
很多賣家通常會(huì)忽略亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告的組織問題。雖然你可以為所有的產(chǎn)品簡單地投放自動(dòng)目標(biāo)廣告,但這樣你會(huì)錯(cuò)過許多通過廣告獲取利潤的高級方法。
花一些額外的時(shí)間思考你的亞馬遜廣告策略,特別是廣告的結(jié)構(gòu),這會(huì)在短期和長期給你帶來好處。
雖然數(shù)據(jù)指標(biāo)很重要,但僅關(guān)注于數(shù)據(jù)是不夠的。你可以把所有的時(shí)間都花在ACoS或CPC上,但優(yōu)化廣告不僅僅是這些優(yōu)化數(shù)據(jù)。
首先,考慮一下你要怎樣為廣告整理產(chǎn)品。這是一個(gè)有些爭論的領(lǐng)域,因?yàn)閬嗰R遜建議要為每個(gè)品牌和類別創(chuàng)建單獨(dú)的廣告。然而,雖然這種策略對于擁有數(shù)萬種產(chǎn)品的大賣家來說可能是必要的,但對于只有少數(shù)幾個(gè)SKU的賣家來說可能不是最好的方法。
構(gòu)建亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告策略和推出新廣告的有效方法之一是將產(chǎn)品根據(jù)類別分組,為每個(gè)類別投放廣告,并為每個(gè)SKU創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組。這種方法可以讓你為每個(gè)類別開發(fā)一種廣告生態(tài)系統(tǒng)。這樣廣告更明了、更便于整理和維護(hù)。
例如
如果你賣的是蘋果切片機(jī)和水瓶,那么將它們視為單獨(dú)的產(chǎn)品組,即使這兩個(gè)產(chǎn)品都算家庭用品或廚房用品。
如果你有六種不同的蘋果切片機(jī),每一種設(shè)計(jì)略有不同,那么要為這六種設(shè)計(jì)的蘋果切片機(jī)廣告創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組。
如果你是賣服裝的,你可能會(huì)有20種不同款式的男士短袖T恤。每種款式可能有5個(gè)尺寸和10種顏色。為這么多SKU單獨(dú)創(chuàng)建廣告是不可行的,畢竟它們都是男士短袖T恤。在這種情況下,可以把所有這些單獨(dú)的SKU作為一個(gè)組,一起做廣告。如果你也賣長袖男裝T恤,那么你應(yīng)該和短袖T恤分開,分別為其創(chuàng)建單獨(dú)的廣告。
一旦你決定了如何對產(chǎn)品進(jìn)行分組,就開始為每個(gè)產(chǎn)品組做兩個(gè)廣告:一個(gè)自動(dòng)廣告和一個(gè)手動(dòng)廣告。為該組產(chǎn)品取一個(gè)明確的簡短名稱,如“Water Bottles”或“Men’s T-Shirts”。你會(huì)長期使用這些名稱,所以不要在其中使用日期或員工的名字(如“Will's Campaign”或“Water Bottles March 8”)。
如果是水瓶的廣告,先創(chuàng)建一個(gè)名為“Water Bottles AUTO”。為這個(gè)廣告設(shè)置一個(gè)適度的每日預(yù)算。在為這個(gè)廣告創(chuàng)建廣告組時(shí),為每個(gè)SKU創(chuàng)建一個(gè)廣告組,甚至可以用SKU的名字來命名廣告組。例如,如果你的一個(gè)SKU是 “WB-R123”,那么你將把廣告組命名為“WB-R123”,并且只把這個(gè)SKU放在廣告組中。這個(gè)自動(dòng)廣告組可以為你帶來新的關(guān)鍵詞。
接下來創(chuàng)建一個(gè)名為“Water BottlesMANUAL”的手動(dòng)廣告。這個(gè)廣告將與之前創(chuàng)建的“Water Bottles AUTO”廣告相同,包含相同的廣告組列表,每個(gè)廣告組包含的SKU與類似的自動(dòng)廣告組相同??紤]到這個(gè)手動(dòng)廣告組應(yīng)該運(yùn)行得更精簡,數(shù)據(jù)更可靠,你應(yīng)該設(shè)置一個(gè)略高于自動(dòng)廣告組的每日預(yù)算。剛投廣告時(shí),用一些低風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵詞,然后隨著時(shí)間的推移,向手動(dòng)廣告添加從自動(dòng)廣告組獲取的關(guān)鍵詞。
這就是亞馬遜廣告的基本設(shè)置。自動(dòng)廣告將以較低的點(diǎn)擊成本找到新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)。然后,你可以將從自動(dòng)廣告中收獲的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞添加到你的手動(dòng)廣告中,你能夠收集關(guān)于每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)的數(shù)據(jù),并相應(yīng)地調(diào)整你的方法。這讓你有了更多的控制權(quán),并能更有針對性地對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)。
上面提到的兩個(gè)基本的廣告技巧對大多數(shù)賣家來說應(yīng)該都很好用。然而,隨著時(shí)間的推移,賣家可能想為不同的目的創(chuàng)建更多的廣告。一種常見的策略是創(chuàng)建一個(gè)手動(dòng)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞廣告,其中包含你所確定的表現(xiàn)良好且ACoS較低的關(guān)鍵詞。為這個(gè)廣告設(shè)置高預(yù)算,因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高,不要一天還未結(jié)束,廣告預(yù)算就燒光了。
另一種常見的手動(dòng)廣告類型是包含品牌關(guān)鍵詞的廣告。搜索品牌名的購物者比搜索普通關(guān)鍵詞的購物者更有可能進(jìn)行購買,因?yàn)樗麄円呀?jīng)在尋找你的產(chǎn)品,所以購買的可能性是搜索更一般的購物者的四倍。這些購物者不僅更有可能從你這里購買產(chǎn)品,你也會(huì)避免競爭對手競價(jià)你的品牌名,把流量引流到他們的品牌產(chǎn)品上。
因此建議這些賣家為競爭對手的關(guān)鍵詞或品牌名創(chuàng)建一個(gè)廣告??紤]到競爭對手很可能也在自己的關(guān)鍵詞上出價(jià),所以這個(gè)廣告的ACoS可能會(huì)很高。設(shè)置每日預(yù)算,讓你在不耗費(fèi)大量資金的情況下也能獲得一些銷量。
(來源:跨電大叔Jeff)
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