自建站如何做好內(nèi)容優(yōu)化？

站外推廣與引流的方法

1. 站外優(yōu)化的幾個(gè)原則

網(wǎng)站建設(shè)完畢之后，就要開(kāi)始著手推廣了。推廣的手段不計(jì)其數(shù)，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)和當(dāng)前目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，然后制訂詳細(xì)的推廣計(jì)劃，并且穩(wěn)步推進(jìn)。

基本的執(zhí)行原則如下：

01、相關(guān)性

這是很多剛開(kāi)始從事網(wǎng)站推廣的小伙伴經(jīng)常忽略的要點(diǎn)。這里的相關(guān)性指的是在選擇資源和合作方的時(shí)候，要盡可能和自己的產(chǎn)品類(lèi)目吻合，同時(shí)進(jìn)行必要的擴(kuò)展。

相關(guān)性也并不是指單純地鎖定關(guān)鍵詞，而是以目標(biāo)受眾為核心，拓展出符合條件的資源。

舉個(gè)例子，如果是做女裝產(chǎn)品，不僅可以鎖定服裝這個(gè)類(lèi)目，像美妝、年輕媽媽、時(shí)尚Party一類(lèi)的媒介資源，受眾群體是和女裝高度重合的。推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常組織頭腦風(fēng)暴，總結(jié)提煉出各種相關(guān)場(chǎng)景。

02、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)

主要指的是內(nèi)容方面的原創(chuàng)性。不論是搜索引擎，還是內(nèi)容消費(fèi)者，都會(huì)更加青睞高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)的另一個(gè)定義是要為使用者帶來(lái)實(shí)際價(jià)值，仍然以女裝產(chǎn)品為例：即便內(nèi)容是100%原創(chuàng)，但是如果并沒(méi)有站在用戶(hù)的角度去提供有價(jià)值的內(nèi)容，只是生硬地宣傳自己，傳遞出明顯的廣告調(diào)性，推廣效果肯定適得其反。

根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容應(yīng)該是：

信息豐富；

直接價(jià)值（折扣）；

耳目一新；

與“我”相關(guān)；

潮流趨勢(shì)；

新技能Get；

幽默風(fēng)趣；

社交認(rèn)同；

名人效應(yīng)；

鼓勵(lì)參與分享。

內(nèi)容的類(lèi)型則可以很廣泛：

發(fā)布產(chǎn)品；

促銷(xiāo)折扣；

真實(shí)測(cè)評(píng)；

用戶(hù)案例；

趣味實(shí)驗(yàn)；

名人代言；

主題活動(dòng)；

節(jié)日祝福；

周年紀(jì)念；

粉絲互動(dòng)；

競(jìng)賽抽獎(jiǎng)；

問(wèn)答投票等等。

03、頻率節(jié)點(diǎn)

一個(gè)健康的站點(diǎn)，應(yīng)該每天都有新的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布，這樣才能讓搜索引擎和網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者知道，這里持續(xù)有值得期待的新內(nèi)容。

從單個(gè)產(chǎn)品的生命周期來(lái)說(shuō)，其對(duì)應(yīng)的內(nèi)容可以包括：

投產(chǎn)前收集建議；

上架前預(yù)熱；

上架時(shí)宣傳；

產(chǎn)品開(kāi)箱；

客戶(hù)反饋；

相關(guān)產(chǎn)品推薦；

滯銷(xiāo)時(shí)促銷(xiāo)；

清倉(cāng)時(shí)甩賣(mài)。

很多產(chǎn)品會(huì)不斷推出新的SKU，若干過(guò)程還是不斷循環(huán)的。對(duì)于社交媒體來(lái)說(shuō)，發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤其關(guān)鍵。

a. 要符合目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)差和用戶(hù)活躍時(shí)間段。使用www.buffer.com之類(lèi)的工具，可以實(shí)現(xiàn)定時(shí)發(fā)送，事先將內(nèi)容安排好，由buffer自動(dòng)發(fā)布到多個(gè)平臺(tái)；

b. 不同的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，需要多樣的內(nèi)容型形式配合，例如：文字、圖片、幻燈片、動(dòng)圖、視頻、問(wèn)卷、留言、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等等。

產(chǎn)品生命周期不同階段內(nèi)容線(xiàn)索

2. 外鏈建設(shè)

詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)獨(dú)立文章：手把手教你打造自建站的核心必殺器

3. 多渠道引流

我們用大量的篇幅討論了站內(nèi)和外鏈建設(shè)的若干細(xì)節(jié)。由于篇幅所限，下面的內(nèi)容我們做簡(jiǎn)要的引述，不再全部展開(kāi)。以后有機(jī)會(huì)單獨(dú)詳細(xì)闡述。

01、廣告

新站上線(xiàn)后，由于沒(méi)有老用戶(hù)和排名，所以在上線(xiàn)3個(gè)月，甚至是6個(gè)月之內(nèi)，廣告是帶來(lái)明顯流量的重要來(lái)源。

主流的廣告就是谷歌的點(diǎn)擊和展示廣告、Facebook的廣告、Bing等其他搜索引擎的廣告。一般一個(gè)新的網(wǎng)站，前期廣告流量占70%+，隨著時(shí)間的推移而逐步降低，用自然流量和其他渠道的流量補(bǔ)足。

02、社媒

社媒的重要性無(wú)須多言，尤其是對(duì)于電商站來(lái)說(shuō)。實(shí)際上，在深圳區(qū)域的很多團(tuán)隊(duì)，從來(lái)不做SEO和谷歌廣告，而是全部依靠Facebook站內(nèi)廣告和內(nèi)容，進(jìn)行引流拉新轉(zhuǎn)化。這方面的內(nèi)容也很多，不再展開(kāi)。

03、紅人

如果和其他渠道相比，紅人無(wú)疑是最吃預(yù)算的。但和現(xiàn)實(shí)世界的明星相比，紅人的性?xún)r(jià)比無(wú)疑高了很多。許多人不知道如何開(kāi)始第一步，可以到一些專(zhuān)門(mén)提供紅人信息的平臺(tái)看看，直接聯(lián)系中意的紅人，如：

www.wotokol.com

https://socialbook.io

https://socialblade.com

04、EDM

雖然國(guó)內(nèi)使用EDM營(yíng)銷(xiāo)的效果不佳，但是國(guó)外的客戶(hù)對(duì)于EDM營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可度還是很高的。Shopify的數(shù)據(jù)表明，歐美有68%的客戶(hù)是EDM的活躍用戶(hù)，許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是由EDM觸發(fā)和完成的。

要做好EDM，優(yōu)質(zhì)的名單、對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容、合理的策略缺一不可。這方面值得每一個(gè)從B2B轉(zhuǎn)型到B2C的小伙伴仔細(xì)研究一番。

05、聯(lián)盟

2018年，亞馬遜向他的聯(lián)盟項(xiàng)目（Amazon Associates Program）參與者支付了將近4億美金的傭金。這些人在各種渠道推廣亞馬遜的各種產(chǎn)品，一旦有人購(gòu)買(mǎi)，他們就能得到一部分抽成。

其實(shí)做獨(dú)立站，也可以將聯(lián)盟這一方式開(kāi)展得風(fēng)生水起。比如專(zhuān)門(mén)為獨(dú)立站服務(wù)的：

www.shareasale.com

www.cj.com

上面就有大量的優(yōu)質(zhì)博主、站長(zhǎng)在用自己網(wǎng)站的流量和用戶(hù)換取銷(xiāo)售提成。對(duì)于初創(chuàng)型獨(dú)立站，利用好聯(lián)盟的力量，就有了四兩撥千斤的可能。

總結(jié)

電商獨(dú)立站是一個(gè)宏大的命題，也是越來(lái)越多的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。在這個(gè)過(guò)程中，一定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，希望本文能夠就其中的某些問(wèn)題起到提醒的作用。

筆者能力所限，難免會(huì)有知識(shí)盲點(diǎn)，不足之處還請(qǐng)見(jiàn)諒。最后，衷心祝愿各位小伙伴都能找到屬于自己的細(xì)分領(lǐng)域，拓展出一片新天地。