亞馬遜賣家：“為什么我的銷量突然降低了？”

最近，跟幾個(gè)跨境圈的賣家朋友一起喝酒，大家都聊起了自己當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)之路。

得益于雷軍的十周年演講，最近創(chuàng)業(yè)的話題是挺火的。

席間有位老友說的一句話我非常認(rèn)同，那就是現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏一種持久且專注的做一件事情的能力。

很多人在奮斗了一兩下子之后，貌似看不到成果，之后就果斷放棄了。

就像那幅人盡皆知的挖井圖一樣，很多人就是在曙光到來的最后一刻選擇了放棄。

做亞馬遜也是一樣，需要長(zhǎng)期且專注的投入，短期的努力在現(xiàn)在很可能是看不到成果的。

因?yàn)閬嗰R遜各個(gè)站點(diǎn)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，賣家增多了，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈了，所以N年前那種上傳產(chǎn)品就能肆意出單的年代已經(jīng)一去不返了。

就像我在之前的文章中提及的拿樣，現(xiàn)在做亞馬遜，還真需要一點(diǎn)耐得住寂寞的能力和百折不撓的勇氣。（什么樣的人適合亞馬遜創(chuàng)業(yè)？）

既然說到了這個(gè)話題，這里不妨再多啰嗦幾句。

其實(shí)在這個(gè)世界上，很多有意義的事情在短期內(nèi)都不可能立即看到成果。

比如健身，十天八天是不會(huì)練出一身的肌肉的。

比如閱讀，短時(shí)間內(nèi)你也不可能通曉古今。

這些東西在短期內(nèi)無法帶給你像抖音和快手小視頻這樣的持續(xù)感官刺激。

但是往往就是這種差距，才能區(qū)分出一個(gè)人是否牛逼。

牛逼的人會(huì)在看不到這種短期反饋時(shí)，依然會(huì)持續(xù)且專注的一直努力下去。

而生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)一個(gè)人在某個(gè)行業(yè)持續(xù)的深耕五年十年以后，他一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)取得一定的成就，并有可能成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

所以，在確保你的方向是正確的前提下，記得一定要堅(jiān)持自己的想法。

好，我們言歸正傳。

有不少賣家在我的私密圈提問，為什么我賣的一款好好的產(chǎn)品，突然單量就腰斬了。

或者是我一款日出十幾單的小產(chǎn)品，為什么突然間就出不了單了？

這里，我們要先區(qū)分一下這兩個(gè)問題。

如果是出單量直接跌為了 0 ，那么大概率是你的listing被系統(tǒng)屏蔽了。

屏蔽的原因很多，最常見的有兩種。

1、圖片被禁止顯示了

這種情形很常見，圖片因?yàn)槟承┻`規(guī)而被禁止顯示了。

這時(shí)的listing的狀態(tài)是正?？墒蹱顟B(tài)，但是產(chǎn)品的主圖確是禁止顯示。

這個(gè)時(shí)候的listing，你覺得還能出單么？

還有某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居然教唆自己的學(xué)員往主圖中添加一些與產(chǎn)品無關(guān)的信息，美其名曰“可以大幅提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的秘籍”。

不知道這種機(jī)構(gòu)出來的學(xué)員，他的店鋪在亞馬遜的規(guī)則下能存活幾天。

禁止顯示的圖片在后臺(tái)的“管理庫存界面”都會(huì)有詳細(xì)的提示，賣家可以自行進(jìn)行查看。

2、產(chǎn)品被分到成人類目

這個(gè)之前我們說過很多次了，原因可能是系統(tǒng)的誤判，也可能是對(duì)手的惡搞。

系統(tǒng)誤判是因?yàn)槟愕膌isting中的某些關(guān)鍵詞可能讓系統(tǒng)誤認(rèn)為這產(chǎn)品是成人用品。

就像這款按摩棒，成人用的和正常按摩用的，其實(shí)區(qū)別也不是太大。

用詞稍不謹(jǐn)慎，可能系統(tǒng)就會(huì)誤判。

這種情形在自己產(chǎn)品listing頁面的類目處可以看的出來，有異常的話可以直接開case處理。

除了出單量跌為了0 ，還有一種情形，那就是出單量有大幅度的下降。

這種情形的影響因素也有很多，最常見的也有那么幾種。

1、listing被亞馬遜降權(quán)

我們知道，每個(gè)listing都是有自己的權(quán)重的，權(quán)重大小也決定了排名等方面。

為什么Bestseller產(chǎn)品往往會(huì)一直占據(jù)最佳的位置，那是因?yàn)閯e人的權(quán)重一直都是最高的。

最好的展示位置當(dāng)然要留給最好的產(chǎn)品。

如果你的listing存在某些疑似不端的行為，比如近期存在大量的可疑買單，或者是最近的review數(shù)量嚴(yán)重與訂單數(shù)量不匹配。

這個(gè)時(shí)候亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為對(duì)你的listing進(jìn)行降權(quán)，降權(quán)后的listing在關(guān)鍵詞排名等方面會(huì)有較大的沖擊。

說到降權(quán)，就不得不提一下關(guān)鍵詞上首頁這個(gè)東西，其實(shí)很多的listing被降權(quán)就是盲目的使用了這個(gè)服務(wù)。

當(dāng)你通過一系列的操作，讓自己的listing在某幾個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁面上到了首頁的位置，但是出單量并沒有相應(yīng)的匹配。

最后過了幾天，關(guān)鍵詞排名跌出了首頁，甚至比之前更低了。

這就是降權(quán)的表現(xiàn)之一。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有動(dòng)作

對(duì)于一個(gè)小類目來講，類目的需求量基本是穩(wěn)定的，這就意味著在沒有突發(fā)事件的前提下，整個(gè)類目的銷量一般都很穩(wěn)定。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天突然來一個(gè)“半價(jià)大促銷”，那么銷量就會(huì)直接傾斜到競(jìng)品那里去。

你的listing在對(duì)手降價(jià)促銷的時(shí)段里，單量自然會(huì)腰斬甚至更低。

這個(gè)時(shí)候，你要做的就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控，看看對(duì)手最近有沒有最新的促銷動(dòng)作。

好了，今天的文章的內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)，就先寫到這里吧。

如果你的listing出現(xiàn)了銷量降低的情形，不妨按照上述的原因進(jìn)行詳細(xì)的排查。

（來源：跨境老鳥Mike）

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