電商人！重點推薦東南亞lazada；國內(nèi)賣家不可再錯過的機會點

阿里收購lazada平臺之后，從招商到運營已經(jīng)開始有兩年左右了，以往全年數(shù)據(jù)增長來看，曲線圖是按照200%的用戶增長；這無疑又是一個電商掘金之地；對于國內(nèi)電商飽和的背景之下，而東南亞lazada電商才剛開始起步，這個時候去占一個坑位，加上有專業(yè)的運營技術的話，說不定過兩年你就是行業(yè)大賣了；lazada平臺沒有年費只有傭金，但門檻卻是很高，平臺的目的是打造行業(yè)大賣，平臺這么做也能理解，現(xiàn)在太多賣家來做電商是沒有詳細計劃的，所以才會把控入駐要求。阿里系的類目都是有數(shù)量上限的，一個類目賣家滿了，也就定像邀約了，這是核心原因；如果按照shopee那樣鋪貨模式去做，就違背了阿里打造品牌的初心了；現(xiàn)在來做lazada，競爭小，回報大！基本可以說是可以說穩(wěn)賺不賠，有單就出，做好了就是大賣家，這對于一個電商人來說，真的是一個利好的機會，勸大家不要再猶豫了；后文我會說lazada的優(yōu)勢點

入駐之前要考慮清楚：

1.大家要先看一下自己的產(chǎn)品是否有價格優(yōu)勢，每個類目都有自己最有優(yōu)勢的價格區(qū)間?？梢韵鹊絣azada前臺進行選品調(diào)研

2.特殊商品比如成人用品，易碎商品，還有禁售產(chǎn)品，就不要入駐了，沒有對應的物流去運輸。

3.至少擁有一名跨境運營經(jīng)驗的人員，比如以前做過amazon，速賣通，ebay等等。但是平臺不一樣，操作還是很大的區(qū)別的。建議大家如果不打算對這個平臺投入精力，就不要來做了。做店鋪不是采集搬運到店鋪上去就可以出單了，要有一定得數(shù)據(jù)分析能力，選品能力等等。很多新手賣家都是盲目的去注冊賬號，關鍵是賬號都注冊不了；第一步難的問題就產(chǎn)生了；

忙活了半天，賬號終于通過服務商注冊下來了；然后一通操作還是不知道怎么辦

店鋪注冊一次沒有通過或準備注冊的可以找我，有個扶持方案，可以幫助大家

然后開始對lazada產(chǎn)生厭惡情緒，從而放棄了賬號。lazada目前是很多有搞頭的，比如最近的春雷計劃，大幅下降運費，對我們跨境賣家是越來越友好的。

店鋪不會運營，沒有運營團隊怎么辦呢？

我們想想，何不找一個專業(yè)的運營團隊帶你上路呢？理論和實操相互結合，lazada在上傳中有很多的技巧，在上傳中很大一部分就決定了你是否會出單了。所以前期找一個運營團隊帶是很有必要的，可以少走很多的彎路，懂市場懂運營的人都知道lazada的出單是很容易的，很快就賺回來彎路的錢了。大家可能覺得我是在打廣告，說實話是真的過往的所見所得經(jīng)營告訴我的，賣家思考一下，你沒有做過跨境電商，對市場不夠了解，線上運營規(guī)則不了解，你去摸索就能把店鋪做起來，那真的是太難了，如果沒一個人努力都會成功的話，誰來做電商，都可以賺到錢了，還有什么窮電商人和富電商人的區(qū)別嗎？

如果看到這里你還是想入駐，你需要準備什么東西呢？

1.營業(yè)執(zhí)照

2.企業(yè)支付寶（可以不用這個收款，但是必須要有，要驗證）

3.企業(yè)p卡

在最新的入駐中，已經(jīng)在入駐的過程中就需要大家上傳產(chǎn)品了，也需要在入駐的過程中就綁定6國的收款方式，同時要進行企業(yè)支付寶的驗證。收款方式有3種類，payoneer，企業(yè)支付寶，wordfirst（不支持線上對接），且vn站點不支持綁定企業(yè)支付寶。所以建議大家注冊前兩種收款方式。

lazada有什么優(yōu)勢呢？

1.政策清晰，不會無緣無故扣款和關閉店鋪（30天不登錄可能會封店鋪），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰。扣分是有郵件提醒的。

2.物流發(fā)貨也是很簡單的，官方的物流LGS，大陸有兩個分揀中心，深圳和義烏，我們只需要把貨物發(fā)到分揀中心就可以了，后端由lazada和當?shù)氐奈锪魃毯献?。只要在?guī)定時間內(nèi)送到就可以了。有上門取件服務，但是是有要求的且限定地區(qū)。目前是廣東省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天內(nèi)的訂單是要大于等于50單?？梢院椭苓叺纳碳液匣锒ㄒ粋€上門提貨地址，共同達到50單也可以。

3.店鋪類目有15個，一鍵發(fā)布到6國，馬來，印尼，泰國，菲律賓，新加坡，越南。6個站點的操作是一樣的。六合一（GSP）只能選擇一個類目，但是ASC是可以上傳一些不同的類目。但是不建議大家這么做，如果在注冊的時候選擇錯了類目，那么可以發(fā)工單更換類目。

4.lazada是要回復客服的，在工作時間要有客服和售后，可以推薦我們的商品，促進成交，且可以發(fā)店鋪優(yōu)惠券和關注粉絲優(yōu)惠券，從而提高GMV，官方有自動翻譯，無需會小語種，但是要會簡單的英文。lazada的后臺現(xiàn)在是有中文的，所以語言要求已經(jīng)降低很多了。實在不行還有谷歌翻譯等等軟件的。我們在chat的時候，發(fā)中文可以直接轉(zhuǎn)換成當?shù)卣Z言。

5.賬戶產(chǎn)能：lazada到底能不能出單？單賬號是可以月入過萬刀的，前期最重要的還是要熟悉基礎操作，熟悉運營，會技巧，前期最好不要考慮店群。做好一個再開另外一個還是很快的。

6.資金回款快，沒有廣告投入，不要入駐金額。前期投入少，適合新手。一般10天可以到達當?shù)?，到了以后不需要客戶確認收貨，lazada會直接扣除物流費用和傭金稅費支付手續(xù)費等等，打款給我們。所以很推薦大家做lazada?？圪M上傭金大概是百分之4，這個傭金是非常低的，支付手續(xù)費出vn是2%，越南是3.84%。但是有稅收起征點等。大家還是要注意的。

7.商品選擇不需要特別的選擇民族化，當然每個平臺都有類目常青樹，但是有的站點還是要考慮一下民族，尤其是fashion。東南亞是熱帶季風氣候，所以特別厚的就不要賣了。有些賣家的店鋪一打開全部都是冬裝，還說為啥不出單呢？這個就屬于不了解當?shù)匦枨蟮姆秶恕τ谏隙嗌賡ku合適，其實lazada現(xiàn)在越來越看重品牌了，所以建議大家做品牌店鋪或者精品運營。前期大家可以多上幾個，后面再少上。以精為主，大量的采集已經(jīng)行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有條件的。

8.lazada出單很容易，高效高質(zhì)很重要，所以怎么上新非常重要。還有就是讓利銷售。讓利銷售的意思就是怎么設置利潤，前期上多少，中期上多少。還有促銷工具等等。lazada是沒有付費工具的，也就是不需要廣告和開通直通車等等，所以可以把這些錢讓利給消費者。高質(zhì)量的上傳是最重要的，比如描述和圖片，都是有技巧的。官方是有很多活動的，大家都要及時去報名，每個站點都有自己的活動。過幾天就是lazada的生日大促了，你還不準備上車嘛？

9.新店有沒有扶持？有，前三個月是有的。但是不會利用這個扶持，也就不會有轉(zhuǎn)化率的，這里講究店鋪運營技巧了，店鋪搭建了

10.最近大熱的春雷計劃，以及更新了很多的新政策。東南亞的人口還是很龐大的，且已經(jīng)進入了手機2.0時代，我們做電商也是吃人口紅利的。（來源：公眾號Jason觀跨境）

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