敏哥：淺談亞馬遜選品的核心思維

俗話說的話，做亞馬遜，七分靠選品，三分靠運營。選品選得好，銷量少不了。但是一提到選品大家普遍的第一反應(yīng)就是復(fù)雜、花時間、沒頭緒。那么如何在亞馬遜上選品，選品時應(yīng)該關(guān)注哪些要素呢？

1、需求為王，沒有需求就沒有未來

其實我們選品跟我們做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發(fā)，看一個產(chǎn)品到底有沒有實際的需求以及用戶的核心關(guān)注點到底在哪里？

比如說路由器這款產(chǎn)品，無論外觀再怎么變，用戶的核心關(guān)注點還是在路由器有幾根線上，線越多代表著信號越好，這類認(rèn)知已經(jīng)深入消費者的心智了，短時間內(nèi)是很難改變的。

我們需要做的就是發(fā)現(xiàn)這些實際的需求，并且找到用戶的核心關(guān)注點。

至于如何判斷一款產(chǎn)品有沒有需求，市場銷量是最直接的反饋，比如說你調(diào)研一款產(chǎn)品，賣的最好的賣家一天的銷量只有三五個，做這樣的產(chǎn)品沒有任何的意義，只會增加自己的工作量，說到底我們要的還是利潤。

因此一定的市場體量是必須的，這個是我們銷量和利潤的保障。我們需要去評估下整個市場的競爭程度，通過評估之后找到我們自己可以有把握每天至少銷售10件以上或每月銷售300件以上的產(chǎn)品。

大多數(shù)制造商要求的最小訂單數(shù)量（MOQ）是500-1000件，如果產(chǎn)品月銷300件或更多，那么你的庫存周轉(zhuǎn)時間會縮短，最多停留2-3個月，從而避免了庫存積壓。

2、低競爭和市場飽和度較低的產(chǎn)品

大家做電商一定要熟悉市場供需的基本原理。供大于求，競爭激烈，利潤會被持續(xù)做低。供小于求，競爭低，利潤空間會比較高。

因此除了要有一定的市場銷量基礎(chǔ)外，我們需要盡量能夠找到那些低競爭度，市場飽和度比較低的產(chǎn)品。

判斷市場飽和度比較簡單的兩種方法：

第一種我們可以查看產(chǎn)品的review數(shù)量進(jìn)行評估。review的數(shù)量越少，在某種程度上代表著我們做新品推廣的難度要更低。

第二種我們可以查看產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)以及關(guān)鍵詞的搜索量，用兩者的比值來客觀評估市場的競爭度。

3、單品利潤絕對值較高的產(chǎn)品

這邊大家注意下，我強調(diào)的是利潤的絕對值，并不是利潤率。大家要知道，有一些客單價很低，利潤率很高，但是利潤的絕對值很低的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是很難支撐起站內(nèi)cpc的推廣費用的。

我們必須要確保商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費用，廣告支出和產(chǎn)品實際成本后你真正的收益金額。

對于中小賣家來說選擇高于15美元且不超過40美元售價的產(chǎn)品是比較合適的，過低的客單價利潤過低，過高的客單價對于資金的要求又太高，因此選擇15-40美金客單價的產(chǎn)品對于中小賣家在初期的運營上是比較合適的。

在亞馬遜上尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷大于10件，每件利潤10美元的產(chǎn)品。

4、季節(jié)性過于明顯的產(chǎn)品盡量避免

大家在選品的時候盡量避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品。此類產(chǎn)品由于季節(jié)性過于明顯，很難準(zhǔn)確把控庫存和備貨，非常容易造成倉儲積壓，一旦積壓之后對于整個項目的現(xiàn)金流是幾乎毀滅性的打擊，因此大家在做季節(jié)性非常強的產(chǎn)品的時候要慎重再慎重。

5、確保產(chǎn)品沒有任何法律問題

例如需要的認(rèn)證或?qū)＠漠a(chǎn)品要慎重考慮。這個時候不要想著抱著僥幸心理去做，否則得不償失。后期上架之后，有的是麻煩找上門，因此我們要在前期把這些東西都規(guī)避掉，該準(zhǔn)備的資料和認(rèn)證都準(zhǔn)備好，省得后期麻煩，這些坑敏哥自己都踩過。

6、差異化的布局很關(guān)鍵

我們在跨境電商創(chuàng)業(yè)的初期就要有一個概念，就是去做差異化，產(chǎn)品一定要有差異化，有了差異化就有了定價權(quán)，就有了實實在在的利潤。同質(zhì)化的競爭往往會陷入到無休止的價格戰(zhàn)當(dāng)中去，最終只會產(chǎn)生多輸?shù)慕Y(jié)果。

7、尋找有改進(jìn)或者創(chuàng)新空間的產(chǎn)品。

賣家可以通過修改設(shè)計，調(diào)整顏色或必要的零件來創(chuàng)造新品，實現(xiàn)市場差異化。每一件產(chǎn)品都有自己的市場生命周期，我們要做的就是比競爭對手多想一些，多思考一些，在產(chǎn)品的市場生命周期到來之前，提前做出產(chǎn)品端的微創(chuàng)新，找出差異化競爭點，提前搶占市場份額。有時候創(chuàng)業(yè)就是這樣，比的就是誰更快，誰能夠更快的搶占市場，誰就能夠抓住機會。

8、選擇輕量級，易于運輸?shù)漠a(chǎn)品。

尤其是不要選擇過重，或者外形特殊的產(chǎn)品。這將有助于降低運費和FBA費用。在進(jìn)行選品核算的時候就要提前將這些環(huán)節(jié)考慮進(jìn)去。

以上就是一些相對來說比較簡單的八大選品維度，當(dāng)然有關(guān)選品方面的知識還有非常多的更深入的選品維度和細(xì)節(jié)注意點。

此外最近亞馬遜的發(fā)貨這塊不是很穩(wěn)定，大家也不要太著急，隨著國外疫情的擴散，亞馬遜的倉儲和物流配送承受的壓力會越來越大，平臺也需要不斷的調(diào)整自己的運營策略來應(yīng)對外部的風(fēng)險，因此大家一定要調(diào)整心態(tài)，困難時期，信心比黃金更珍貴。

（來源：敏哥跨境記）

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