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2020-08-14 13:39
跨境電商競爭日趨激烈，大賣占據(jù)了頭部資源，中小賣家越來越難以突圍，那么是不是中小賣家就真的沒有機(jī)會了呢？其實并不是，今天我們來講講中小賣家突圍的市場策略——利基市場！
利基市場是企業(yè)選定的一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立壁壘，形成持久的優(yōu)勢。
所以當(dāng)我們想要做利基市場的時候，我們一定要注意建立好自己的市場壁壘與競爭優(yōu)勢。
1、狹小的產(chǎn)品市場，寬廣的地域市場
例如我們選擇做寵物市場，我們選擇其中一個細(xì)分領(lǐng)域例如狗窩、狗狗衣服等等，而寵物在歐美國家都是相對比較常見的，所以我們的市場受區(qū)域影響較小，屬于一個寬廣的地域市場。
2、具有持續(xù)發(fā)展的潛力
具有持續(xù)發(fā)展的潛力要求我們尋找的產(chǎn)品具有持久的發(fā)展?jié)摿?，不能是一次性產(chǎn)品，例如我們上面提到的狗窩就是屬于消耗品，因為狗狗會咬壞狗窩，另外狗窩不屬于一次性產(chǎn)品，復(fù)購率較高，這類產(chǎn)品我們就可以稱為具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
3、市場過小/差異性較大，以至于強(qiáng)大競爭者對于該市場不屑一顧
首先我們要確保我們的利基市場是建立在一個相對較大的市場下的一個小品類，或者細(xì)分領(lǐng)域，我們的競爭對手可能也是做寵物用品，但是他的品類非常多，這樣用戶在選購的時候就會花大量時間來進(jìn)行挑選，如果我們的店鋪主要銷售狗窩，提供各種各樣顏色形狀的狗窩，那么對于用戶來說，你的店鋪將會更受用戶喜歡，因為對于大站來說，你的店鋪將會更加節(jié)約買家的時間，所以我們一定要注意避免市場上有強(qiáng)勁競爭對手的領(lǐng)域。
4、這個市場沒有統(tǒng)治者
這里我們需要注意的是，在我們進(jìn)入這個領(lǐng)域前一定要做好充分調(diào)研，我們的這款產(chǎn)品目前有沒有占據(jù)壟斷地位的大賣家，因為一旦我們選擇的產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，市場上的流量已經(jīng)被大賣占據(jù)，另外產(chǎn)品品牌等各方面也已經(jīng)被大賣占據(jù)先機(jī)，所以這時候我們再進(jìn)入已經(jīng)不具備任何優(yōu)勢，所以我們應(yīng)該盡量避免市場上已經(jīng)有統(tǒng)治者的領(lǐng)域。
需求量大或較大
當(dāng)利基市場需要的用戶較少或者用戶想用到的這個當(dāng)下也很少用的時候，這時我們就將其成為劣質(zhì)的利基市場，我們做利基市場一定要尋找一個需求量大，使用需求大的產(chǎn)品
所需的客戶服務(wù)量少
如果我們的客戶服務(wù)量太大，就代表我們的市場需求太大，那么就和我們前面講到的狹窄的產(chǎn)品市場或者市場過小相違背，因為我們做利基市場主要打的是高利潤，單量少。
高利潤率
需要注意的是，如果你的利基市場是薄利多銷的，那么建議你還是做普貨市場較好，因為利基市場的流量以及客戶群體都是相對較穩(wěn)定的，相比普貨而言，市場量將會少很多。
1、價格點
客單價不宜過低，且利潤空間較大，至少平均利潤率占總收入20%
2、目標(biāo)市場
確認(rèn)市場消費者消費價值，通常為中上層階級消費者
3、品牌忠誠度
避開具有品牌忠誠度的用戶，選擇無品牌效應(yīng)的利基市場
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（來源：獨立站男孩）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。
