跨境賣家故事--John的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路

昨天晚上，跨境圈子被一條亞馬遜的通知刷屏。

通知的內(nèi)容很簡單：亞馬遜又開始限制入倉和庫存數(shù)量了。

但是亞馬遜在通知中加了一句：多數(shù)商品將擁有3個(gè)月以上的銷量庫存。

庫存績效指標(biāo)都是通過系統(tǒng)自動(dòng)測算出來的，測算的依據(jù)就是賣家店鋪的庫存數(shù)量、銷售指標(biāo)、動(dòng)銷比等因素。

也就是說，如果你的庫存績效一直保持的很好，貨物的流轉(zhuǎn)速度一直處于良性的話，你的補(bǔ)貨限額將不會(huì)太低。

這次的限額對(duì)庫存績效良好的賣家的銷售，不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。

對(duì)一些績效相對(duì)較低的賣家和想要在旺季打造新品的賣家，這次的影響還是挺大的。

最近跟一個(gè)朋友一起吃飯，聊起了很多當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)故事。

去年曾為他專門寫了一篇文章，現(xiàn)再次刊發(fā)一下，沒讀過的朋友可以讀一下。

每一個(gè)賣家都可以從中找到些許自己奮斗的影子。

01

John，土生土長的湖南伢子，自高中時(shí)開始，他就是一個(gè)目標(biāo)感十足的人。

為了找到一本自己喜歡看的外國專著，他可以貼上自己的零花錢去書店購買。

他當(dāng)時(shí)買了一本關(guān)于比爾蓋茨的書，前前后后看了不下十幾遍。

也許從那個(gè)時(shí)候開始，一團(tuán)火焰就已經(jīng)在他的心中升起。

在當(dāng)時(shí)，他的這些行為和習(xí)慣，在學(xué)習(xí)氛圍并不怎么強(qiáng)烈的同學(xué)中間，顯得有些格格不入。

但是，別人眼中的格格不入，對(duì)他來說，是鶴立雞群。

高考結(jié)束，John以全校第10名的成績被武漢大學(xué)錄取，他也成功進(jìn)入了自己鐘愛的計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)習(xí)。

我們私底下經(jīng)常把john叫做長沙雷布斯，因?yàn)樗芏鄠€(gè)人的經(jīng)歷和雷軍真的很像。

甚至兩個(gè)人都是出道于武漢大學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)院。

雷軍在大學(xué)期間也是在圖書館看到了一本叫做《硅谷之火》的書，這本書講的是喬布斯在美國創(chuàng)業(yè)的故事，從此，一團(tuán)火焰就在雷軍的心里燃了起來。

后來的故事無需多講，現(xiàn)在的雷軍，已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)屆的一個(gè)傳奇般的存在。

02

進(jìn)入大學(xué)以后，john的學(xué)習(xí)比高中還要刻苦，別人午睡時(shí)，他在學(xué)習(xí)；別人打游戲時(shí)，他也在學(xué)習(xí)。

在包攬了全部能拿的獎(jiǎng)學(xué)金后，他完成了四年的大學(xué)生活。

畢業(yè)后，John成功進(jìn)入了一家軟件公司，從最基層的崗位，他開始了實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的征程。

其實(shí)上過大學(xué)的人都清楚，大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)，工作以后可能很大一部分都不會(huì)用到。

但是，大學(xué)最重要的是教會(huì)了你獲取知識(shí)的手段和技能，最重要的是教會(huì)了你很多思考問題的方法。

John就是這樣的人，很多復(fù)雜的問題到了他這里，總能找到最合適的解決方案。

在很多的業(yè)務(wù)難題處理上，他總能想到一些獨(dú)特的方法，很多客戶提出的疑難問題都被他迎刃而解。

不到2年，John已經(jīng)成為了開發(fā)部的負(fù)責(zé)人。

03

那個(gè)時(shí)候，跨境電商的熱潮還暫未興起，亞馬遜也剛剛開始推行自己的“全球開店計(jì)劃”。

公司有幾個(gè)客戶是做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠，在B2B行業(yè)有一定的名氣，John的團(tuán)隊(duì)一直為他們?cè)谔峁┸浖矫娴臉I(yè)務(wù)支持。

彼時(shí)，金融危機(jī)的余威還在，歐洲債務(wù)危機(jī)的風(fēng)波尚存，傳統(tǒng)外貿(mào)的冬天依舊沒有過去。

但是，跨境電商的到來為這些傳統(tǒng)工廠提供了一個(gè)新的契機(jī)。

那時(shí)的亞馬遜跨境電商還遠(yuǎn)未像現(xiàn)在這般人盡皆知，很多工廠在由B2B轉(zhuǎn)換到B2C之后，竟然找到的第二個(gè)春天。

還有不少工廠干脆放棄了B2B業(yè)務(wù)，專門成立新公司開拓亞馬遜B2C市場。

近水樓臺(tái)先得月，在與這些廠家的業(yè)務(wù)合作中，John了解到了跨境電商。

當(dāng)他看到這些工廠的部分?jǐn)?shù)據(jù)后，徹底被驚呆了，原來竟然還有利潤率如此之高的貿(mào)易方式。

04

晚上回到家里，John輾轉(zhuǎn)難眠，眼睛里閃過的全是那一串串耀眼的數(shù)字。

在這些數(shù)字中，他看到了另外一個(gè)精彩的世界。

John跟我說，那個(gè)時(shí)候的他，每個(gè)晚上都會(huì)做一個(gè)同樣的夢(mèng)，那就是自己有了自己的公司，自己和比爾蓋茨坐在一起談笑風(fēng)生。

然后，醒來之后看到的卻總是滿枕頭的口水。

我說，這也許就是對(duì)成功的渴望吧。

他花了一個(gè)月的時(shí)間研究跨境電商，研究亞馬遜。

最終，抵不過自己的欲望，他辭職了，開始了人生的又一段新征程。

05

我常常說，john趕上了好的機(jī)遇，如果放到現(xiàn)在，他的轉(zhuǎn)行之旅可能就不會(huì)那么順暢。

那個(gè)時(shí)代，亞馬遜上第三方賣家的數(shù)量遠(yuǎn)未像今天這樣多，身邊的朋友，也基本沒人知道有種東西叫做“跨境電商”。

很多國內(nèi)的貿(mào)易者，思維還基本停留在淘寶時(shí)代。

John最開始的運(yùn)營是相當(dāng)粗放的，一個(gè)賬號(hào)跟賣，一個(gè)賬號(hào)賣仿牌，還有一個(gè)賬號(hào)做自己的牌子。

相信很多大賣家對(duì)這套打法都非常熟絡(luò)，因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在的奔馳寶馬和別墅，都要感謝這套打法。

但是，好景不長，很快官方就開始了清理行動(dòng)，很多的粗放經(jīng)營的賬號(hào)都被一網(wǎng)打盡。

這個(gè)時(shí)候，John才看到了賺快錢的局限性，也是在這時(shí)候，品牌意識(shí)在他的心里開始生根發(fā)芽。

06

John選擇的產(chǎn)品類目很精確，而且店鋪的所有產(chǎn)品基本都是屬于垂直類目。

拋棄了盲目鋪貨、粗放跟賣的雜貨店模式，John開始了自己品牌店鋪的打造過程。

中間幾年的過程波瀾不驚，大賣與大賣之間的廝殺也很激烈。

去年的黑五期間，他有三款Bestseller產(chǎn)品都被對(duì)手標(biāo)記了成人用品，損失十分慘重。

John說，其實(shí)我知道是誰，只是我不反擊罷了。

我只想做好自己的品牌，我不想踩著別人的肩膀往上走。

在日益浮躁的亞馬遜賣家圈子，像John這樣的賣家，真的是鳳毛麟角。

如果國內(nèi)賣家都能像他一樣，我想我們的跨境圈子會(huì)少了很多無端的撕逼和大戰(zhàn)。

07

John說，自己創(chuàng)業(yè)這么多年，感覺一直都在缺錢。

要問我錢在哪里，在工廠里、在飛機(jī)上、在亞馬遜的倉庫里，就是沒有在我的銀行賬戶上。

我想，這不是John個(gè)人的想法，但凡是創(chuàng)業(yè)之人，一定都對(duì)這個(gè)說法深有感觸。

創(chuàng)業(yè)的人，就是永遠(yuǎn)在缺錢。

去年，John的品牌已經(jīng)進(jìn)入了中國跨境電商出口品牌TOP100。

同時(shí)，他也在考慮引進(jìn)外部資本來擴(kuò)大運(yùn)營，希望他能盡快找到自己滿意的合作方。

旺季要來了，能讓亞馬遜賣家提起興趣的，恐怕也只有剩下店鋪安全和銷量拉升了。

希望每一個(gè)賣家在這個(gè)旺季都能有所收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）

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