庫(kù)存都賣(mài)空了！歐美市場(chǎng)回暖迅速，半數(shù)以上賣(mài)家單量上漲

“你漲了嗎？”

這可能是最近賣(mài)家們經(jīng)常提到的一個(gè)問(wèn)題。海外市場(chǎng)回暖，讓備受煎熬的賣(mài)家看到了”復(fù)活“的希望，甚至可能借此逆勢(shì)崛起。哪些站點(diǎn)、哪些品類(lèi)在漲？如果疫情常態(tài)化，可以做什么準(zhǔn)備？也許，雨果網(wǎng)的調(diào)研結(jié)果可以略作參考。

53%賣(mài)家近一個(gè)月的訂單量上漲

根據(jù)雨果網(wǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，53%的賣(mài)家表示在近一個(gè)月的訂單量有上漲，10%的賣(mài)家上漲幅度超過(guò)100%。不過(guò)，仍有47%的賣(mài)家表示訂單量沒(méi)有上漲，可見(jiàn)疫情對(duì)部分賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)造成了較大的影響，短期內(nèi)還無(wú)法恢復(fù)。

亞馬遜賣(mài)家”果哥”表示，現(xiàn)在整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)在迅速回暖，他所合作的工廠訂單翻了幾倍，就連庫(kù)存的貨都賣(mài)空了，微信不斷接到催貨的消息。而其亞馬遜店鋪里的冬季服裝也有訂單了，“外貿(mào)沒(méi)有外界想象的那么不堪！反而是有相當(dāng)一部分人，逆勢(shì)崛起！”

他認(rèn)為，下半年就是比拼選品以及供應(yīng)鏈的能力強(qiáng)弱，5月底海運(yùn)可能爆倉(cāng)，排隊(duì)上架的盛況也會(huì)回來(lái)。

調(diào)研顯示，歐美站點(diǎn)回暖明顯，53%賣(mài)家的北美站訂單以及27%賣(mài)家的歐美站訂單有上漲趨勢(shì)。

從品類(lèi)上看，上漲最多的是家居及裝飾、玩具與游戲的賣(mài)家，此外，服裝、3C數(shù)碼等品類(lèi)的賣(mài)家也有訂單上漲的跡象。

隨著海外不少?lài)?guó)家解除了居家觀察令，室外出行頻率和用車(chē)需求逐漸增多，市場(chǎng)對(duì)汽配產(chǎn)品的需求也有所回暖。據(jù)廣州巨圓電子科技有限公司總經(jīng)理袁遙梁介紹，4月上旬其銷(xiāo)量大概恢復(fù)了近三成的，4月中下旬恢復(fù)到了五成至六成，預(yù)計(jì)5月份，銷(xiāo)量能夠恢復(fù)到正常水平的八成。

疫情控制是最大原因：賣(mài)家已經(jīng)退無(wú)可退

對(duì)于單量上漲的原因，疫情控制是最大因素，其次是復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，居民收入有所增加。據(jù)了解，美國(guó)紐約州“居家令”將于5月15日到期，經(jīng)濟(jì)將分區(qū)、分階段重啟。美國(guó)其他地區(qū)為緩解工薪階層和小企業(yè)主的經(jīng)濟(jì)壓力，也已經(jīng)考慮重啟經(jīng)濟(jì)。

另?yè)?jù)雨果網(wǎng)了解，英國(guó)時(shí)間5月10日晚上7點(diǎn)，英國(guó)首相鮑里斯通過(guò)媒體對(duì)全國(guó)宣布了解封計(jì)劃，在滿(mǎn)足一定條件下，對(duì)社會(huì)的限制逐步解除。如果疫情好轉(zhuǎn)，英國(guó)政府將會(huì)分階段重開(kāi)商店，并且讓小學(xué)生最早于6月1日重返學(xué)校。

值得注意是，24%賣(mài)家認(rèn)為，一季度單量下滑較大，已到低谷，也是近期單量上漲的原因，用一位賣(mài)家的話(huà)說(shuō)，”已經(jīng)退無(wú)可退了。“據(jù)雨果網(wǎng)一季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，3月份，去去年同期相比，有近三成的賣(mài)家訂單下滑過(guò)半，受疫情影響較大。

“3月中下旬開(kāi)始，我們訂單開(kāi)始開(kāi)始急劇下降，客戶(hù)退訂頻率上升。海外疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，我們銷(xiāo)售額曾經(jīng)一度跌至負(fù)數(shù)。打個(gè)比方，假設(shè)一筆成交的訂單總額是100美元，但是受物流延期或疫情不可抗力因素影響，處理這單退貨的成本往往高達(dá)300美元，入不敷出。”廣州巨圓電子科技有限公司總經(jīng)理袁遙梁說(shuō)道。

“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)或難出現(xiàn)：抗疫將成為一種常態(tài)

在雨果網(wǎng)的調(diào)研中，有58%的賣(mài)家認(rèn)為，疫情過(guò)后，不會(huì)出現(xiàn)”報(bào)復(fù)性“消費(fèi)，因?yàn)榭挂呖赡艹蔀橐环N常態(tài)，就如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的抗疫常態(tài)化，人們一邊上班，一邊抗疫。海外疫情所有減緩，但是海外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力大幅增加的可能性不大。

此外，有50%的賣(mài)家認(rèn)為，今年旺季的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模，相比去年同期的水平可能會(huì)下降，其中有17%賣(mài)家認(rèn)為可能出現(xiàn)大幅下降的情況。

由于海外疫情的不確定性，今年的旺季選品，對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的事情。74%賣(mài)家表示，和往年相比，今年旺季選品決策會(huì)有重大變化，將觀察疫情后的消費(fèi)需求變化慎重考慮。

根據(jù)研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)nPeople的數(shù)據(jù)，在4月13日至19日這一周中，英國(guó)有42％的在線購(gòu)物者從以前從未用過(guò)的在線商店購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。

nPeople研究總監(jiān)Rosario Borrego說(shuō)， “健康危機(jī)構(gòu)成了一種新的消費(fèi)場(chǎng)景，在這種場(chǎng)景下，人們的購(gòu)物行為發(fā)生了深刻的變化。各行業(yè)需要可靠和最新的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)制定品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)在這種巨大變化的情況下發(fā)展起來(lái)的消費(fèi)者?！?