訂單1個億，成交500元，口罩出口市場的需求“泡沫”要破了？

“張嘴閉嘴都是幾百萬的訂單，而做的卻都是幾百塊的生意?！?

近日，在朋友圈、各個群聊中，在多位口罩賣家的吐槽中，這樣段子式的調(diào)侃似乎成了當(dāng)前口罩市場的真實寫照。

先來看幾張朋友圈和公眾號評論區(qū)的截圖：

雨果網(wǎng)了解到，以上截圖中的案例并非個案，造成這種行業(yè)級現(xiàn)象，讓不少口罩賣家中招的背后原因，究竟是海外市場“虛胖”，還是另有隱情？

釣魚式訂單+傳銷式銷售=“虛胖”的市場需求

不可否認(rèn)的是，當(dāng)前市場上，接到百萬級、千萬級甚至上億級真實口罩訂單的工廠、賣家確有人在，但與此同時，朋友圈中充斥的各種口罩資源對接，也的確存在很多不靠譜的信息。

賣家截圖

“3月以來，海外防疫用品需求急劇攀升，且訂單數(shù)量也都非常可觀，一百萬個口罩，就算一個賺1元，一筆就能凈賺100萬，如此大的利益誘惑，的確會使不少人趨之若鶩?，F(xiàn)在市場上，5萬10萬的訂單，已經(jīng)沒人在乎了，50萬、上百萬的訂單也都是小單，詢價起步都是幾百萬、上千萬的訂單。但值得注意得是，這里面的詢盤、訂單真真假假?！?

據(jù)知情人士透露，海外采購商對于防疫產(chǎn)品的詢盤，通常都會夸大需求，因為采購量越大，就越可以接近防疫產(chǎn)品的真實低價。比如說，其需要100個口罩，他會放出口風(fēng)夸大到1000萬。與此同時，采購商也會撒大網(wǎng)，發(fā)出大量的詢盤，

如此消息傳播，原本100萬的需求，就會被幾倍幾十倍的夸張解讀。

曾有口罩貿(mào)易商告訴雨果網(wǎng)，其公司某個客戶在與他們談價時透露，自己已經(jīng)接觸了上百家的口罩工廠、貿(mào)易商。

“虛胖”的市場需求，帶來的直接后果就是口罩商之間價格競爭，而在大量的“市場需求”信息引導(dǎo)下，口罩工廠不僅加足馬力提高產(chǎn)能，還紛紛抬高口罩出廠價，市場被嚴(yán)重擾亂。

除此之外，還有另外一群人蠢蠢欲動——大量的中間商，想要利用信息差，賺得抽成或傭金。通常情況會按以下流程：

貿(mào)易商收到“虛假”詢盤，在朋友圈發(fā)布尋找貨源信息——中間商轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈看到的需求信息/工廠的貨源信息——中間商的朋友再次轉(zhuǎn)發(fā)……

通常轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的中間商，都會把自己描述成與工廠/采購商關(guān)系非常親密的伙伴，比如會告訴大家，某個工廠是其參股的，或是其朋友的。但實際上，這個中間商可能已經(jīng)從a-b-c-d-e經(jīng)歷了五層以上的倒手。所以，真的有意向客戶需要問詢時，中間商還得一層層的再往上問，有點(diǎn)類似傳銷的分級模式。

“像我接觸到的，真正合規(guī)的口罩廠，或是有可靠貨源的，他們真的是從早忙到晚，根本沒時間發(fā)朋友圈，他們根本不用去找客戶，因為都是客戶找上門來。反而是那種中間商，他們很熱衷‘倒騰’，在朋友圈發(fā)布信息，信誓旦旦的保證自己的產(chǎn)品、貨期沒有問題，其朋友圈的人對其發(fā)布的信息也深信不疑，一層層的轉(zhuǎn)發(fā)下去，也就造成了‘張嘴閉嘴都是幾百萬的訂單，而做的卻都是幾百塊的生意’的現(xiàn)象。”

口罩市場同樣也遵循28法則，接盤俠誰來當(dāng)？

據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月1日至4月4日，全國共驗放出口主要疫情防控物資價值102億，主要包括口罩38.6億只、防護(hù)服3752萬件、紅外測溫儀241萬件、呼吸機(jī)1.6萬臺、新型冠狀病毒檢測試劑284萬盒、護(hù)目鏡841萬副。截至4月19日，全球新冠肺炎確診病例逾231萬例。如此嚴(yán)峻的形式下，防疫產(chǎn)品海外需求總量實際并未減少。

聯(lián)醫(yī)創(chuàng)始人王鵬在與雨果網(wǎng)交流時透露，整個3月，聯(lián)醫(yī)銷售出海的醫(yī)療防護(hù)產(chǎn)品，包括各式口罩、防護(hù)服、紅外體溫槍、手套等，超過了往年一個季度的銷量。一直都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，目前還在保持高速的增長，預(yù)期這樣的增長態(tài)勢，會持續(xù)到6月份。

福建某貿(mào)易商也告訴雨果網(wǎng)，因其公司從事外貿(mào)生意，擁有大量穩(wěn)定的海外客源，所以在口罩生意中，主要的精力就是在國內(nèi)尋找靠譜的貨源，目前每日訂單也還在穩(wěn)定的增長中。

“其實當(dāng)前口罩市場的訂單也是遵循28法則的，多數(shù)的訂單集中在少數(shù)人的手中。這些握有大量真實訂單的通常是兩類人群：一類是正規(guī)合格的工廠，其產(chǎn)品基本上屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)，都得排隊求單、現(xiàn)金結(jié)算，一些合作的國外政府、機(jī)構(gòu)，甚至?xí)韶洐C(jī)、軍機(jī)前來運(yùn)輸防疫產(chǎn)品；另一類，則是手握真實需求的貿(mào)易商。說白了，口罩市場的話語權(quán)，要不你掌握客源，要不你掌握貨源。若如兩者都無，想充當(dāng)?shù)範(fàn)斂帐痔装桌?，難度非常大，除非是尺度掌握的非常精準(zhǔn)，時間差打的剛剛好。”

業(yè)內(nèi)人士表示，之所以很多中間商把握不了有真實需求的客戶，除了沒有一手的資源外，還有很大一部分原因是報價太高，但因為中間倒手太多，這也是其難以控制的。

值得注意的是，盡管海外市場對于防疫產(chǎn)品的需求沒有出現(xiàn)明顯的下降，但國內(nèi)市場可能已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的狀況?！皬奈覀兊慕嵌扔^察，這個市場已經(jīng)在下降了。如果現(xiàn)在再去投產(chǎn)口罩生產(chǎn)線，可能風(fēng)險已經(jīng)非常大了?！蹦迟Q(mào)易商透露道。

與此同時，雨果網(wǎng)在某經(jīng)營韓國市場的跨境賣家處了解到，其主營韓國市場，C端對于口罩的需求也已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢。據(jù)其分析，一方面可能是韓國市場疫情控制的向好態(tài)勢和居家隔離的政策影響；另一方面，跨境網(wǎng)購，時效過長，對于口罩這種急需用品，C端客戶可能等不及。

第一批賣口罩的人，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，而后繼來著也正是看到前人所獲得豐厚回報，開始前赴后繼的入局。其實，最應(yīng)該考慮兩個問題：

第一個，現(xiàn)在還要不要去碰口罩生意，繼續(xù)、持續(xù)的投入？正如此前媒體所爆出的“江蘇揚(yáng)中噴絨布灰色產(chǎn)業(yè)鏈”，最早的一批小作坊主，幾十萬投入的生產(chǎn)線，已經(jīng)賺到第一桶巨大黑金見好就收，并高價倒賣機(jī)器。而后高位購入機(jī)器的，都是受到最早暴富的人蠱惑，盲目入局者的接盤俠。面對他們的將是市場嚴(yán)厲的監(jiān)管。口罩銷售市場也是一樣，需求很大，利潤很大，但風(fēng)險也很大。

第二個，當(dāng)前口罩市場很多貿(mào)易商、賣家，疫情前都是非醫(yī)療器械行業(yè)的，但當(dāng)前其所銷售的防疫相關(guān)產(chǎn)品占其總銷售額的多半，甚至更多。這類人群，在全球疫情好轉(zhuǎn)，得以控制，防疫相關(guān)產(chǎn)品需求下降時，如何調(diào)整姿態(tài)，回歸到正常的生意中去？