跨境電商從業(yè)者為什么偏向于獨(dú)立建站的方式？

平臺(tái)和自建站各有優(yōu)勢(shì)，如何選擇還是基于我們自己自身的產(chǎn)品，技術(shù)，資金等各方面因素綜合考量來(lái)選擇的。以下我們就從幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。

一、客戶(hù)積累：

賣(mài)家都知道，生意要想做的久遠(yuǎn)，老客戶(hù)和大客戶(hù)的維護(hù)是十分重要的，維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本比挖掘一個(gè)新客戶(hù)的成本低的多。自建站因?yàn)樗淖杂桑憧梢宰畲蠡睦盟墓δ?，因?yàn)槊撾x了平臺(tái)的限制，你可以很容易的獲取到來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的記錄或者他們的聯(lián)系方式，這樣就為產(chǎn)生二次銷(xiāo)售帶來(lái)的可能，久而久之，你會(huì)慢慢擁有了自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，你可以進(jìn)行郵箱營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)日問(wèn)候等等。維護(hù)你的老客戶(hù)，形成二次銷(xiāo)售，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度上來(lái)說(shuō)，這將大大節(jié)約了你的營(yíng)銷(xiāo)成本，提高了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。而通過(guò)平臺(tái)來(lái)出售，在這方面就顯得很有限，大多數(shù)時(shí)候，都是一錘子買(mǎi)賣(mài)?？蛻?hù)怎么來(lái)，怎么走。我們的銷(xiāo)量只能依靠平臺(tái)，平臺(tái)好，平臺(tái)客戶(hù)多，我們才有可能不斷有新客戶(hù)，反之，我們毫無(wú)辦法。

二、盈利周期

不得不說(shuō)，這是平臺(tái)相比獨(dú)立站一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠脚_(tái)本身的流量，在加上很多平臺(tái)都有新產(chǎn)品上架的新品紅利效應(yīng)，直接導(dǎo)致的原因就是很多平臺(tái)，上架就能出單。而獨(dú)立站，相對(duì)而言是一個(gè)積累的過(guò)程，短期出單效應(yīng)顯然不如大的平臺(tái)。

三、流量基礎(chǔ)

為什么很多人要用平臺(tái)推廣？就主要是因?yàn)槠脚_(tái)有很大流量，只要產(chǎn)品一上線(xiàn)，面對(duì)的就是個(gè)人建站無(wú)法想象的大流量，這的確是非常吸引入行的新人的。

有流量就意味著有客戶(hù)，而外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的就是獲取客戶(hù)，所以不論平臺(tái)推廣也好，自建站也好，流量就是最根本考量指標(biāo)。

至于小平臺(tái)，雖然看著收費(fèi)便宜，但是相對(duì)于它的流量?jī)r(jià)值來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不換算的。所以平臺(tái)要做就要做大平臺(tái)，如果沒(méi)有費(fèi)用干脆別做也不去做小平臺(tái)。與其在一個(gè)流量排名到幾千開(kāi)外的平臺(tái)上投入，還不如就當(dāng)沒(méi)那點(diǎn)流量自建站，從零開(kāi)始。

四、抗風(fēng)險(xiǎn)能力

過(guò)度于依賴(lài)平臺(tái)銷(xiāo)售的外貿(mào)企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)變?nèi)?，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)只能跟著平臺(tái)的政策和規(guī)則走，一但平臺(tái)的政策改變，或者只是對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有了某些苛刻的規(guī)定，你也只能忍受，不能改變，除此之外，現(xiàn)在的電商平臺(tái)都慢慢的開(kāi)啟了“淘汰模式”。平臺(tái)的規(guī)則和福利更傾向于大賣(mài)家，個(gè)人賣(mài)家和小賣(mài)家會(huì)被無(wú)情的偏心慢慢的淘汰。而自建站則不存在這方面的問(wèn)題，網(wǎng)站是你自己的，規(guī)則是你定的。

五、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

由于平臺(tái)上賣(mài)家眾多，基本上是無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，要獲得客戶(hù)，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則，就只有拼價(jià)格一條路。

這條路也是慢性自殺的路。利潤(rùn)越來(lái)越薄，新客戶(hù)越來(lái)越少，高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的必然結(jié)果，如果在產(chǎn)品方面沒(méi)有出現(xiàn)奇跡般的升級(jí)，那就是漫漫自殺路。

而自建站具有充分的優(yōu)勢(shì)來(lái)展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶(hù)展示等等，營(yíng)銷(xiāo)素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶(hù)仍然有回頭去平臺(tái)對(duì)比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是平臺(tái)產(chǎn)品所不能產(chǎn)生的。

六、客戶(hù)忠誠(chéng)度

跟平臺(tái)的客戶(hù)談忠誠(chéng)度要么就是搞笑，要么就是自欺欺人。一個(gè)靠比較參數(shù)和價(jià)格后做出決策的客戶(hù)，你跟他談忠誠(chéng)度？

必須認(rèn)識(shí)到一件事，平臺(tái)只有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有情懷。

要講情懷，可以到自己的網(wǎng)站上慢慢講。從自建站推廣的過(guò)程到客戶(hù)駐留網(wǎng)站的過(guò)程，都是建立信任和忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)。自由網(wǎng)站上把新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為老客戶(hù)的機(jī)會(huì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)。

七、操作容易度

顯然對(duì)平臺(tái)的操作更容易。只需要在用戶(hù)界面上傳和更新產(chǎn)品信息，管理分類(lèi)，處理溝通信息即可。

而自建站則涉及到一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的工作鏈，從建立網(wǎng)站開(kāi)始就會(huì)面臨包括網(wǎng)站維護(hù)在內(nèi)的一應(yīng)大小技術(shù)細(xì)節(jié)，然后還得做網(wǎng)站推廣、SEO、數(shù)據(jù)分析等，才能讓自建站的效果得以充分發(fā)揮，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好都會(huì)嚴(yán)重影響營(yíng)銷(xiāo)的效果。

不過(guò)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)也越來(lái)越成熟及標(biāo)準(zhǔn)化，甚至用戶(hù)只需要理清網(wǎng)絡(luò)推廣的鏈條，具體技術(shù)工作可以全部外包，自己不需要參與任何技術(shù)細(xì)節(jié)，只要維護(hù)好自己的產(chǎn)品信息和客戶(hù)信息就行了。

如果看得長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，平臺(tái)也在不斷迭代升級(jí)，每次升級(jí)都會(huì)由新的學(xué)習(xí)成本，多年的精力投入已經(jīng)足夠自己學(xué)習(xí)并掌握好建站推廣的要點(diǎn)了。

八、自我成長(zhǎng)性

不知道有幾個(gè)外貿(mào)人能說(shuō)清楚通過(guò)幾年操作平臺(tái)能學(xué)到什么經(jīng)驗(yàn)？在行業(yè)內(nèi)有什么積累？自己獲得了什么成長(zhǎng)？對(duì)平臺(tái)政策的理解性嗎？人家一年一變都還算慢的，等你消化完，說(shuō)不準(zhǔn)新的政策又出來(lái)了。

而一旦走上自建站的路，將面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熟悉和深入理解不正是當(dāng)今一個(gè)外貿(mào)人應(yīng)有的基本職業(yè)技能嗎？隨著時(shí)間的增加，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越充分，也越來(lái)越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即使不僅僅限于外貿(mào)，要做跨境電商，要做內(nèi)銷(xiāo)，自己的積累也完全可以大有作為的。

對(duì)比了自建站推廣與平臺(tái)推廣的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，相信大家應(yīng)該心里有數(shù)，可是無(wú)奈有的人已經(jīng)上了‘賊船’，下不來(lái)了。實(shí)際上，現(xiàn)在很多外貿(mào)人也是兩條路同時(shí)在走，既做平臺(tái)也在對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)非就是孰重孰輕的選擇罷了，腳踏兩只船，總有一只不會(huì)沉嘛。

能兩條路同時(shí)走最好，如果只做自建站，也能活，如果只做平臺(tái)，現(xiàn)在能活，但絕對(duì)是混吃等死的節(jié)奏！