外貿(mào)人必讀！三大海外推廣方式優(yōu)劣分析

做外貿(mào)出口，起初制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇合適的海外推廣方式可能非常困難，尤其是選擇一個(gè)適合自身特點(diǎn)的推廣方式，這意味著漫漫出海征程，踏出了關(guān)鍵的第一步。目前，線下展會(huì)、社交媒體、外貿(mào)網(wǎng)站SEO是市面上最受歡迎，也是選擇人數(shù)最多的海外推廣方式，他們各有利弊，也分別適應(yīng)不同發(fā)展階段和特點(diǎn)的出海企業(yè)。

如果你感興趣，不妨跟著小漁夫智囊團(tuán)的總結(jié)整理，縱覽全局，理性選擇一個(gè)更加匹配自身發(fā)展的海外推廣營(yíng)銷方案吧！

1. 線下展會(huì)推廣

參加外貿(mào)展會(huì)是比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷出海推廣方式，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展并沒(méi)有如今這般發(fā)達(dá)，很多客戶連結(jié)都是通過(guò)展會(huì)進(jìn)行的。賣家與潛在客戶可在展會(huì)攤位現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面交流，是一種比較直接與客戶溝通的方式。往往賣家可以選擇參展或觀展兩種方式。前者需結(jié)合自己重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)對(duì)標(biāo)展會(huì)，分析過(guò)去幾屆官網(wǎng)公布的展會(huì)報(bào)告，全面考核展會(huì)質(zhì)量。而后者側(cè)重了解掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)趨勢(shì)，并收集客戶需求，整理搜集潛在用戶等等。

如今，線下展會(huì)的推廣方式在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)背景下，也經(jīng)常受到詬病，但依然有一些企業(yè)依附于這類推廣方式，甚至成為一些老牌外貿(mào)公司首選。而線下展會(huì)推廣作為一種傳承時(shí)間最長(zhǎng)的方式，如今看來(lái)，它可謂是優(yōu)劣參半。

這種方式最大的優(yōu)勢(shì)在于其溝通效力高，因?yàn)榭蛻裟軌蛟谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)直觀地看到你的攤位，宣傳海報(bào)，體驗(yàn)產(chǎn)品，并可以和業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)面交流，很容易建立彼此之間的信任感。也有很多外貿(mào)人會(huì)把正在談單的客戶邀請(qǐng)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)訂單，線下的溝通效率，往往是電話和郵件不能企及的。

而他的劣勢(shì)也顯而易見，主要集中在成本的花費(fèi)，包括展會(huì)的搭建，人員差旅，物料籌備等等，這對(duì)中小型的外貿(mào)公司是一比不小的開支。而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同行集中，實(shí)際上往往會(huì)形成更加有利于買家的買方市場(chǎng)，就算最終成單，利潤(rùn)空間也被一再壓縮。從最終銷售轉(zhuǎn)化率來(lái)看，性價(jià)比不高。

2. 社交媒體推廣

社交媒體推廣又稱作SNS (Social Network Site)推廣，它是三大推廣方式中，最年輕的一種。這種推廣方式是在社媒平臺(tái)上發(fā)布廣告，留存粉絲，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。它往往以傳播范圍廣，速率高，內(nèi)容精簡(jiǎn)短小，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單等特點(diǎn)被大家所知。

社交媒體推廣容易形成病毒營(yíng)銷，因其獨(dú)特的指數(shù)傳播性質(zhì)，有一夜爆紅的可能，相對(duì)其他推廣方式來(lái)說(shuō)，它花費(fèi)的成本更小，卻往往能夠獲得意想不到的傳播效果，且目前社媒推廣的市場(chǎng)前景依然可觀，目前也處在發(fā)掘開發(fā)潛力的新興階段，有望在未來(lái)達(dá)到用戶增長(zhǎng)期峰值。

同樣它的劣勢(shì)也是相對(duì)的，比如這種方式更加適用于B2C企業(yè)，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣效果并不穩(wěn)定。這取決于如何合理地經(jīng)營(yíng)，感興趣的小伙伴可移步小漁夫之前發(fā)布的：B2B企業(yè)如何做好社媒營(yíng)銷，了解更多方法。另外，它適用的行業(yè)也不同，例如一些更講究產(chǎn)品參數(shù)、看重產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)領(lǐng)域類產(chǎn)品就并不適合，客戶很難從一則簡(jiǎn)短精悍的推文中得到自己想要的信息。

3. 外貿(mào)網(wǎng)站SEO

這種方式主要通過(guò)建立外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站，并通過(guò)搜索引擎來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式，在外貿(mào)企業(yè)中也比較常見。

自行建站也可以豐富企業(yè)的宣傳資料，便于在同客戶溝通中提供展示自身的窗口，其中內(nèi)容、排版都可以根據(jù)推廣的需要自行設(shè)置，能夠比較全面地展示企業(yè)實(shí)力，一個(gè)設(shè)計(jì)良好，內(nèi)容豐富的網(wǎng)頁(yè)也會(huì)使客戶產(chǎn)生信任感，往往更適合B2B企業(yè)海外推廣。這種方式相對(duì)展會(huì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)成本較低，定期投入一定的優(yōu)化費(fèi)用和人力成本，即可實(shí)現(xiàn)一定程度的排名靠前，且穩(wěn)定性較好

而難度在于排名優(yōu)化的前期，優(yōu)化周期較長(zhǎng)，如果交由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員操作，需要花費(fèi)大量探索研究的時(shí)間，而如果交由專業(yè)的外貿(mào)SEO公司，也面臨投入產(chǎn)出不對(duì)等的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，這種方式見效，往往要耗費(fèi)一年以上的時(shí)間。

除了上述提到的三種之外，還有其他的海外推廣方式，例如拜訪客戶、郵件推廣、外貿(mào)平臺(tái)推廣等等。企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇一種或多種方式結(jié)合推廣，觀察不同方式帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化率，在不斷調(diào)整中摸索出最適合自身長(zhǎng)期發(fā)展的營(yíng)銷方式。（來(lái)源：小漁夫Official）

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