柬埔寨玩具公司：沒有任何競爭對手？

柬埔寨的玩具市場供應(yīng)商不多，市場空間較大，對于高質(zhì)量的玩具更是如此。

近年來，柬埔寨的幼兒園如雨后春筍般地涌現(xiàn)，因此，玩具市場增長得也很快。總部位于金邊的Toys&Me是該國最大的連鎖玩具零售公司之一。該公司執(zhí)行總裁Keng Titphirum接受了柬埔寨《金邊郵報(bào)》的采訪，談?wù)摿思砥艺?a href="http://m.623j.cn/Article/6451" target="_blank" rel="nofollow">玩具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展問題。雨果網(wǎng)翻譯并編輯了這份訪談。

Keng Titphirum說：Toys&Me 創(chuàng)建于2007年12月。當(dāng)時(shí)，我們的主要銷售目標(biāo)是私立學(xué)校的學(xué)生。我們之所以成立這家玩具公司，是因?yàn)榭吹搅思砥艺袌錾先狈σ嬷峭婢撸ń逃再|(zhì)玩具），許多私立學(xué)校必須從鄰國購買玩具。在業(yè)務(wù)的起始階段，我們從中國的Benho公司進(jìn)口木質(zhì)玩具。自2008年起，我們開始從不同的國家進(jìn)口各類玩具。到2012年，我們的銷售量增長了120%，預(yù)期今年還將實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長。

記者問：你們現(xiàn)在銷售哪些玩具呢？

Keng Titphirum說：目前我們進(jìn)口了9個(gè)授權(quán)品牌的玩具，包括跳蛙、芭比、Little Tike、Benho等等。我們有益智玩具、童裝、兒童喂養(yǎng)器具等商品。我們致力于成為父母們的一站式采購中心。

記者問：你是否能解釋為什么益智玩具和高質(zhì)量玩具的需求在前幾年保持增長？

Keng Titphirum說：我們可以追溯一下柬埔寨的人口結(jié)構(gòu)和歷史。在2007年，為人父母的那批人大部分是70后。他們成長于黑暗的紅色高棉統(tǒng)治時(shí)代，在這批人眼中，給小孩買玩具簡直是浪費(fèi)錢。

他們不知道，玩具對孩子們的創(chuàng)造力和智力的培養(yǎng)有著很大的好處。當(dāng)這些父母走進(jìn)我們的商店時(shí)，玩具的價(jià)格讓他們咂舌不已。相對于柬埔寨玩具市場的價(jià)格水平，我們的價(jià)格的確高了不少。不過，這些父母漸漸明白，便宜的玩具可能包含有毒物質(zhì)，將對兒童造成傷害。漸漸地，他們也愿意多花一些錢買質(zhì)量較好的玩具了。在過去，我們的顧客大部分是第一次做父母的人，從我們這里購買的玩具能用很久，第一個(gè)孩子玩過了之后，還可以給第二個(gè)、第三個(gè)孩子玩。

記者問：你如何在柬埔寨進(jìn)行市場拓展的？

Keng Titphirum說：目前而言，我們幾乎沒有什么競爭對手。如今，在柬埔寨還有另外一家頗具實(shí)力的高質(zhì)量玩具經(jīng)銷商，但是我們的經(jīng)營領(lǐng)域不存在重疊，所以它對我們不構(gòu)成威脅。

我們致力于保持價(jià)格競爭力，比歐美和鄰近的國家更具有吸引力?，F(xiàn)在我們?yōu)?0個(gè)私立幼兒園提供玩具，我們在金邊有5家連鎖店，每個(gè)店都坐落于良好的位置。接下來，我們計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到其他省，甚至擴(kuò)張到國外。（編譯：吳以輝）