你的Listing夠“靚”嗎？

如何在Mercado Libre中創(chuàng)建引人注目的Listing？

Listing的六個要素（Title、Category、Photo、Datasheet、Price、Description）都關(guān)乎它是否足夠搶眼，能直接決定產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化。本課堂將從這六個方面給賣家朋友做一些懇切的建議和提醒.

1.為你的Listing編寫一個精簡的標(biāo)題（TITLE）

標(biāo)題是買家與你的產(chǎn)品的第一個觸點(diǎn)，一定要確保它是精準(zhǔn)且簡練的。謹(jǐn)記，賣家是通過標(biāo)題找到你的產(chǎn)品的，而你只有60個字符的機(jī)會留住買家的心。

我們建議你使用這個簡單的公式：品牌+型號+產(chǎn)品（例如：Adidas Superstar Shoes）。我們可以先通過這個公式確定標(biāo)題的骨架，再去添加其他詳細(xì)信息，使標(biāo)題更具體和豐滿，例如再添加技術(shù)規(guī)格或相關(guān)功能：Adidas Superstar Eco Leather Shoes。標(biāo)題的精煉和具體，有助于Listing的排名提升。

編寫標(biāo)題前，還需要你花一些功夫，確定用什么關(guān)鍵詞來描述產(chǎn)品，同時也要調(diào)查競爭對手在使用哪些關(guān)鍵詞，這樣對你確定標(biāo)題更有幫助。

請記住，一旦你的產(chǎn)品有訂單后，你將無法修改Listing的標(biāo)題。

Tips 1：標(biāo)題不要有重復(fù)的內(nèi)容

請注意，以下信息將會你的Listing一起自動顯示，因此你完全沒有必要將這些內(nèi)容編寫進(jìn)你的標(biāo)題：

?是否是全新的

?產(chǎn)品的不同變體（顏色、尺碼等）

?是否提供免費(fèi)送貨、是否是海外倉運(yùn)送

?是否提供分期付款和折扣

重復(fù)的冗余信息絕對會有損Listing的排名位置。

Tips 2：標(biāo)題請?jiān)趧?chuàng)建Listing之前確定好

針對墨西哥海外倉站點(diǎn)的賣家，Mercado Libre提供專業(yè)的標(biāo)題優(yōu)化服務(wù)。針對Listing的原始標(biāo)題，本地團(tuán)隊(duì)會從當(dāng)?shù)刭I家的角度為你打造更貼切的標(biāo)題。所以，賣家朋友如果需要有專業(yè)的優(yōu)化服務(wù)為你的標(biāo)題加成，一定要在創(chuàng)建Listing前確定好標(biāo)題。如果你在創(chuàng)建Listing后，在后臺修改過自己的標(biāo)題，我們優(yōu)化后的標(biāo)題可能會和你修改過的標(biāo)題存在出入，因?yàn)槲覀儍?yōu)化的永遠(yuǎn)是你最原始的標(biāo)題，然后直接展示。為了不影響你的Listing的表現(xiàn)，請?jiān)趧?chuàng)建Listing前確定好標(biāo)題?；蛘?，你有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)化自己店鋪的標(biāo)題，不想使用官方優(yōu)化服務(wù)，你可以和你的客戶經(jīng)理聯(lián)系，要求經(jīng)理幫你移除此項(xiàng)服務(wù)。

賣家學(xué)習(xí)中心為你提供更詳細(xì)的標(biāo)題編寫指導(dǎo)

https://sellers.mercadolibre.com/news/how-to-create-a-good-title-for-your-listing/

2.將Listing創(chuàng)建在準(zhǔn)確的類目里（CATEGORY）

當(dāng)需要為你的Listing選擇類目時，請考量以下關(guān)鍵點(diǎn)：

?平臺在售的同類型其他產(chǎn)品的類目是什么

?研究買家如何搜索到你的Listing

準(zhǔn)確的類目可以更精準(zhǔn)地吸引潛在買家看到你的產(chǎn)品

3.請為你的Listing拍攝并設(shè)計(jì)最優(yōu)質(zhì)的照片（PHOTO）

優(yōu)質(zhì)的圖片是獲得更多訂單的秘訣之一。

我們的標(biāo)準(zhǔn)是：

?第一張照片必須具有白色背景且沒有任何陰影、水印、文字

?第二張照片可以是與產(chǎn)品相關(guān)的圖片，用于更好更全面地展示你的產(chǎn)品

Listing照片部分的隱藏武器是視頻，你可以利用這個視頻展示產(chǎn)品功能、細(xì)節(jié)，抓住這個機(jī)會吧，為你的產(chǎn)品制作精妙的視頻介紹，絕對能帶來意想不到的效果。

你可以參看賣家中心對于照片優(yōu)化的詳細(xì)介紹

https://sellers.mercadolibre.com/news/photos-are-your-shop-window-make-it-shine/

4.正確填寫產(chǎn)品規(guī)格表（DATASHEET）

Datasheet是優(yōu)化Listing的關(guān)鍵。其內(nèi)容必須包括產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，例如品牌、型號、尺寸、顏色等，以及通用產(chǎn)品代碼（通常是UPC、EAN）。

完整且準(zhǔn)確的Datasheet有助于你的產(chǎn)品得到更佳的排行位置，有利于提高你的Listing曝光量。此外，它能幫助買家更詳細(xì)地了解你的產(chǎn)品，增加成單機(jī)率。

針對不適用于你的產(chǎn)品的待填寫部分，我們建議你選擇“N/A”，而非以空白作為完成的結(jié)果。

在完善Datasheet的時候，你一定要使用真實(shí)的信息。如果有某些內(nèi)容是你不確定的，也一定要調(diào)查清楚后再確認(rèn)信息的完整和真實(shí)性，確保你的Datasheet中包含的所有內(nèi)容都是準(zhǔn)確無誤的。

對于Datasheet的更多內(nèi)容，可以參看賣家中心的如下內(nèi)容：

https://sellers.mercadolibre.com/news/guide-on-datasheets/

5.提供有競爭力的價格（PRICE）

完美的Lsiting一定是足夠搶眼的。而有吸引力的價格也能決定買家是否愿意為你的Listing多做停留。你可以將產(chǎn)品的價格與競爭產(chǎn)品的價格進(jìn)行比照，如果可以的話，完全可以提供誘人的價格以及折扣來吸引更多的買家，前提是售價能在你的承受范圍之內(nèi)。

6.詳細(xì)描述您的產(chǎn)品（DESCRIPTION）

我們強(qiáng)烈建議你請專業(yè)的西班牙語和葡萄牙語的運(yùn)營人才做描述部分的專業(yè)優(yōu)化，而非使用Google或者其他軟件進(jìn)行翻譯。

盡可能有條理地組織產(chǎn)品的描述內(nèi)容?？偨Y(jié)性或者是提綱性的詞句放在段落最前端，讓它最直觀的傳遞給潛在買家。

描述內(nèi)容應(yīng)該包括買家可能會感興趣的所有信息，例如圖片、標(biāo)題、技術(shù)規(guī)格表都沒有傳遞出的更多的產(chǎn)品功能、用途，甚至可以添加你店鋪的介紹信息等。但是絕對不要加入個人的聯(lián)絡(luò)方式，包括郵箱、電話或者社交軟件的帳號等；也絕不允許放置外部鏈接、引導(dǎo)買家跳出Listing等行為。

你可以根據(jù)Listing收到的買家咨詢的問題來豐富描述內(nèi)容，給潛在買家提供便利，讓他們更詳細(xì)的了解到他們會想要了解的問題，減少售前問答的低效交流過程。

優(yōu)質(zhì)的描述，有如下特點(diǎn)：

?傳遞的信息豐富，可以有效減少售前問答

?給潛在的買家創(chuàng)造下單的動機(jī)

?高效地將流量轉(zhuǎn)化為訂單

在描述的最后，可以友好地強(qiáng)調(diào)你樂意回答買家咨詢的任何問題。

在完成你完美的描述部分之后，請?jiān)僮屑?xì)檢查幾遍，確保描述內(nèi)容與你銷售的產(chǎn)品是相匹配的，沒有虛假或者夸張的成分；同時，也要注意描述內(nèi)容的詞句，避免出現(xiàn)語法或輸入錯誤.

所謂細(xì)微之處見真章，希望大家能精心打磨Listing，不遺漏任何細(xì)節(jié)，抓住每個有助于銷售的機(jī)會。

（來源：Mercado Libre）
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