(zhì)T恤可使用黑白灰底色；而男士?jī)?nèi)褲則可以用紅色、藍(lán)色、黑色等大眾色來(lái)保銷量。

（來(lái)源：Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái)）

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