疫情之下，亞馬遜賣家該不該押寶Prime day?

大家最近可能都和Yuki一樣忙的不得了，取消限制補貨后，之前缺貨的產(chǎn)品是否要重推、緊急補貨等一堆的問題。最近也是有不少朋友在催我更新，不是Yuki不想更新，是最近事情確實有點多，心靜不下來。Yuki今天就聊聊最近苦惱、糾結(jié)的事—Prime day。

Prime Day：

眾所周知，亞馬遜Prime Day是亞馬遜一年中重要的大促活動，Prime Day不僅是亞馬遜會員的剁手狂歡，也是一年中我們賣家爆單的活動之一，往年P(guān)rime Day通常在7月中旬舉行。

首先，我們來回顧一下2019年P(guān)rime Day三個高光時刻：

高光時刻一:10億美元

2019年的會員日兩天時間內(nèi)的銷售總額達(dá)到10億美元。2019年亞馬遜Prime day銷售額在全球范圍內(nèi)再創(chuàng)新高，7月15日、16日兩天的銷量遠(yuǎn)超前一年黑五及網(wǎng)一大促的總和。

高光時刻二：最長活動時間60小時

2019年的Prime Day活動時間一般是48小時，不過亞馬遜把2019年的Prime Day提早12小時開始，最終變成了60小時，成為是史上時間最長的活動。60小時創(chuàng)造超過的業(yè)績，這也使2019年的Prime Day成為亞馬遜史上最大的狂歡節(jié)，因此Prime Day名氣大增，連黑五及網(wǎng)一大促也要甘拜下風(fēng)。

高光時刻三：Taylor Swift

這波抄馬云的雙11預(yù)熱晚會，著實讓中國賣家又驚又喜，看來亞馬遜是要借促銷造勢、想討好女性用戶。2019年P(guān)rime Day亞馬遜邀請了美國當(dāng)紅流行歌手霉霉Taylor Swift辦了一場演唱會（Prime Day Concert），大大增加了PrimeDay的活動效果，吸引了不少新會員，據(jù)說增長人數(shù)是2015的兩倍多

對Prime Day的期待：

看完上面2019年的戰(zhàn)績沒有不心動的，畢竟做亞馬遜一年到頭就是等那幾個活動。不管是2019年戰(zhàn)績也好，還是我們真真切切的收益也好，Prime Day都是我們不可小覷的活動。

流量方面：

歷屆Prime Day亞馬遜都會營銷宣傳，流量方面也是比平時增長多倍。今年P(guān)rime Day因疫情而存在些許不確定性，Yuki簡單給大家分析一下。

今年的Prime Day活動如在疫情前，許多家庭的經(jīng)濟(jì)狀況都非常緊張，Prime Day時段有數(shù)百萬的促銷活動，不少買家都在期待Prime Day，試圖省錢為Prime Day買單，那這樣Prime Day無疑是我們最好的選擇。

今年的Prime Day活動如在疫情后，可能會迎來“報復(fù)性”消費，那就是我們賣家在為疫情后的爆發(fā)而積蓄能量的好機(jī)會。

銷量方面：

往年的Prime Day日銷量就可能到達(dá)一周甚至一個月的銷量。因為疫情影響，疫情后可能會出現(xiàn)報復(fù)性購物，再加上美國一直主張復(fù)工復(fù)產(chǎn)，買家膨脹的購買率是有利于亞馬遜Prime Day出單。

亞馬遜自身推廣：

每年P(guān)rime Day亞馬遜也是為自己營銷推廣，2019年更是邀請了霉霉來為會員日營銷。結(jié)果還是不錯，大大增加了PrimeDay的活動效果，也吸引了不少新會員，會員增長人數(shù)也是歷年來再創(chuàng)新高。對于今年，恢復(fù)FBA的亞馬遜，會不會借Prime Day大造聲勢，恢復(fù)實力呢？如果有，那我們賣家也是受益方。

對Prime Day的顧慮：

說了這么多亞馬遜PrimeDay的優(yōu)勢，然而，Yuki的顧慮還是沒有辦法打消。

其實每年這時候都是老板找Yuki要軍令狀的時候，會提示"什么往年PrimeDay銷售額多少萬美金、現(xiàn)在發(fā)貨都出了多少貨..."。老板嘛，可以理解，加壓給你，自己等著拿結(jié)果。但今年確實不一樣，這不爭氣的美國受疫情影響較大，亞馬遜政策也可能隨時變化，如果輕易下軍令狀的話，搞不好就啪啪打臉。

疫情關(guān)系，產(chǎn)品方向不好定。

大家是不是也經(jīng)常聽運營說，“這個產(chǎn)品可能是因為疫情蹭蹭地上去了；那個產(chǎn)品之前很多，現(xiàn)在死活賣不動。“所以大家對于這樣的選品狀態(tài)是看疫情前，還是看疫情當(dāng)下呢？對Prime Day的補貨更是很難拿捏。往年是Prime Day熱銷品因為今年疫情甚是慘淡，但是對于Prime Day的活動要不要補貨。

Prime Day活動可能會隨時取消。

前段時間的停止入庫，默默停掉秒殺、促銷、coupon等讓Yuki現(xiàn)在還心有余悸。特別又聽到消息說Prime Day延期到9月多。如果我們把Prime Day的貨都發(fā)過去，之后疫情嚴(yán)重，Prime Day活動再取消，那就真的涼涼了。我們庫存周轉(zhuǎn)率、資金周轉(zhuǎn)率都要崩了。

備貨壓力。

現(xiàn)在空運的頭程差不多均價在70多塊每KG。當(dāng)下能走空運還有利潤的產(chǎn)品也少之又少，所以大家都幾乎轉(zhuǎn)為了海運，然而海運時效和起重量要求讓新品壓力和試錯成本增加。

應(yīng)對策略：

定好選品方向 產(chǎn)品方向不要蹭疫情周邊和不穩(wěn)定因素大的產(chǎn)品。產(chǎn)品可模仿國內(nèi)電商產(chǎn)品走向。通過國內(nèi)電商數(shù)據(jù)看出，穩(wěn)居第一無疑是口罩周邊疫情產(chǎn)品。最值得提到產(chǎn)品是3個品類。

1.吸塵器等汽配類（美容清潔）。

2.美容儀、剃發(fā)器等美容美發(fā)產(chǎn)品。

3.飯盒、自熱飯盒等復(fù)工復(fù)產(chǎn)等日用百貨產(chǎn)品。

適量控制庫存 庫存適量控制，Prime Day活動不做過大期待。往年有的大賣可能備貨超平日的5倍、10倍，2020年P(guān)rime Day備貨可以適當(dāng)保守2-3倍。

降低成本貨運方式盡量不用空運，仔細(xì)核算備貨量和物流周期，可以多票船運分批發(fā)貨。降低頭程費用，可為后期留足操作空間。即使貨到，活動效果不理想，也可以低價促銷清庫。

做好應(yīng)急預(yù)案 對于Prime Day多發(fā)的庫存，做好一到三個清庫方案，以備不時之需。這樣就能有效控制庫存周轉(zhuǎn)率，提高資金的使用率。

如果傳聞是真的，Prime Day在9月舉辦，5、6月份正是開始為Prime Day發(fā)力準(zhǔn)備的最佳時機(jī)！亞馬遜賣家想要從中獲得不錯的成績，獲得出最大的收益，除了做好Prime Day的選品之外，還要做好產(chǎn)品優(yōu)化。

Yuki說：

事實上，Prime Day推遲到9月份并不是一件壞事，現(xiàn)在剛限制補貨不久，Yuki覺得推遲是好事，剛好給新品和缺貨產(chǎn)品留足機(jī)會蹭Prime Day。

Yuki這邊有之前的Prime Day全品類的銷售數(shù)據(jù)，選品有需要可以找Yuki拿。（來源：Yuki跨境私語）

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