關(guān)于對(duì)同一產(chǎn)品（關(guān)鍵詞）創(chuàng)建兩（多）個(gè)廣告活動(dòng)的幾點(diǎn)思考

有賣家詢問(wèn)，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品投放廣告時(shí)，能夠同時(shí)開(kāi)啟兩個(gè)廣告計(jì)劃呢？比如一個(gè)自動(dòng)一個(gè)手動(dòng)，或者一個(gè)手動(dòng)廣泛一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)呢？如果同時(shí)開(kāi)啟兩個(gè)廣告活動(dòng)，或者兩個(gè)廣告活動(dòng)中用同一個(gè)關(guān)鍵詞，他們會(huì)不會(huì)相互搶流量呢？

關(guān)于類似上述的問(wèn)題，關(guān)切的賣家不在少數(shù)。

首先來(lái)看第一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)產(chǎn)品是否能夠開(kāi)啟兩個(gè)或者多個(gè)廣告活動(dòng)呢？

答案是肯定的。

對(duì)于一個(gè)重點(diǎn)打造的Listing，如果你的預(yù)算足夠多，當(dāng)然可以開(kāi)啟多個(gè)廣告活動(dòng)，不同的廣告活動(dòng)可能的展示位置（流量入口）也不盡相同，多個(gè)廣告活動(dòng)在一定程度上可以為L(zhǎng)isting導(dǎo)入更多的流量，而流量越多，相對(duì)來(lái)說(shuō)訂單也就會(huì)越多，從而可以推高Listing的BSR排名。在一定程度上，廣告活動(dòng)越多，越有利于一款產(chǎn)品的打造。

那么，第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了：如果同時(shí)開(kāi)啟兩個(gè)廣告活動(dòng)，或者兩個(gè)廣告活動(dòng)中用同一個(gè)關(guān)鍵詞，他們會(huì)不會(huì)相互搶流量呢？

首先，從理論上來(lái)看，確實(shí)會(huì)，但從運(yùn)營(yíng)的實(shí)際來(lái)看，不會(huì)。

按照流量分配盡量均衡的原則，亞馬遜一般不會(huì)把流量都分配給同一個(gè)賣家（或同一Listing），即假設(shè)你的A廣告計(jì)劃曝光在首頁(yè)，你的B廣告計(jì)劃就很難進(jìn)入首頁(yè)，如此以來(lái)，即便你為同一個(gè)產(chǎn)品（關(guān)鍵詞）創(chuàng)建了AB兩個(gè)廣告計(jì)劃，他們也未必會(huì)曝光在同一頁(yè)面的相同位置。

其次，首頁(yè)有單，其他頁(yè)面也同樣有單，在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)，賣家自己也可以通過(guò)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)的方式，讓兩個(gè)廣告活動(dòng)展示在不同的頁(yè)面，這樣做，可以在一定程度上放大對(duì)流量（流量入口）的獲取。

第三，有過(guò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家就知道，影響廣告位置的變量除了廣告競(jìng)價(jià)之外，還有一個(gè)更加重要的變量是廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，而影響廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的要素有很多，包括關(guān)鍵詞的匹配性、類目節(jié)點(diǎn)的匹配性、轉(zhuǎn)化率等等，哪怕是同一條Listing，即便是兩個(gè)完全相同的廣告活動(dòng)，他們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也不完全相同，如此一來(lái)，即便廣告競(jìng)價(jià)一樣，可能也不會(huì)出現(xiàn)在同一頁(yè)面上，那自然也不會(huì)相互搶流量了。

第四，退一步來(lái)說(shuō)，即便兩個(gè)廣告活動(dòng)出現(xiàn)在同一頁(yè)面，作為消費(fèi)者，一般也不會(huì)同時(shí)點(diǎn)擊兩個(gè)廣告活動(dòng)，即便再退一步，消費(fèi)者把兩個(gè)廣告都點(diǎn)擊了，按照亞馬遜的扣費(fèi)原則，也只會(huì)扣其中的一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用，這樣的結(jié)果是，你的廣告占了兩個(gè)坑位，被點(diǎn)擊了卻只扣一個(gè)費(fèi)用，而你占的坑位多，競(jìng)爭(zhēng)同行出現(xiàn)的幾率就少，在存量市場(chǎng)里，你獲得了更大的優(yōu)勢(shì)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，多個(gè)廣告活動(dòng)也是有益的。

最后，廣告效果的好壞是要看轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比的，即便首頁(yè)的廣告位都是自己的，只要轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比劃算，廣告就是OK的，而如果兩個(gè)廣告活動(dòng)運(yùn)行過(guò)程中，一個(gè)表現(xiàn)好一個(gè)表現(xiàn)壞，把表現(xiàn)差的關(guān)閉就是了。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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