shopee印尼出單難！廣告該如何優(yōu)化？

關(guān)于今天的文章內(nèi)容，我來給大家講講shopee印尼站點(diǎn)廣告投放的操作思路與優(yōu)化技巧吧。

為什么講印尼呢，因?yàn)閟hopee臺(tái)灣站與馬來站是入駐人數(shù)最多的，畢竟官方主推，所以，臺(tái)灣、馬來的廣告投放策略應(yīng)該都被講挺多了。

那我選擇印尼給大家講，因?yàn)橛∧峥墒菛|南亞第一大經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)還是很有前景的，相信做shopee的賣家，選擇印尼站點(diǎn)的也不在少數(shù)。那我們?cè)挷欢嗾f，往下就開始今天的正題了。

1 廣告模式

▎簡(jiǎn)單模式

適用對(duì)象：不懂小語種，沒有廣告經(jīng)驗(yàn)及沒時(shí)間又沒精力的賣家。

在廣告后臺(tái)先開啟20條自動(dòng)選擇+20條關(guān)聯(lián)廣告。每日預(yù)算建議設(shè)置在10000-30000印尼盾，約合5元-15元人民幣。

▎精細(xì)模式

適用對(duì)象：高階賣家，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪的賣家。

在廣告后臺(tái)，用關(guān)鍵詞廣告自動(dòng)選擇進(jìn)行測(cè)款，然后進(jìn)行手動(dòng)選詞優(yōu)化，并開啟關(guān)聯(lián)廣告。每日預(yù)算建議設(shè)置在50000-100000印尼盾，大約25-50元人民幣。

2 廣告預(yù)算

▎ 預(yù)算

關(guān)鍵詞廣告，建議每日預(yù)算>20000印尼盾；關(guān)聯(lián)廣告，建議每日預(yù)算>10000印尼盾；商店廣告，建議每日預(yù)算>20000印尼盾。(賣家最強(qiáng)工具導(dǎo)航欄，www.quxiapi.com)

▎ 調(diào)整

投放1-2天后，根據(jù)每日實(shí)際花費(fèi)設(shè)置預(yù)算。投放1周后，根據(jù)實(shí)際出單效果和roi,上調(diào)或下降預(yù)算，如出單的詞，roi效果好的詞，都可以提高出價(jià)。節(jié)假日大促前，一定要把預(yù)算設(shè)置為平日的1-2倍。

3 投放選品

■ 參考賣家后臺(tái)的商品表現(xiàn)，選擇加購多的，加購率高的、評(píng)分高的產(chǎn)品去投放廣告。

■ 如果想上新產(chǎn)品投放廣告，可參考shopee印尼周報(bào)，或選擇印尼站點(diǎn)各類目熱賣產(chǎn)品。

■ 印尼穆斯林人口占80%以上，需要注意當(dāng)?shù)刈诮涛幕?xí)俗，避免上架含豬狗圖案的產(chǎn)品。

■ 因?yàn)橛∧嵴军c(diǎn)的流量大，所以可以快速測(cè)品，每輪開5-10個(gè)產(chǎn)品，測(cè)試1-2周之后，再開始下一輪產(chǎn)品測(cè)試。

■ 廣告在不斷測(cè)試之后，可以快速劃分產(chǎn)品梯隊(duì)，效果好的產(chǎn)品可以挑出3-5個(gè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。

4 怎么選詞

■ 建議為投放廣告的產(chǎn)品至少去選擇10個(gè)關(guān)鍵詞，要首先選產(chǎn)品詞、組合詞以及品牌詞。

■要避免3個(gè)單詞以上的長(zhǎng)尾詞和過于精準(zhǔn)的詞，這樣搭配組合的流量會(huì)比較少。美妝、3c、戶外等進(jìn)口率較高的一些產(chǎn)品，可投英語詞。

■ 大促和假日，可以添加相關(guān)詞，如近期的開齋節(jié)等。拓詞還可以考慮“產(chǎn)品詞+通用詞”的組合形式，通用詞如包郵（cod或Free Shipping）及韓風(fēng)、批發(fā)等等。

■ 關(guān)鍵詞可以在市場(chǎng)周報(bào)、搜索欄、熱賣產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品、社交媒體平臺(tái)等地方獲取。當(dāng)然，參考印尼本地賣家標(biāo)題的選詞也是完全可以的。

另外，還有一種獲取關(guān)鍵詞的方式，這里給大家重點(diǎn)介紹一下。

在知識(shí)局出品的賣家工具導(dǎo)航欄（www.quxiapi.com），點(diǎn)擊關(guān)鍵詞查詢工具。

選擇印尼站點(diǎn)，查詢你想要去投放的關(guān)鍵詞，如tee，即可出現(xiàn)熱度和推薦出價(jià)的數(shù)據(jù)，這能幫你進(jìn)行多維度的參考。

5 出價(jià)策略

▎首次投放廣告或在廣告預(yù)熱期：

方法一：以略高于站點(diǎn)底價(jià)（200-220印尼盾）+廣泛匹配；方法二：按系統(tǒng)推薦價(jià)格的50%-60%出價(jià)+廣泛匹配；方法三：按系統(tǒng)推薦價(jià)格的70%-80%出價(jià)+精準(zhǔn)匹配。

▎想要快速搶占流量或活動(dòng)期間：

可參考系統(tǒng)推薦出價(jià)(推薦出價(jià)較高，容易讓讓產(chǎn)品上第1、2頁的廣告位），自己也可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上調(diào)出價(jià)。這里需要注意的是：印尼站點(diǎn)流量大，寬泛大詞花費(fèi)比較高，需要注意花銷，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┚珳?zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。

6 優(yōu)化技巧

■ 印尼站點(diǎn)的標(biāo)題不能堆疊名詞，只能有一個(gè)核心產(chǎn)品詞（可添加多個(gè)修飾詞）。

■ 開廣告前2天一般為測(cè)詞階段，花費(fèi)較高。標(biāo)題要手動(dòng)選擇至少添加10個(gè)詞。熱門品類與高客單價(jià)產(chǎn)品可以大膽出價(jià)，選擇廣泛匹配+系統(tǒng)推薦價(jià)格。

■ 投放廣告1周左右，在后臺(tái)匯出數(shù)據(jù)表格，篩選出藍(lán)海詞，將出單的關(guān)鍵詞增加預(yù)算、提高出價(jià)，并進(jìn)行精準(zhǔn)匹配投放。

■ 篩選的藍(lán)海詞、出單詞，預(yù)算可以每次增加2-3倍，加價(jià)幅度每次20-30印尼盾。對(duì)于花費(fèi)較多的關(guān)鍵詞，但不出單或出單最少，就可以把這個(gè)詞刪掉。

7 關(guān)聯(lián)廣告

印尼關(guān)聯(lián)廣告中，相似商品和猜你喜歡這兩個(gè)展示位的平均ROI高于14，建議設(shè)置50%-100%的溢價(jià)。

每日新發(fā)現(xiàn)展示位，日流量較大，需要注意廣告花費(fèi)。如果該位置花費(fèi)高產(chǎn)出低，則建議調(diào)整出價(jià)為推薦價(jià)的70-80%，也可以更低，從而控制廣告花費(fèi)。

關(guān)于關(guān)聯(lián)廣告的調(diào)整，可以在一周之后進(jìn)行，對(duì)于沒有瀏覽或點(diǎn)擊數(shù)小于50的展示位，可提高出價(jià)觀察效果，加價(jià)幅度為每次10印尼盾，加價(jià)后觀察一周，如果效果甚微，那就停掉關(guān)聯(lián)廣告。

關(guān)于商店廣告這里都不多說，畢竟也只有優(yōu)選和商城賣家使用，到了這個(gè)段位，開廣告自己肯定是相當(dāng)?shù)氖炀毩恕?

在印尼，shopee官方的公布的重點(diǎn)類目有：3c電子配件、時(shí)尚配飾、時(shí)尚美妝、家居用品、母嬰用品、汽摩配件（印尼摩托普及率高）。

最后，也提醒下大家，shopee2020接下來還有許多的購物活動(dòng)，如7.7美妝節(jié)、8月返校季、9.9超級(jí)購物節(jié)、10.10購物節(jié)、雙11超級(jí)大促、雙12shopee生日大促。廣告+大促，流量爆發(fā)，加速出單，大家要做好準(zhǔn)備。（來源：做shopee的婉爺）

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