【干貨】Richard第21期-亞馬遜收費的變化和產(chǎn)品發(fā)布

本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖莵嗰R遜收費的變化和產(chǎn)品發(fā)布，講解了2020新增DST帶來的亞馬遜收費變化和產(chǎn)品發(fā)布的技巧。

目錄

A 2020年數(shù)字銷售稅（DST）

1、DST公告

2、DST詳情

3、關(guān)于DST的解讀

B 2020產(chǎn)品發(fā)布技巧

1、研究

2、listing工具

3、listing布局

4、何時發(fā)布你的產(chǎn)品

5、產(chǎn)品reviews

6、靠著PPC上首頁

7、設置活動

8、社交媒體和網(wǎng)紅

2020年數(shù)字銷售稅（DST）

1.DST公告

DST是什么?

DST在2020年4月于英國出臺

直到2020年8月才正式

截至2020年9月1日亞馬遜將收取賣家DST

我們的費用上升了2%

DST的目的是讓像亞馬遜這樣的大公司向政府支付他們應分攤的銷售稅份額。大公司非常擅長管理稅收，隱藏利潤，或者在低稅率的國家申報。

通過引入DST，政府試圖利用收入而不是利潤。

隨著這項新稅的引入，亞馬遜只是把它直接轉(zhuǎn)嫁給了它的賣家，所以它在某種程度上規(guī)避了DST的設立初衷。

2、關(guān)于業(yè)績和數(shù)據(jù)2020年DST詳情

2個主要的增長是: 1. 現(xiàn)金增加 2. 百分比增加

目前的費用：1.介紹費 2.履行費用 3.存儲費用

預計增加值視費用而定。

履行和儲存費用視為現(xiàn)金價值。

介紹費-通常為大多數(shù)類別的15%。不會增加到17%，只會增加15%的2%。因此，如果你支付15英鎊，它將增加2%，變成15.30英鎊。

3、關(guān)于DST的解讀

DST于2019年首次在法國推出。

一年后英國發(fā)布了同樣的政策，完全知道亞馬遜會把費用轉(zhuǎn)嫁給賣家。

出臺這個政策，讓他們看起來正在對這些大公司采取措施。

DST不太可能消失。

英國可能會在2021年開征“網(wǎng)絡稅”，這將使賣家的費用增加2%。

2020產(chǎn)品發(fā)布技巧

1、研究

你的競爭對手是誰?

競爭者的review怎么說?

了解產(chǎn)品

你的客戶喜歡什么樣的圖片?

什么是價格區(qū)間，低/一般/高

2、listing工具

Helium 10 Tools或者是Jungle Scout?

https://www.tracemyip.org/tools/remove-duplicate-wordsin-text/

亞馬遜搜索引擎

3、listing布局

將列表分解為元素

1. 主圖

2. 標題

3.輔圖/短視頻

4. 功能要點

5. 描述/ A+內(nèi)容

您應該創(chuàng)建一個可通用一致的模板。

• 主圖是最重要的部分
• 花錢提升圖片質(zhì)量（3D渲染、專業(yè)攝影師等）
• 查看你的競爭對手使用的圖片

關(guān)鍵詞研究

• 使用Helium 10工具
• 找出競爭對手使用哪些關(guān)鍵詞
• 找到哪些關(guān)鍵字被亞馬遜SE索引
• 列出排名高的關(guān)鍵詞

產(chǎn)品特點Bullet Points

亞馬遜搜索引擎將使用你的Bullet Points來決定你的列表應該出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的哪個位置。

• 你的產(chǎn)品的關(guān)鍵特性
• 使買家確信這個商品很好
• 使用高排名的關(guān)鍵詞
• 注意不要太多字——不一定是越多越好
• 使用圖標或加粗之類的排版，讓Bullet Points看起來整潔和專業(yè)
• https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark
• 拼寫錯誤會大大影響效果

描述

就我個人而言，我不認為亞馬遜搜索引擎會在描述中尋找關(guān)鍵詞。大多數(shù)買家不會去看描述，但為了以防萬一，最好還是附上一份說明書。

• 一般的關(guān)于產(chǎn)品的信息
• 專注于關(guān)鍵特性
• 重視閱讀體驗
• 添加保險，如擔保信息

A+內(nèi)容

如果你有一個在亞馬遜注冊的品牌，A+內(nèi)容是一個很棒的功能，它會給你的listing更多生活和專業(yè)的感覺。

更多的圖片！

精簡文本

交叉推廣其他產(chǎn)品

大多數(shù)買家會看到這一部分，因為它是在去看產(chǎn)品reviews的路上。

隱藏關(guān)鍵詞

隱藏關(guān)鍵詞允許你添加額外的關(guān)鍵詞，當亞馬遜搜索引擎決定在搜索結(jié)果的哪里顯示你的產(chǎn)品時，它會查看這些關(guān)鍵詞。在這里，您可以添加不希望您的客戶看到的東西。這里可以保存拼寫錯誤的關(guān)鍵詞。

使用Scribbles來使你的關(guān)鍵詞效果最大化

• 首先看看你已經(jīng)使用了哪些單詞，這樣你就不會重復
• 看哪些關(guān)鍵字排名更高
• 看哪些搜索詞你已經(jīng)使用了
• 復制所有未使用的,把它們放在你的隱藏關(guān)鍵詞里

4、何時發(fā)布你的產(chǎn)品

看看過去2年的谷歌趨勢數(shù)據(jù)

在產(chǎn)品高峰時發(fā)布

5、產(chǎn)品reviews

月初通過亞馬遜賣家中心，報名Reviewer項目。

亞馬遜收費是￡60后得到5產(chǎn)品評論。

根據(jù)產(chǎn)品價格指南，價格應該￡15以上,但我嘗試過更低價格產(chǎn)品。

求助于朋友和家人,但必須是網(wǎng)絡上沒有聯(lián)系的。

6、靠著PPC上首頁

用PPC來促銷！

做兩種活動：

發(fā)布活動

活動進行7-10天

單一搜索詞-精確

每天預算30-70英鎊

正在進行的活動

在這里使用關(guān)鍵詞列表

短語/廣泛/確切的搜索詞設置

預算:每天20-50英鎊

7、設置活動

監(jiān)控并重復這個過程

1.每5-7天監(jiān)控你的PPC活動

2.像以前一樣調(diào)整出價，以確保ACOS保持在低位

3.長期目標是高銷售和低ACOS

4.創(chuàng)建一個成功的PPC廣告需要花費大量的時間和耐心，而最初的目標是讓廣告沒有運營成本。

5.隨著時間的推移，你應該會看到這個活動正在產(chǎn)生利潤。

8、社交媒體和網(wǎng)紅

產(chǎn)品上市宣傳策略

在你的產(chǎn)品發(fā)布之前就引起別人的興趣！

1. 網(wǎng)站/社交媒體——盡可能引起人們的注意

2. 電子郵件列表-在發(fā)布之前建立一個列表和電子郵件市場

3.有影響力的人（網(wǎng)紅）-讓有影響力的人傳播你的信息！

為什么要使用社交媒體

傳遞你的品牌!

我們生活在一個社會里,社會認同是非常重要的

世界各地超過35億個用戶!

Facebook以68%的市場份額成為領(lǐng)導者

平均人每天花3個小時在社交媒體

54%消費者在購買之前使用社交媒體研究產(chǎn)品

71%的消費者樂于在社交媒體分享購買體驗，并且會推薦品牌給朋友/家人

49%消費者依賴有影響的人的建議! !

社交媒體是一個長期戰(zhàn)略，你需要成長和發(fā)展它，就像你的亞馬遜listing一樣。但是一旦你走上正軌了，你就可以一次又一次地使用它來推廣你所有的產(chǎn)品!

什么是社交媒體影響者（網(wǎng)紅）?

在社交媒體建立了一個特定行業(yè)的信譽的用戶。

擁有一大群粉絲(50k+)

能夠傳播信息并具有信服力。

如何利用社會影響者

在Facebook, Instagram, Youtube上尋找有影響力的人。這些人將擁有大量的追隨者，并在他們的頁面上積極發(fā)布與你的產(chǎn)品相關(guān)的主題。

主動與他們聯(lián)系

“嗨!我們是一個全新的公司，我們真的很喜歡你的主頁。我們認為我們的產(chǎn)品會很適合你們。我們很樂意把我們的產(chǎn)品寄給你，讓你評估……”

確保你是專業(yè)的，并且產(chǎn)品質(zhì)量過硬！

（來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。