運(yùn)營增長季?每日tips：如何利用多個(gè)廣告位抓住高流量

一、 重復(fù)曝光的重要性

4%的流量會(huì)在第一時(shí)間轉(zhuǎn)化為實(shí)際交易。在亞馬遜站點(diǎn)上，從產(chǎn)生第一次消費(fèi)相關(guān)行為到最后購買之間經(jīng)過的天數(shù)一般為5-16天。實(shí)際購買前瀏覽的平均商品頁面數(shù)量為14個(gè)。

因此，通過多個(gè)廣告位提升商品的重復(fù)曝光至關(guān)重要。

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二、哪些廣告位可以用來獲得曝光機(jī)會(huì)？

1、主頁曝光機(jī)會(huì)：主要的廣告頁面和位置

· 展示型推廣廣告位

· 品牌推廣廣告位（移動(dòng)端，美國站）

2、搜索結(jié)果頁面、商品詳情頁頁面（廣告位與非廣告位）

3、每個(gè)廣告的曝光位置不同

每個(gè)不同的廣告投放位置，擁有不同的消費(fèi)者行為、廣告工具，同時(shí)也對應(yīng)著不同的投放方式。

以上的廣告位投放位置中：

· 不同的頁面承載的流量大小不同。

· 同一頁面中的不同位置流量有效性也不同。

· 不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，流量入口側(cè)重點(diǎn)不同。

三、如何了解不同廣告位的表現(xiàn)？

1、廣告位報(bào)告

廣告主可基于廣告活動(dòng)類型下載，并可查看廣告組合、廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞層級的廣告位表現(xiàn)。

2、同一ASIN的不同廣告位流量表現(xiàn)總覽

第一步：下載“已推商品”報(bào)告，了解某一ASIN的總流量情況。

第二步：整合同一廣告類型的廣告位報(bào)告根據(jù)廣告位加總數(shù)據(jù)。

第三步：分析廣告位曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析原因。

分析原因：是哪個(gè)廣告位的表現(xiàn)拉低了這一ASIN的廣告點(diǎn)擊率？是什么導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果呢？

· 商品頁面總體點(diǎn)擊率都很低：0.09%~0.19%vs.0.88% vs.5.12%；

· 廣告活動(dòng)1在商品頁面的曝光占了總商品頁面曝光的76.6%，且點(diǎn)擊率最低，只有0.09%。

第四步：根據(jù)分析原因采取行動(dòng)。

· 不同廣告位的流量不同，但每個(gè)賣家的情況并不一定遵循固定模式。

· 不同的廣告位的具體表現(xiàn)，與廣告活動(dòng)具體投放設(shè)置高度相關(guān)。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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