亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，哪些統(tǒng)計(jì)報(bào)表非常重要？

最近有賣家在微信群中討論，大家在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)有哪些運(yùn)營(yíng)表格，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是需要統(tǒng)計(jì)的。有沒(méi)有相關(guān)的表格可以參考？

如果需要形成報(bào)表，那么平時(shí)的數(shù)據(jù)記錄，還有定期查看下載亞馬遜后臺(tái)相關(guān)報(bào)告還是很有必要的。那么可以記錄哪些對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常有幫助的數(shù)據(jù)呢？

我們將會(huì)結(jié)合亞馬遜運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，為大家一一分析，哪些數(shù)據(jù)是有必要的記錄的。

以下分析思路供大家參考，當(dāng)然最重要的，相信還是需要大家結(jié)合自己在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的情況，進(jìn)行具體分析，看下哪些表格以及數(shù)據(jù)是自己需要去記錄的。

一、需要記錄的相關(guān)數(shù)據(jù)

1. 從Listing上架數(shù)據(jù)，上架的時(shí)間，截止目前FBA上架銷售的時(shí)間。

2. 目前主推的產(chǎn)品，F(xiàn)BA的發(fā)貨數(shù)據(jù)，什么時(shí)候發(fā)的貨，用的什么渠道，那個(gè)渠道的價(jià)格，目前發(fā)貨的總數(shù)量。

3. Listing銷量每天的記錄表。并記錄哪些是產(chǎn)品測(cè)評(píng)得到的單，哪些是廣告獲得的，以及自然排名的訂單數(shù)量。訂單數(shù)量，以及產(chǎn)品數(shù)量，還有均單量。轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)。

4. 廣告報(bào)表，定期分析，Acos，主要能夠出單的詞， 以及CTR高，搜索以后和產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)，但是目前還沒(méi)有出單的詞。廣告的花費(fèi)，以及點(diǎn)擊量，CTR,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，廣告帶來(lái)的單量。

5. 產(chǎn)品測(cè)評(píng)的統(tǒng)計(jì)表，記錄產(chǎn)品測(cè)評(píng)的時(shí)間，產(chǎn)品測(cè)評(píng)的數(shù)量，以及產(chǎn)品測(cè)評(píng)后，能夠帶來(lái)的亞馬遜Listing BSR的提升，以及銷量的提升。以及每單測(cè)評(píng)的渠道以及成本等相關(guān)數(shù)據(jù)。

6. 每月的交易一覽表，了解賬號(hào)每個(gè)月的賬號(hào)收入和支出情況。了解亞馬遜的固定成本和可變成本之前的具體數(shù)值。

7. 做到一定程度以后，不管產(chǎn)品有多好，都不可避免會(huì)存在退貨問(wèn)題，那么定期的查看訂單-退貨報(bào)告，是非常有必要的，尤其是關(guān)注下寫(xiě)了退貨評(píng)論的買(mǎi)家，他們究竟是因?yàn)槭裁丛蛲素浀?。因?yàn)槿绻皇悄骋粋€(gè)選項(xiàng)，而沒(méi)有內(nèi)容，可能那并不是真正的退貨原因。

8. 贈(zèng)品說(shuō)明書(shū)等其他小部件訂購(gòu)記錄，了解所有贈(zèng)品的數(shù)量，不要讓這個(gè)產(chǎn)品的附帶小部件，在需要發(fā)貨的時(shí)候，遇到相關(guān)的斷貨問(wèn)題了。這個(gè)和庫(kù)存同時(shí)記錄，一起分析，非常重要。

二、記錄的數(shù)據(jù)如何分析

記錄數(shù)據(jù)是為了分析，那么將以上目前能夠想到的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)了以后，需要進(jìn)行怎么樣的分析呢？

1.產(chǎn)品的上架時(shí)間：定期需要匯總每一個(gè)產(chǎn)品，在工廠采購(gòu)，物流頭程，廣告推廣，產(chǎn)品測(cè)評(píng)，銷售數(shù)據(jù)，庫(kù)存情況，以及退貨率等整個(gè)數(shù)據(jù)做一個(gè)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。了解這一塊產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，究竟整體是否出于盈利還是虧損的狀態(tài)。

2.FBA發(fā)貨信息的記錄，如果有一個(gè)一整年，還有不同的貨代渠道，時(shí)效，價(jià)格方面的數(shù)據(jù)記錄，那么對(duì)于后期選擇合適的貨代是非常有幫助的。還有更重要的就是，深度記錄下，這款產(chǎn)品，目前究竟發(fā)了多少貨，物流成本究竟有多少。什么樣的渠道，才是又快又好的。

3.Listing銷量數(shù)據(jù)表，比如通過(guò)之前分析，每種渠道銷量來(lái)源占比分析發(fā)現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)整體盈利，那么是一定要想辦法控制廣告出單的比例，還有廣告費(fèi)用占整體銷售額的比例，這部分訂單帶來(lái)的比例太少，就會(huì)導(dǎo)致成本太高。

4.廣告的自動(dòng)報(bào)表，以及其他ASIN報(bào)告，還有廣告費(fèi)用報(bào)告，感覺(jué)這些表格的分析，能夠幫忙亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員深入細(xì)化亞馬遜的廣告策略，如果后期再細(xì)化一些，讓廣告帶來(lái)的流量至少更加精準(zhǔn)有效一些。

5.目前了解到其他做的不錯(cuò)的亞馬遜賣家，能夠保持的一個(gè)狀態(tài)就是基本上上架以后每天至少一個(gè)Review.然后這樣堅(jiān)持做下去。找到多個(gè)更加能夠省錢(qián)，又能達(dá)到這個(gè)效果的測(cè)評(píng)渠道還是非常有必要的。

6.交易一覽表，以及賬號(hào)金額匯總報(bào)告。是非常重要的。但是可以每個(gè)月將固定成本，以及可控成本所占的整體銷售額的比例，做一個(gè)匯總，就能大概知道過(guò)去這段時(shí)間，各部分支出所占的比例了。

7.根據(jù)亞馬遜退貨報(bào)告，了解每個(gè)產(chǎn)品的會(huì)被退貨的原因，以及退貨率肯定是非常重要的。

8.贈(zèng)品等其他小部件，定期了這些小產(chǎn)品的庫(kù)存的相關(guān)情況，能夠更有利于整體的庫(kù)存把握。不會(huì)因?yàn)檫@些小產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量不夠，而影響整體的運(yùn)營(yíng)。

三、記錄分析數(shù)據(jù)的用途

那么假設(shè)這些報(bào)表都做好了，數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)了，有什么用呢？

1. 根據(jù)記錄的數(shù)據(jù)，進(jìn)行定期分析，獲得哪些產(chǎn)品的表現(xiàn)比較好，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)決策提供依據(jù)

2. 記錄廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，定期進(jìn)行廣告分析，獲得廣告投放的參考數(shù)據(jù)。為后面的廣告預(yù)算，優(yōu)化作參考依據(jù)。

3. 物流FBA相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄，當(dāng)海關(guān)扣貨需要提交資料，與貨代產(chǎn)生糾紛，或者亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)丟件問(wèn)題，公司這邊有記錄，都能有效的快速找到證據(jù)，進(jìn)行相關(guān)的索賠操作。

4. 分析退貨數(shù)據(jù)，能夠有效地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中存在的問(wèn)題，為后面選品，以及升級(jí)產(chǎn)品提供依據(jù)。

對(duì)于大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所有可以用到的表格，我們也做了相關(guān)的整理：

如果需要上圖所示的運(yùn)營(yíng)表格進(jìn)行相關(guān)參考，點(diǎn)擊下載運(yùn)營(yíng)表格。

賣家朋友近期一直提到的多店鋪分散運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，在之前的跨境電商創(chuàng)業(yè)需要提交做的布局過(guò)程中，我們已經(jīng)做了詳細(xì)的解答。

還有相關(guān)疑問(wèn)的賣家，可以查看以下內(nèi)容

有賣家說(shuō)，只有一個(gè)賬號(hào)，總是擔(dān)心會(huì)被掛等，如果大家有計(jì)劃通過(guò)跨境電商亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，那么我們建議各位賣家至少同步注冊(cè)2套亞馬遜店鋪資料。

第一，多店鋪可以降低抗風(fēng)險(xiǎn)能力，比如A 店鋪由于績(jī)效問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法發(fā)貨，或者無(wú)法售賣，如果至少有2個(gè)店鋪，那么可以用B店鋪直接跟賣A的鏈接,進(jìn)行繼續(xù)銷售。

那么有人會(huì)說(shuō)，那目前只有一個(gè)公司資料，那怎么至少擁有2個(gè)店鋪呢？

一般是2個(gè)渠道：

一種是自己購(gòu)買(mǎi)店鋪，不過(guò)目前價(jià)格不便宜，并且，很多銷售店鋪的服務(wù)商，都只提供7天質(zhì)保。（也就是7天以后，可能店鋪就沒(méi)法使用了）

另外一種是自己再準(zhǔn)備好一套全新的法人，公司地址，電話號(hào)碼等相關(guān)信息，贏新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)一個(gè)新的公司，通過(guò)全新的資料，注冊(cè)另外的亞馬遜賬號(hào)。

在很多大賣的公司，就直接拿著員工的身份證，去做法人，注冊(cè)新的公司，新的亞馬遜賣家賬號(hào)。

如果需要上圖所示的運(yùn)營(yíng)表格進(jìn)行相關(guān)參考，點(diǎn)擊下載即可獲得

（來(lái)源： Amy聊跨境）
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