如何做好跨境電商獨(dú)立站？獨(dú)立站shopify選品思路與推廣引流技巧分享

早年，凡做跨境電商的。十之八九在亞馬遜、速賣通、Ebay、wish等電商平臺(tái)上做過“倒?fàn)敗保脟?guó)內(nèi)外信息差，短短幾年賺了不少，多數(shù)人通過跨境電商平臺(tái)賺取到“第一桶金”。然而現(xiàn)在，這些平臺(tái)賣家近兩年日子過得越發(fā)艱難，同質(zhì)化、利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)大、流量貴這幾個(gè)平臺(tái)固有的弊病讓他們往往是“賠本賺吆喝”

窮思則變，為弱化平臺(tái)弊病對(duì)自身銷售的不良影響，越來越多外貿(mào)人選擇去搭建自己的外貿(mào)獨(dú)立站，這樣既可以從電商平臺(tái)上吸收客戶，又可以有自己獨(dú)立的網(wǎng)站渠道去吸引部分搜索得來的客戶。

目前，很多外貿(mào)朋友都會(huì)這樣做，有了自己獨(dú)立的網(wǎng)站后，會(huì)介紹給老客戶來網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品，加強(qiáng)老客戶對(duì)自己的粘性。二來，也會(huì)引導(dǎo)新客戶到他們網(wǎng)站下單，除去了平臺(tái)的費(fèi)用，亦建立了自己的品牌形象，利于長(zhǎng)期交易。

那么，如何做好獨(dú)立站？

我們現(xiàn)在獨(dú)立站賣家絕大部分都是用的shopify，使用shopify相對(duì)而言會(huì)省事一些。網(wǎng)站主題模板等很多功能都可以利用shopify內(nèi)部的付費(fèi)插件來解決，只需要購(gòu)買Shopify相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)以及安裝其相應(yīng)的App，就可以快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)店了。

Shopify獨(dú)立站選品

Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近兩年最熱門的獨(dú)立站打法，即前期無需備貨，通過Facebook廣告推廣，以Shopify為載體進(jìn)行產(chǎn)品銷售。比起入駐Amazon等平臺(tái)，這種模式資金壓力相對(duì)較小，簡(jiǎn)單粗暴可以迅速起量。

Dropshipping模式里，最重要的部分就是選品，很多獨(dú)立站新手失敗也是因?yàn)橥茝V了錯(cuò)誤的產(chǎn)品。網(wǎng)上關(guān)于Shopify選品的文章已經(jīng)很多，這里結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5種Shopify獨(dú)立站選品方法。

1. Facebook搜索關(guān)鍵詞

很多廣告文案里都會(huì)有些固定的詞匯，比如”50% off today”，搜索這些關(guān)鍵詞，結(jié)合時(shí)間篩選，即可找到當(dāng)前熱門的產(chǎn)品。再結(jié)合帖子下面用戶的評(píng)論，我們可以更好的判斷這個(gè)產(chǎn)品是否可以一試。

2. 刷Facebook

Facebook會(huì)把廣告投放給他認(rèn)為可能會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，那么我們可以模擬該類用戶的行為：找到一批當(dāng)前正在投放廣告的Shopify站點(diǎn)。在這些網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽商品，發(fā)起結(jié)賬等操作。如果你的Facebook信息流開始出現(xiàn)電商產(chǎn)品廣告了，進(jìn)行點(diǎn)贊，評(píng)論，點(diǎn)擊鏈接等操作。慢慢的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的信息流里會(huì)出現(xiàn)越來越多的Shopify獨(dú)立站廣告。

3. Youtube搜索

Youtube上有很多關(guān)于Aliexpress和Amazon產(chǎn)品的介紹，比如搜索”top 10 aliexpress products 2019″，可以看到不少熱賣產(chǎn)品的視頻。通過觀察評(píng)論里用戶的反應(yīng)，可以進(jìn)一步判斷這款產(chǎn)品是否值得嘗試。

4. 第三方產(chǎn)品工具

目前推薦Dropshipping產(chǎn)品的第三方工具很多，此類工具主要功能：

Aliexpress產(chǎn)品銷量趨勢(shì)。

Shopify獨(dú)立站熱賣產(chǎn)品推薦。

監(jiān)控產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的廣告素材。

shopify獨(dú)立站推廣引流

國(guó)外的社交媒體平臺(tái)有很多，適用于獨(dú)立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等為代表的流量獲取渠道。這里不做詳細(xì)介紹，但不管哪個(gè)社交平臺(tái)，都萬變不離其宗，引流方式包含以下這些：

如：Google廣告、facebook廣告、Twitter廣告……平臺(tái)通過cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶刷facebook時(shí)，在主頁(yè)、帖子等進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入，從而達(dá)到推廣→轉(zhuǎn)化的過程。

Facebook Ads投放

Facebook Ads投放是個(gè)超大話題，加上官方的不斷折騰，導(dǎo)致時(shí)有不穩(wěn)定的情況發(fā)生，也許今天很靈的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)，測(cè)試，分析，別無他法，以下是個(gè)人的一些心得分享。

1. 了解基本準(zhǔn)則

Facebook Ads是隨著數(shù)據(jù)量的增大，通過機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化廣告，以達(dá)到你設(shè)定的目標(biāo)。在這個(gè)過程中，F(xiàn)acebook所在意的：幫助廣告主觸達(dá)理想受眾用戶，完成目標(biāo)轉(zhuǎn)化。為Facebook用戶提供良好和相關(guān)的產(chǎn)品體驗(yàn)。我們可以得到的信息：機(jī)器學(xué)習(xí)需要數(shù)據(jù)積累，投放需要耐心。不要跟那種已經(jīng)推爛了的產(chǎn)品；做好客服工作。

2. 熟悉基礎(chǔ)操作

賬戶結(jié)構(gòu)，自定義受眾，興趣選擇，素材規(guī)格，像素概念等，這些基礎(chǔ)概念和操作，市面上已經(jīng)有很多教程，建議新手邊實(shí)操邊跟著教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。

3. 關(guān)注重點(diǎn)參數(shù)

Facebook Ads有很多參數(shù)指標(biāo)，我們一般需要重點(diǎn)關(guān)注CTR，CPM，CPC (Link)，F(xiàn)requency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase這些。在投放過程中，需針對(duì)這些數(shù)值的變化及時(shí)調(diào)整優(yōu)化廣告。下面整理了一份簡(jiǎn)易表格以供參考：

4. 優(yōu)化頁(yè)面體驗(yàn)

一方面，越來越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每個(gè)店鋪都用著同樣的默認(rèn)模板，也鋪著大量的重復(fù)產(chǎn)品。另一方面，大量的Facebook用戶經(jīng)歷著收不到貨，貨不對(duì)版，投訴無門等情況，越來越多的用戶看到廣告都會(huì)猜測(cè)，這是不是又是一個(gè)從中國(guó)發(fā)貨的欺詐網(wǎng)站。

這種大背景下，你在頁(yè)面上多下份功夫，就可能會(huì)得到意想不到的收獲。5. 做好再營(yíng)銷

獨(dú)立站不像平臺(tái)，5%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)算不錯(cuò)了，絕大多數(shù)第一次來訪的用戶是不會(huì)購(gòu)買的，所以通過再營(yíng)銷，來拉低平均成交單價(jià)是一定要做的。

a. 創(chuàng)建用戶分段

只觀看視頻的用戶和來訪過頁(yè)面的用戶是不一樣的，來訪過頁(yè)面的用戶和來訪過頁(yè)面且有上滑行為的用戶也是不一樣的，需要針對(duì)不同的行為來創(chuàng)建自定義受眾。

b. 使用不同素材

舉個(gè)常理，用戶第一次來訪而沒有進(jìn)行購(gòu)買，那肯定是因?yàn)槟承┰颍热鐑r(jià)格，產(chǎn)品特性等沒有足夠吸引用戶下單。那做再營(yíng)銷時(shí)，是不是需要對(duì)頁(yè)面有所調(diào)整再進(jìn)行投放？

內(nèi)容營(yíng)銷

根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品寫些相關(guān)產(chǎn)品的介紹，行業(yè)趨勢(shì)新聞，產(chǎn)品評(píng)測(cè)、軟文植入等信息性文章，之后再通過國(guó)外社交媒體，論壇，電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引導(dǎo)獨(dú)立站下單。其中增加產(chǎn)品頁(yè)面流量的最有效方法是創(chuàng)建并推廣博客帖子等內(nèi)容

視頻營(yíng)銷

2020年，國(guó)內(nèi)隨著疫情的到來，視頻營(yíng)銷迎來“噴井式”發(fā)展。國(guó)外，自從YouTube被谷歌收購(gòu)以后，待遇就直線提升，作為谷歌親兒子，YouTube視頻的在谷歌瀏覽器上排名直線上升。越來越多人意識(shí)到這種新模式視頻營(yíng)銷肯定會(huì)帶來巨大的紅利。

推廣總結(jié)：實(shí)力玩家廣告為主，請(qǐng)隨意！非實(shí)力賣家花費(fèi)時(shí)間做免費(fèi)引流，少量廣告輔助?？傊茝V方式千奇百種，只要思想不滑坡，方法總比問題多！產(chǎn)品、模式、方式對(duì)，相信都能收獲一份不錯(cuò)的成績(jī)。

（來源：跨境電商隨記）

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