一場大促日銷量40倍增長，原來韓國電商市場可以這么玩

繼去年6月雨果網(wǎng)CCEE首登韓國即激起千層浪之后，6月15日-21日，雨果網(wǎng)聯(lián)合eBay韓國再次“踏浪”韓國市場開啟中國產(chǎn)品促銷周。

活動(dòng)現(xiàn)場，吸引了數(shù)十位中國賣家的上百個(gè)產(chǎn)品被成功篩選亮相，多款新品更是從0單狀態(tài)下一路逆襲銷量暴增至1000單以上。伴隨著首場中國產(chǎn)品專屬年中大促順利落幕，接下來雨果網(wǎng)還將聯(lián)合多家韓國主流平臺，致力于幫助中國賣家爭取更多活動(dòng)資源，同時(shí)也讓更多中國制造在海外乘風(fēng)破浪。【點(diǎn)擊報(bào)名，獲取更多韓國平臺大促資源。】

新品C位“出道”！日銷2000單！還原一個(gè)真實(shí)的韓國電商市場現(xiàn)狀

最近幾年，韓國電商市場呈現(xiàn)出來的商機(jī)令人垂涎，也成為賣家熱議的中心。廈門義承跨境電商有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人Angelina是參與到大促活動(dòng)的其中一員。她回憶稱：“中國產(chǎn)品促銷周讓我們一款單品順利登上C位，當(dāng)日銷售數(shù)量達(dá)2000多個(gè)，而在此之前，日單量實(shí)則僅維持在50單左右。經(jīng)過此次大促讓企業(yè)訂單量在短時(shí)間內(nèi)激增，并把店鋪銷量帶上一個(gè)新的臺階，更是刷新了以往對韓國平臺較為初淺的認(rèn)知?！?

如今，韓國電商市場勢頭正盛。據(jù)了解，擁有超過5000萬人口的韓國，網(wǎng)民數(shù)量高達(dá)4735萬，占韓國人口的92%，且88%的韓國人有智能手機(jī)。在韓國互聯(lián)網(wǎng)用戶中，絕大部分都有網(wǎng)上購物經(jīng)歷。有數(shù)據(jù)指出，韓國民眾的網(wǎng)購比例高達(dá)72%，且其中有相當(dāng)大一部分網(wǎng)購用戶熱衷于“海淘”。由于這些“海淘族”對中國產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，中國已經(jīng)成為韓國“海淘族”購物量較大的商品來源國之一。

在此次中國產(chǎn)品促銷周活動(dòng)中，以夏季家電、戶外用品、音箱產(chǎn)品、生活家電、數(shù)碼電子產(chǎn)品為主力的中國商品備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞，其中電子產(chǎn)品以及小型智能家用電器類更是漲幅驚人。走進(jìn)韓國市場，Angelina還觀察到，雖然當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求潛力巨大，但是消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感度也較高，每次調(diào)整商品價(jià)格后都直接呈現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上。

Angelina坦言，義承作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在“觸電”跨境電商前，主要獲客渠道幾乎都來自于國外展會(huì)和一年兩次的廣交會(huì)。今年受疫情沖擊影響，線下展會(huì)紛紛延期或被叫停，導(dǎo)致以往To B業(yè)務(wù)受阻嚴(yán)重，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上拓寬銷售渠道成為主旋律。

“幸運(yùn)的是，日益縮減的傳統(tǒng)外貿(mào)份額在線上板塊得以有效彌補(bǔ)，生產(chǎn)訂單依然飽和。早在去年6月，就曾參加過雨果網(wǎng)CCEE主辦的第一次韓國線下展會(huì)，收獲頗豐。其實(shí)，出口企業(yè)參與大促活動(dòng)就好比是一場實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，不斷磨練團(tuán)隊(duì)各方面能力的同時(shí)，還能在促銷中不斷發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)而及時(shí)調(diào)整糾正?！彼绱苏f道。

風(fēng)險(xiǎn)很?。∩虣C(jī)很大！布局下半年韓國電商年終旺季應(yīng)該怎么做？

聚焦到2020年下半年的韓國電商市場，旺季經(jīng)營策略應(yīng)該怎么做？留給中國賣家還有哪些機(jī)會(huì)呢？

隨著時(shí)代發(fā)展，西方節(jié)日逐漸全球化，其中圣誕節(jié)在韓國就被稱之為“紅日子”，即法定節(jié)假日。因此，每年臨近圣誕節(jié)，韓國各大商超以及線上電商平臺眾多商品促銷折扣打的熱火朝天，尤其是“買一送一”（one plus one）的折扣力度更為吃香。與此同時(shí)，圣誕周邊爆款也逐漸走紅。

除了圣誕節(jié)以外，黑色星期五、Big Smile Day、雙十一等大促在今年下半年同樣火爆。比如，2019年韓國電商平臺11街在雙十一當(dāng)日就創(chuàng)下1.2億美金交易額，日訪客量超111萬名，獨(dú)具吸引力主題促銷活動(dòng)更是瘋狂攬下海量訂單。撈金韓國電商市場此時(shí)正是入駐絕佳時(shí)機(jī)，【點(diǎn)擊入駐】下半年旺季大促爆單盡在囊中。

那么，2020年下半年韓國電商市場年終旺季籌備工作如何展開呢？Angelina表示：“我們會(huì)提前篩選好下半年節(jié)日促銷產(chǎn)品，未雨綢繆。一方面，做好產(chǎn)品選品，并預(yù)估好充足的庫存量，以防超賣現(xiàn)象發(fā)生；另一方面，拍照以及拍視頻等頁面制作細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)好促銷搭配，以最好的方式將產(chǎn)品呈現(xiàn)消費(fèi)者眼前。除此之外，還應(yīng)該要做好物流系統(tǒng)相關(guān)優(yōu)化以后售后服務(wù)，以便及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)海外?！?

談及彈丸之地的韓國電商新藍(lán)海，中國賣家三大優(yōu)勢凸顯：

第一，需求大，賣家少。相比其他的熱門市場，韓國的跨境賣家較少，而韓國網(wǎng)名對于海淘的需求日益高漲，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者向海外電商購買的商品總價(jià)值一直在持續(xù)暴增。

第二，消費(fèi)能力強(qiáng)勁。韓國消費(fèi)者可以接受高客單價(jià)的產(chǎn)品，在性價(jià)比高的情況下，對高客單價(jià)承受能力較強(qiáng)。因此低成本高性能的中國商品在韓國市場上有更大更靈活的溢價(jià)空間。

第三，地理位置和物流便利。中韓兩國國土相鄰，跨境電商在物流上有時(shí)間優(yōu)勢，相比歐美等其他市場，物流成本也較低，時(shí)間短至1天送達(dá)。

“中國作為韓國的戰(zhàn)略合作伙伴，兩國的貿(mào)易往來十分密切，特別是在簽訂了中韓自貿(mào)協(xié)定后，到目前為止中國是韓國第一大貿(mào)易伙伴國和第一大出口、進(jìn)口市場，韓國是中國第三大貿(mào)易伙伴國，這是一個(gè)不容忽視的高潛力市場，巨大商機(jī)值得中國賣家深挖撈金?！盇ngelina總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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