已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要
獨立站
國潮領航?破浪出海
立即報名
加入社群
獨立站近期活動

鋪貨、精品、高客單價,不同的亞馬遜賣貨模式怎么運營?

前幾天看到有一個圈內大咖的說法現(xiàn)在亞馬遜分為三種類型賣家,鋪貨型、精品型、高客單價型。這三個不同的類型需要做的事情以及他們的日常工作是不同的。

鋪貨、精品、高客單價,不同的亞馬遜賣貨模式怎么運營?

前幾天看到有一個圈內大咖的說法現(xiàn)在亞馬遜分為三種類型賣家,鋪貨型、精品型、高客單價型。

這三個不同的類型需要做的事情以及他們的日常工作是不同的。

鋪貨型賣家

從運營的角度來說鋪貨型更注重選品,普貨產(chǎn)品,嚴格上來說叫市場取勝。

這個類型的賣家比較傾向于找到競爭不激烈的市場去做產(chǎn)品,產(chǎn)品能夠出單的主要原因是產(chǎn)品的競爭不激烈,往往上架就能陸續(xù)出單。

優(yōu)點:

靈活,分散,前期投入小,賬號安全等級高。

缺點:

產(chǎn)品出單比較有限,很少能夠做出50單以上日均的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的生命周期短,因為大家拿的都是普貨,所以其他的競爭對手拿著新的產(chǎn)品組合進入市場,對我們的影響會非常立竿見影,特別是類似款價格還有優(yōu)勢的時候。

同理這個思路也可以幫助大家去開發(fā)新的產(chǎn)品。

精品型賣家

從運營的角度看精品,很多人認為精品就是sku少,其實這個不是核心評判標注,精品的推廣比較需要集中資源對單款產(chǎn)品的投入和長時間運作,有種破釜沉舟的調調。

這類產(chǎn)品最重要的是做好前期的市場調查,不管市場競爭的激烈程度如何,匹配自己的資源投入相對應的市場。

然后最好是根據(jù)市場的需求去把產(chǎn)品的核心功能重新打造雕琢,關注產(chǎn)品的核心差評的構成,能夠在產(chǎn)品開發(fā)初期就做好應對措施。

高客單價型賣家

第三種就是高客單價產(chǎn)品,這類賣家主要還是資金和產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。

這類產(chǎn)品基本都是海運為主,也就是按照三倍銷量備貨的話,1000人民幣成本的東西基本上日銷30單,算上運費大概需要500萬左右的運轉資金。

怎么去把這兩個東西做成項目呢?或者說這兩個精品和鋪貨怎么運轉起來呢?

鋪貨型賣家怎么操作?

先說說鋪貨,首先需要你有持續(xù)的選品能力和不斷的新品上架發(fā)貨。

全年規(guī)劃做好,明確自己要不要踩季節(jié)性產(chǎn)品。然后其實普貨需要讓他轉起來,明確市場3個點:

市場競爭不激烈;

產(chǎn)品組合有優(yōu)勢;

長期做好關鍵詞侵占的準備

什么是關鍵詞侵占?

我們在一些小的類目中,瞄準某個關鍵詞。

在這個關鍵詞下面去深入做垂直開發(fā),做不同的產(chǎn)品組合,不同的款式,讓自己的產(chǎn)品在這個關鍵詞下面有比較大的出單量;

并且在每次有新的產(chǎn)品出現(xiàn)的時候迅速搭配出相對應與之競爭的產(chǎn)品,對市場高度的把控。

簡單的操作就是不斷的去嘗試不同的款式,不同的數(shù)量組合,不同的材質產(chǎn)品。

往深層次想就是在研究該產(chǎn)品市場的不同需求后,根據(jù)不同的需求來去匹配不同的產(chǎn)品,讓這個關鍵詞之下消費者所有的需求都能有你的產(chǎn)品在,最大程度的減少整體訂單的流失,當然如果某個需求的鏈接的表現(xiàn)非常出色我們也可以多開發(fā)一些滿足這類需求的產(chǎn)品。

舉個例子 table number holder

這個東西其實就是桌面上固定卡片或者固定桌面號牌的,

從產(chǎn)品上劃分:材質分為鐵和木制品;

高度上也有兩種;

產(chǎn)品的數(shù)量的不同;

從使用場景上來說,有一次性宴會比如婚禮等的需求也有餐廳長期使用的需求;

宴會的場景也分為室內和室外。

鋪貨、精品、高客單價,不同的亞馬遜賣貨模式怎么運營?

鋪貨、精品、高客單價,不同的亞馬遜賣貨模式怎么運營?

鋪貨、精品、高客單價,不同的亞馬遜賣貨模式怎么運營?

鋪貨、精品、高客單價,不同的亞馬遜賣貨模式怎么運營?

這個產(chǎn)品一開始我們出單以后,我們明確了這個產(chǎn)品有一定的淡旺季,在年底和三四月份婚禮季節(jié)的時候是這個產(chǎn)品的熱賣時間。

并且我們根據(jù)不同的產(chǎn)品,不同的需求,不同的情況開發(fā)產(chǎn)品。

比如我們了解到婚禮的產(chǎn)品一般戶外會有風,考慮穩(wěn)定性的問題我們會給產(chǎn)品底座配上容易撕掉可以黏在桌上的膠,增加穩(wěn)定性。

有些產(chǎn)品會直接配上號牌給安排嘉賓座位使用;

餐廳使用的我們從連接介紹到圖片和體現(xiàn)產(chǎn)品的耐用性等等。

圍繞一個關鍵詞我們進行深度的市場的了解后開始去做不同的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)關鍵詞侵占。

精品型賣家怎么做?

精品的做法,其實這比較適合工廠型的賣家,因為作為工廠型的賣家我們會去不斷優(yōu)化和升級自己的產(chǎn)品,也有能力去給產(chǎn)品做一些改動。

因為精品的推廣投入力度相對大,也會去做一些競爭比較激烈同時市場容量比較大的產(chǎn)品市場。

這不僅僅要求我們有比較大的推廣投入,還要求我們的產(chǎn)品是有競爭優(yōu)勢的,不僅僅是價格,更重要的是產(chǎn)品本身是符合市場消費者的訴求的,否則就算上去了也沒辦法穩(wěn)定住排名。

當然關于這塊,本期訪談的嘉賓作為國內知名的五金日用品的運營總監(jiān),他們打造產(chǎn)品也更加深入的去實現(xiàn)產(chǎn)品的市場化,這個過程中所做努力和運營上是如何配合的也是非常有參考價值。(來源:Jungle Scout槳歌)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!如有侵權,請聯(lián)系我們。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享