做東南亞電商，到底選擇Lazada還是Shopee？

從去年開始，東南亞電商市場(chǎng)迅速崛起，受到不少賣家的關(guān)注，選擇入駐一個(gè)市場(chǎng)，其中最重要的一項(xiàng)內(nèi)容就是選好平臺(tái)，東南亞被大家知道的電商平臺(tái)就是Lazada和Shopee。

一，Lazada來贊達(dá)

在2012年成立于新加坡，是東南亞最大的電商平臺(tái)之一，擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨(dú)立訪問量，覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六國(guó)的網(wǎng)購(gòu)愛好者；2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長(zhǎng)，Lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。

Lazada平臺(tái)品牌戰(zhàn)略主要傾向于高端形象路線，更重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)圖片的專業(yè)化，在品牌策略風(fēng)格上與速賣通較為相似。

Lazada和Shopee物流時(shí)效都在10天左右， Lazada物流采用官方物流LGS，時(shí)效在10左右簽收。

Lazda店鋪分為三類：針對(duì)普通商戶的普通店，有自有商標(biāo)和優(yōu)質(zhì)商戶的品牌旗艦店，適用于知名品牌手機(jī)等電子產(chǎn)品的官方自營(yíng)店（相當(dāng)于速賣通那邊的邀請(qǐng)制的高平臺(tái)費(fèi)的類目） 。

Lazada放款周期都較短，都是10天左右放款。而Lazada因?yàn)槭褂玫亩际枪俜轿锪?，只要平臺(tái)檢測(cè)到物流妥投了，不需要客戶確認(rèn)收貨，平臺(tái)就會(huì)給賣家放款。

二，Shopee蝦皮

Shopee的母公司為東南亞Sea。2009年，天津人李小東在新加坡創(chuàng)立了游戲公司Garena。2017年公司更名為Sea Group，并在同年成為了第一個(gè)在紐交所上市的東南亞科技公司，成立6年后，Sea在2015年進(jìn)軍電商領(lǐng)域，推出了全品類電商平臺(tái)Shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分別為19億美金和22億美金。其中，2018上半年Shopee的GMV已達(dá)到2017全年水平，增長(zhǎng)非常迅速。

Shopee主要包括東南亞六國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，南美巴西8個(gè)站點(diǎn)市場(chǎng)，面向人群超過8億人次，且消費(fèi)者均以年輕人為主，消費(fèi)能力不斷上升；

在流量方面，Shopee由于有中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，流量相對(duì)較大一些，而且隨著蝦皮巴西市場(chǎng)的開放，流量也會(huì)直線上升。

Shopee的品牌策略更像國(guó)內(nèi)的淘寶，走的是C店路線，更為突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，圖片的形式多樣；入駐門檻也比較低，前期開店完全可以采用無貨源的運(yùn)營(yíng)模式，開店成本低，是很好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

Shopee的賣家數(shù)量和店鋪數(shù)量超過Lazada， 從超級(jí)店長(zhǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來看，以馬來西亞站數(shù)據(jù)為例，Shopee的店鋪數(shù)有23萬，Lazada的店鋪數(shù)為14萬。

平臺(tái)傭金上，兩者都比亞馬遜，wish等平臺(tái)要低很多的，說明平臺(tái)正處于招商吸引期，以低傭金鼓勵(lì)賣家積極入駐。

由于兩個(gè)平臺(tái)的面向的市場(chǎng)一樣，主營(yíng)類目也存在相似性。兩大平臺(tái)經(jīng)營(yíng)類目39%為生活用品，38%為電子品，7%為時(shí)尚商品；同時(shí)，倆大平臺(tái)的用戶，有60%~70%都是年輕女性。

Shopee店鋪也分成三類，按照店鋪考評(píng)數(shù)據(jù)晉升分為普通店，優(yōu)選店，商城店。

一般開下來的店鋪就是普通店，后續(xù)賣家做好店鋪業(yè)績(jī)，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)后均可以申請(qǐng)成為優(yōu)選店鋪。

總結(jié)：兩個(gè)平臺(tái)都處于上升期，也存在著不同的競(jìng)爭(zhēng)，目前無法分出高下。從流量上看，兩個(gè)平臺(tái)均在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，其他平臺(tái)要想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，怕是有點(diǎn)難度。

（來源：圖樂跨境說）

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