洋碼頭CEO曾碧波《十年海淘路 全新洋碼頭》演講實錄

8月17日，“十年海淘路，全新洋碼頭”洋碼頭十周年全球發(fā)布會在重慶舉辦，在活動的尾聲，洋碼頭CEO曾碧波做了名為《十年海淘路 全新洋碼頭》的主題演講。

1、雷軍昨天（8月16日）直播時說他是小米里面最帥的。我不好說我是電商界最帥的，但我肯定比馬云帥。

2、過去十年這一序章的意義不在于洋碼頭活下來了，而在于中國因為擁有了世界而變得更美好，十年值得。

3、沒有一家公司是為了只做海淘而生存，只有滿足中國用戶的需求，幫助用戶生存而生存。

4、洋碼頭不會拘泥于產(chǎn)品是否是國際的，而是更強(qiáng)調(diào)用戶需要什么。

5、我個人堅信，未來十年中國將成為全球化的主導(dǎo)者。過去中國因為擁有世界而精彩，未來的世界會因為擁有中國更美好。

6、洋碼頭的未來邊界就是提升用戶的消費美學(xué)，打造他們的全球生活美學(xué)。

7、我把耐克創(chuàng)始人的一句話送給大家：懦者從不啟程，弱者死于途中，只剩我們前行，一步都不能停。

以下是曾碧波演講實錄

各位嘉賓，各位朋友們，大家應(yīng)該也累了，我是最后一個收尾的，這場安排也是有些刻意，開場以老將開場，他是面向全行業(yè)，面向中國所有的用戶進(jìn)行回顧，收尾我是作為洋碼頭公司的創(chuàng)始人來進(jìn)行結(jié)尾，結(jié)尾演講挺難的，我團(tuán)隊大概一個禮拜之前問我曾總你想講什么，PPT要不要準(zhǔn)備，我糾結(jié)了很久，我說我不知道該說什么也不知道想說什么，個中滋味很難說你想講什么，又覺得特別想講什么，有很多想講的，所以后來又不想耽誤他們的工作，我臨場發(fā)揮，所以今天給大家講的東西沒有事先做好全體準(zhǔn)備，思緒萬千沒有太多提綱沒有太多邏輯，我相信也是我十年以來第一次完全的脫稿，所以也是致敬我們十年，也是為未來的十年擁抱我們未來的十年夢想。

這場演講是一次非常感性的演講，沒有任何邏輯也沒有任何理性在里面，不像我上午講戰(zhàn)略有非常多的市場業(yè)務(wù)極其理性的過程，我很努力試圖希望通過這次演講能夠向用戶致敬，向我們合作伙伴致敬，能向我們商家買手致敬，也向我們碼頭的員工和團(tuán)隊致敬，當(dāng)然更重要的是為未來致敬。

雷軍剛剛在小米十周年也作演講，我看他的文章，我說十周年也矯情一次來演講，雖然沒有那么多人關(guān)注，但是沒關(guān)系是我們自己的演講，雷軍昨天在直播賣了一個多億，我可能做不了一個多億，但是雷軍是雷軍，我就是我，雷軍是小米最帥的，我可能是電商界比較帥的，這點不知道大家是否同意，我肯定比馬云帥。

這次演講我試圖解讀我們中國和世界關(guān)系，中國的海淘電商、中國的跨境電商到底意味著什么，我們用戶在買買過程到底買出一個什么樣世界，我們每一分錢每一個行為到底在改變什么，我們碼頭人、碼頭的組織夜以繼日的天天996準(zhǔn)備大促，天天熬夜加班，他們在成就什么。這場演講我特意挑兩張照片，這個照片可能很多朋友不太知道，但我們碼頭員工知道，這是我們軍訓(xùn)的照片，這邊是我們一起軍訓(xùn)的三個孩子，一個是90后，跳躍，但是這個跳躍是我最糟糕的時候，也是那年我大量裁員的時候，這邊是我們管理層的一次集訓(xùn)，叫“兄弟連”，我們拿到海邊集訓(xùn)，這兩張非常意義，我希望從碼頭人來解讀整個中國、世界和全球化。

是一個脫稿，也是一個即興演講，希望大家能夠?qū)挻幌?，?dāng)中可能有情緒起伏，邏輯不順，核心要義是我們希望我們能夠走得更遠(yuǎn)，希望中國融入更快，后面的邏輯分三篇。

第一篇，我們談序章，什么叫序章，起點。在過去十年整個跨境電商改變成就的是中國，我們中國的用戶、中國的海淘人群、中國的市場中國的千千萬萬上億的媽媽們姑娘們，因為擁有世界而變得更加精彩，世界第一次如此近距離走進(jìn)你的生活，我記憶中很深刻是2014年，那年是洋碼頭的4周年，周年慶也是一個發(fā)布會，在上海，人也像今天這么多的人，我第一次作為創(chuàng)業(yè)者，那時候年紀(jì)才30歲，登臺演講，講的是全球消費，全球消費的新紀(jì)元，我們從那一天號召中國和世界，中國應(yīng)該要有獲得一樣的消費權(quán)力，我們推出的口號是消費的平權(quán)，我們無法忍受世界和世界的零售公司、品牌公司、渠道公司、貿(mào)易公司將中國進(jìn)行區(qū)格化，我們很多商品是同品不同價的，那是2014年的呼喊，背后初心來自我2006年去美國留學(xué)，去美國留學(xué)之前在中國做了六年的電商，我走到美國讓我非常詫異，我突然發(fā)現(xiàn)80％數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)生蘇州，但是美國只賣200美金，而中國的水貨都要三千多人民幣，我就在思考為什么？為什么中國用戶一定要遭受這種消費的歧視，我們中國媽媽們因為忍受不了奶粉的質(zhì)量自己跑到香港自己去辛辛苦苦淘點奶粉被同胞恥笑為黃蟲，難道中國的錢就更賤嗎？中國人的人格更低嗎，所以這個序章從2011年三聚氰胺已經(jīng)開始揭幕了，雖然2013年的自貿(mào)區(qū)成立，我國政府推動讓這個序章更加波瀾壯闊，雖然13年到16年眾多的海淘電商興起，16年到18年眾多海淘電商因為淘汰，讓這一場跨境購物全球消費的時代顯得有那么一點點的悲壯，這都不重要，重要的是，十年過后，我今天再去美國、歐洲感覺到的力量、感受到的能量已經(jīng)完全不一樣，中國商機(jī)云集，全球的品牌、全球的零售商必須重視中國的市場，中國消費者拿到價格和國外價格差價越來越小、基本沒有，這中間有洋碼頭的努力也有同行們的努力，我們將全球免稅店的價格已經(jīng)送到你的手機(jī)端、移動端，七天、五天送到你家，我們中國的附加購物享受全球品質(zhì)已經(jīng)不需要通過朋友也不需要通過出國，也不需特征也好遭受一種道德的綁架，委托你的朋友，騷擾式找你的朋友代購。中國數(shù)億百計的電商在給你提供服務(wù)，這個序章今天為止可能剛剛結(jié)束，甚至說序章剛剛揭曉下一步波瀾壯闊新的使命。

2015年的時候，當(dāng)時我們試圖做一場中國的黑五品牌宣傳，有很多4A公司劇本腳本都被斃了，當(dāng)時有一個很優(yōu)秀的導(dǎo)演用他的腳本來說服我，我在下面聽，他在臺上講，他講著講著哭了，我聽著聽著我聽哭了，為什么？因為他講了一個段子，直到我今天也還在思考，我過去十年有沒有意義的問題，我們說跨境電商、全球購物讓中國用戶讓中國消費者看見了世界，但15年16年他跟我說錯了不對，跨境電商全球消費不僅僅讓中國人看到了世界，更重要的是讓世界看到了我們，他舉一個小小的例子，當(dāng)然有點煽情有點矯情，一個西藏、新疆真的是犄角旮旯，這輩子沒有人關(guān)注的一個地方，可能是一個孩子，可能是一個藏族小姑娘，這個世界不會有人關(guān)心他的存在的，你好與不好沒有關(guān)系，你生活就像一個螻蟻似的，但是當(dāng)她開啟海淘之旅，她找到美國買手，在洛杉磯那個專柜購買一個小小商品付一百塊錢，那個專柜把她的地址寫上以后寄到家里，我們導(dǎo)演講的，那個用戶說的原話，“第一次我名字我的地址被世界記住了”，這股力量驅(qū)動了洋碼頭人，驅(qū)動了中國電商，驅(qū)動了我們的全球化。所以我真心覺得這場序章意義不在于說洋碼頭活下來了，這個序章更重要意義是說中國因為擁有了世界，你真的變得更美好了，這讓我非常非常欣慰，30而立，40不惑，十年值得。

第二，邊界。大家看到這張我們管理層的合影，我們的未來星辰大海，這世界上有星辰大海嗎？星辰大海在是你心中，其實世界是是沒有星辰大海的，你的未來想做什么其實不重要，世界不會關(guān)注你，你也不關(guān)心這個世界，我們更關(guān)注邊界，我們未來邊界到底是什么？十年下來碼頭好不容易活下來，有正面的意義也有負(fù)面的意義，好不容易活下來這一聽是負(fù)面的，這個世界都希望做的事情、沒人關(guān)心的事情、洋碼頭抗在那里，變成獨孤的斗士，很多人都會問我一個問題，說碧波未來還有海淘嗎？我說沒有，未來沒有海淘，未來還有進(jìn)口電商嗎？我的答案是沒有，你為什么要堅持呢？我們的邊界是什么？我們認(rèn)為進(jìn)口和出口，我們認(rèn)為傳統(tǒng)貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)零售會融合，沒有一家公司為了只做海淘為生存，只有滿足中國的需求，幫助用戶生存而生存，所以今天老賈的發(fā)言我特別認(rèn)同一句話就是我們所有風(fēng)口是需求驅(qū)動，是否海淘不重要，在這個邊界過程中我們看到進(jìn)口產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)的國產(chǎn)品牌之間的沖撞，我們看到的是保稅進(jìn)口和大貿(mào)進(jìn)口之間的博弈，我們看到我們做時尚器輕奢品和和其他平臺的標(biāo)品，母嬰保健品牌之間的競爭，但是我認(rèn)為那不是我們的邊界，那只是一個階段而已，中國在融入世界過程中中國和世界隨著這十年還有未來的十年會越來越一體化，全球的一體化體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、消費、市場、貿(mào)易、科技，這是必然的，這次的疫情讓我們更加深刻的體會到什么叫全球化，以前的全球化是書本上課本上的名詞，是我們用來忽悠投資人、忽悠合作伙伴甚至忽悠員工的一個口號，我們夢想、我們的理想是全球化，如此的不真實，如此不接地氣，如此的虛偽，但是經(jīng)過疫情，無論是疫情期間之后，我們真實感受到了全球化，今年年初二月份的時候為了搞口罩，在全球供應(yīng)鏈斷檔過程當(dāng)中，一個口罩背后承載的就是一個一致化，它可能意味著你的生命，所以全球化經(jīng)過這場疫情第一次真實切身走到我們面前，逼著我們不由的深深思考，我們認(rèn)為在過去十年，我們見證了世界是中國的，中國人都有錢，中國的商業(yè)很發(fā)達(dá)，中國的電商領(lǐng)先全球，我們曾經(jīng)電商中間的鼻主偶像，亞馬遜、E貝（音）已經(jīng)被阿里、京東遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過，我跑到美國痛恨美國的商業(yè)體連移動支付都沒有，我們堅信這個世界是中國的，我們可以通脹的輸出我們用錢占領(lǐng)世界，全世界為我所用，但是在今年疫情之后我們發(fā)現(xiàn)了中國也是世界的，前兩天我的服飾品牌類目經(jīng)理問我，我們國潮品牌做不做，我做了很多的通力，我們做了國際品牌，我的運營很膽怯地問我我們國潮品牌做不做，這個問號問我很久，我思考了很久，經(jīng)過疫情我告訴他，為什么不可以做，國產(chǎn)的品牌國潮的設(shè)計師他們設(shè)計的風(fēng)格他們設(shè)計的樣式他們的質(zhì)量追求難道就會比國際品牌會差一點嗎？不會，我們就做，中國的也是世界的，中國的品牌也是世界的品牌，我們不要拘泥你就一定是國際的，我們更強(qiáng)調(diào)我們用戶要什么尋找什么，在這個過程當(dāng)中找到你的邊界，這個邊界不是黑與白，是我們的未來，我們的未來邊界就是要提升用戶的消費美學(xué)，打造他們的全球生活美學(xué)，無論是中國的還是世界的都是用戶需要的，這個邊界注定我們接下來的戰(zhàn)略和路徑。

第三，愿景。有了我們邊界以后，我們的愿景是什么？我們中國的未來是什么？過去的十年整個的中國融入全球化，中國是最大的受益者，過去的十年是以美國為主主導(dǎo)驅(qū)動的全球化進(jìn)程，中國是最大的受益者，中國的GDP已經(jīng)是第二了，不出所料今年可能沖到第一，今年的疫情很巧，剛好也是碼頭的十周年，也非常巧剛好是我滿40歲，我是正月補(bǔ)生，算命先生說過了你逢十轉(zhuǎn)運，每到十年要變變天了，30而立40不惑，在這么精巧的安排之下，小到我個人的40歲，大到中國的國運，我們在講兩個愿景的時候我堅信可能是我個人堅信，我相信在座的內(nèi)心一定會有一些趁同，未來的十年應(yīng)該是中國在主導(dǎo)，是中國在驅(qū)動，中國必須要承擔(dān)世界領(lǐng)導(dǎo)者的角色，你已經(jīng)藏不住了，我們沒辦法韜光養(yǎng)晦，你只能走出來，這個感慨和這個遠(yuǎn)景不是我今天突然想出來，疫情告訴我們?nèi)蚧瘜χ袊鴥r值不僅僅是商業(yè)的受益者，更加是中國包括中國用戶，是全球領(lǐng)導(dǎo)者的擔(dān)當(dāng)，未來十年全球化中國的驅(qū)動，中國過去因為擁有了世界而精彩，未來的世界會因為中國更美好，這話很矯情，談愿景就是很矯情，為什么矯情？給大家舉個例子，我們在4月份的時候美國整個疫情期間上半場下半場，上半場我們在拯救中國，我們?nèi)蚍e累各種防疫物資，我們曾經(jīng)是中國電商唯一一個在賣口罩的平臺，其他平臺沒有口罩，下半場4月份以后歐美斷供，歐美的整個經(jīng)濟(jì)趴在那里，歐美商業(yè)斷層，所有白色商家已經(jīng)沒有貨了，整個下半場海外的經(jīng)濟(jì)和中國時間的連接是斷掉，等到五六月份的時候我發(fā)現(xiàn)海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇又在往上漲，他們是如此需要中國，可能他們發(fā)現(xiàn)口罩在防疫方面中國已經(jīng)支持很多海外國家恢復(fù)生產(chǎn)，給到他們足夠的防疫物資包括疫苗的生產(chǎn)，但是在經(jīng)濟(jì)上整個歐美也好日韓也好全球的商品流通，全球的貿(mào)易商他們?nèi)绱说男枰袊?，不是我想成就他們，我只是提醒我們，我們很重要，韓國的商業(yè)集團(tuán)，韓國的品牌，韓國的免稅店沒有中國無法生存，高高在上的品牌商們和免稅店他們也很需要中國，不要低估中國用戶手里的一兩塊錢消費，他背后可能是他的力量，我們零售總額幾萬億，我們海淘消費額上萬億，我們出國購物一年消費金額是三千億美金，海關(guān)統(tǒng)計進(jìn)來的口岸可能會比較少，但是這一塊錢背后意味著中國今天可以通過經(jīng)濟(jì)通過市場來驅(qū)動全球經(jīng)濟(jì)了，只是說我們驅(qū)動的不一定是美國，我們在構(gòu)建這個愿景過程中在思考洋碼頭下一步何去何從，我們針對中亞市場研究很少，對東歐研究很少，對東盟研究很少，那邊商品的形態(tài)和我們中國市場之間聯(lián)系點研究很少，我們對國際化的業(yè)務(wù)我們中國的商品我們歐美的商品日韓的商品有沒有跨境的能夠輸出到非洲和印度，洋碼頭在這個大的潮流之前能不能變成世界上真正純的跨境電商，而不是歐美電商，E貝（音）和亞馬遜跨境電商就是美國的跨境電商，而洋碼頭有沒有作為中國的興起垂直平臺，能夠成就世界的承接，能夠讓世界商品流通更加無縫更加高效，用中國的市場力量重構(gòu)全世界的經(jīng)濟(jì)體，這樣我們也是在大背景墻之下在未來可期待的世界因為中國而美好的時候，洋碼頭是不是在未來十年又是更新的主角，小小的力量推動這個世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為了這個我相信我們未來十年一樣的值得。

最后，我留了一句話，這是很喜歡的一句名言，是來自耐克創(chuàng)始人，這句話希望和大家分享是因為我這么多年一直給自己激烈給自己的加油，這話不僅僅給同行們給我們合作伙伴們給我們的用戶們給我們的碼頭的戰(zhàn)友們，相信我們未來可期，這一路以來弱者從未起程，弱者死于途中，只剩我們繼續(xù)前行，謝謝各位。