外貿(mào)企業(yè)如何讓SEM發(fā)揮更大的價(jià)值

這期，我們講講讓企業(yè)“又愛(ài)又恨”的SEM。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候，將自己的內(nèi)容傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。

那什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？就是把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品嫁接到網(wǎng)絡(luò)上，在頁(yè)面上發(fā)送產(chǎn)品的圖片、文字內(nèi)容、參數(shù)特點(diǎn)或者產(chǎn)品視頻，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體傳播給訪問(wèn)用戶(hù)。

看到這里，估計(jì)很多外貿(mào)人已經(jīng)一頭霧水了。

有的企業(yè)對(duì)SEM競(jìng)價(jià)的了解不是很深，只知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是花錢(qián)買(mǎi)廣告，或者直接籠統(tǒng)概括為電子商務(wù)。但是你只要知道，SEM競(jìng)價(jià)的價(jià)值是以更低的成本發(fā)揮更大的價(jià)值來(lái)迎合市場(chǎng)就夠了。相比線(xiàn)下的廣告成本，SEM競(jìng)價(jià)花費(fèi)可能就是前者的十分之一！

那么，如何將SEM推廣得來(lái)的曝光率轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的詢(xún)盤(pán)，讓其發(fā)揮更大的價(jià)值，這里還是需要一定的技巧：

1、找出正確關(guān)鍵詞

首先要找出合適的關(guān)鍵詞，品牌宣傳的最終目的都是為了提升轉(zhuǎn)化率，因此能夠起到直接引流作用的關(guān)鍵詞非常重要！如果選擇的關(guān)鍵詞，所帶來(lái)的效果不如預(yù)期，可能是因?yàn)闆](méi)理解關(guān)鍵詞流量和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系。

很多人認(rèn)為，流量大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率也高，事實(shí)并非如此，有的關(guān)鍵詞雖然流量大，但使用的人也多，最終能夠帶來(lái)詢(xún)盤(pán)的也就少之又少。

因此在關(guān)鍵詞的選擇上，應(yīng)轉(zhuǎn)化率與流量并重，做到合理調(diào)配！

同時(shí)，節(jié)省預(yù)算也是外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。做SEM競(jìng)價(jià)時(shí)，必須確保關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容與目標(biāo)網(wǎng)站的一致性。在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)，適當(dāng)?shù)貙㈥P(guān)鍵詞帶入，務(wù)必讓整體廣告內(nèi)容流暢，避免為了提升廣告關(guān)聯(lián)性而強(qiáng)硬添加關(guān)鍵詞，造成反效果！

如此一來(lái)，用戶(hù)便可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞看見(jiàn)廣告，再借由廣告的引導(dǎo)順利進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)站，不僅帶動(dòng)了流量轉(zhuǎn)換，還能降低每次點(diǎn)擊所需負(fù)擔(dān)的費(fèi)用。

2、善用關(guān)鍵詞配對(duì)

妥善運(yùn)用“關(guān)鍵詞配對(duì)選項(xiàng)”。關(guān)鍵詞配對(duì)類(lèi)別的選擇，能夠控制廣告受眾的范圍，四種關(guān)鍵詞配對(duì)選項(xiàng)中，即“廣泛匹配”、“廣泛修飾匹配“、“詞組匹配”、“完全匹配”，要根據(jù)實(shí)際情況選擇匹配種類(lèi)，從而最大程度地提高流量和轉(zhuǎn)化率！

3、多次測(cè)試文案

SEM競(jìng)價(jià)成敗與否并非一蹴而就，因此擬定策略前，需多次進(jìn)行測(cè)試才能得出最適合的方案。應(yīng)制定三個(gè)以上的文案，依據(jù)不同年齡層、喜好、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)做調(diào)整，并實(shí)際運(yùn)用在文案策略當(dāng)中。測(cè)試完成后，也要持續(xù)追蹤、即時(shí)修正廣告文案策略，讓SEM競(jìng)價(jià)更有效。

4、數(shù)據(jù)分析了解受眾

數(shù)據(jù)分析是廣告中不可缺少的一環(huán)。數(shù)據(jù)分析要將到站人次、使用間隔等資料整理成表，透過(guò)這些數(shù)據(jù)，分析受眾到底從何而來(lái)。因?yàn)槲ㄓ欣砬迥繕?biāo)受眾的行為、習(xí)慣，并且針對(duì)搜集的資料擬定適當(dāng)?shù)腟EM策略，才能發(fā)揮SEM競(jìng)價(jià)的更大價(jià)值作用。

SEM競(jìng)價(jià)推廣設(shè)置完成后，會(huì)引入相關(guān)的訪問(wèn)用戶(hù)到頁(yè)面進(jìn)行咨詢(xún)，需要線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)接待，再轉(zhuǎn)到線(xiàn)下拜訪、溝通跟單，繼而成交。

SEM競(jìng)價(jià)之所以能夠發(fā)揮大的價(jià)值，在于各環(huán)節(jié)有條不紊的銜接，用市場(chǎng)角度去定位網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站專(zhuān)題、競(jìng)價(jià)項(xiàng)目關(guān)鍵詞推廣，再用各環(huán)節(jié)相應(yīng)的有效指標(biāo)來(lái)分析對(duì)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，進(jìn)而提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：外貿(mào)牛研究所）

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