Dropshipping怎樣選品才能不踩雷？菜鳥也能掌握的選品方法來了！

Dropshipping（代發(fā)貨）是一種在線銷售商品而無需保持庫存的方式。相反，賣家可以使用第三方供應(yīng)商直接向客戶發(fā)貨。

通過dropshipping模式，賣家無需為庫存支付昂貴的成本，也不必與所銷售的產(chǎn)品接觸，只負(fù)責(zé)選品擇和營銷。

Dropshipping可以讓你啟動一個新的電商業(yè)務(wù)或引入一個新的產(chǎn)品線，而不必預(yù)先投資成千上萬的庫存。你可以自由地測試市場需求，如果產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，就可以改變產(chǎn)品選擇，而不必?fù)?dān)心庫存積壓。你也可以緊跟零售趨勢，而不必?fù)?dān)心一旦需求冷卻后會出現(xiàn)滯銷庫存。

Dropshipping賣家通常通過在阿里巴巴或全球速賣通上低價采購產(chǎn)品。然后在亞馬遜、eBay或獨立站出售來獲得利潤。

如何開始dropshipping業(yè)務(wù)？

有兩種主要的方式來經(jīng)營dropshipping業(yè)務(wù)：

1、通過例如亞馬遜這樣的主要電商平臺的運輸計劃內(nèi)運營；

2、與可信賴的供應(yīng)商合作，該供應(yīng)商直接從其庫存中發(fā)貨，但通過你的獨立站或社交媒體出售。

尋找dropshipping利基產(chǎn)品

Dropshipping業(yè)務(wù)的成敗取決于選品。

潮流來了又去，很容易搭上最新潮流的“順風(fēng)車”。但是，如果你希望長期獲得穩(wěn)定的收入，則需要提供更加多樣化的銷售組合。有時找到一個合適的利基市場并堅持下去是正確的策略。

產(chǎn)品研究對于找到有需求的產(chǎn)品并將產(chǎn)生高銷量至關(guān)重要。你還需要選擇競爭相對較低，并且可以適當(dāng)提高價格的產(chǎn)品。挑選當(dāng)前最受歡迎的產(chǎn)品似乎是一個成功的策略，但在一個擁擠的市場，如果競爭激烈，較小零售商的產(chǎn)品利潤率將受到更大的擠壓。

當(dāng)你尋找dropshipping產(chǎn)品時，你在尋找什么？

當(dāng)考慮要銷售哪些dropshipping產(chǎn)品時，僅僅根據(jù)個人喜好或直覺選擇產(chǎn)品從來都不是一個好主意。

Dropshipping世界競爭激烈，變化迅速。為了與現(xiàn)有的賣家競爭，你需要進(jìn)行徹底的產(chǎn)品研究和分析現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)。如果你想在競爭中脫穎而出，光靠猜是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

流行的dropshipping產(chǎn)品往往是沖動購買。

沖動購物的產(chǎn)品通常很便宜。大多數(shù)消費者都可以負(fù)擔(dān)得起，而不用去想這件商品是否物有所值，或者他們是否真的需要它。對于更昂貴的商品，人們傾向于做更廣泛的調(diào)查，在做出決定之前花時間貨比三家。

Dropshipping產(chǎn)品分為兩類：

1、五顏六色、吸引眼球、有趣的玩具（黏泥玩具是2019年的流行趨勢）；

2、為消費者解決日常問題的“神器”（如懶人頸部手機架）。

如果你通過社交媒體渠道推廣dropshipping產(chǎn)品，記住人們通常不會在Facebook或Instagram上購買日常家居用品，這一點也很重要。人們喜歡在社交媒體尋找吸引眼球的、巧妙的、有趣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以發(fā)起話題并出現(xiàn)在Feed中引起人們的注意。這類產(chǎn)品也會在社交媒體上分享，如果你能找到一種講述產(chǎn)品故事的方式，你的廣告就會迅速傳播開來。

可用于實際用途的娛樂產(chǎn)品將這兩個關(guān)鍵類別結(jié)合在一起，更有可能成為贏家。例如透明的塑料鞋套，這種鞋套看起來很時髦，但也可以保護昂貴的鞋子免受雨淋的損害。

產(chǎn)品也可能是季節(jié)性的，例如，你會在雨季銷售更多的鞋套，但在旱季很少。

你也可以考慮當(dāng)?shù)厣痰曩I不到的獨特產(chǎn)品。人們經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)搜索他們在當(dāng)?shù)卣也坏降漠a(chǎn)品。如果某樣?xùn)|西在實體店很難買到，但需求量也很大，那么它就是一個理想的dropshipping產(chǎn)品。

對2020年十大最受歡迎的dropshipping產(chǎn)品進(jìn)行在線搜索，結(jié)果將喜憂參半。然而，你會發(fā)現(xiàn)所有列出的產(chǎn)品都有以下一個或多個特點：便宜、能解決消費者的痛點、新奇、不尋常、引人注目或只在網(wǎng)上出售。

2020年熱銷的dropshipping商品包括：

1、Play slime（黏泥玩具）

2、Mobile phone neck holder（頸部手機支架）

3、Magnetic / wireless phone chargers（磁性/無線充電器）

4、Waterproof mobile phone cases（防水手機殼）

5、Car phone holder（汽車手機支架）

6、Posture corrector（姿勢矯正器）

7、Portable blender（便攜式攪拌機）

8、Spider nail gel，for customizing nail designs at home（蜘蛛指甲凝膠，用于在家定制指甲設(shè)計）

9、Eyeshadow stamp（眼影輔助器）

10、Inflatable pet collar（充氣寵物頭套）

如何進(jìn)行出色的dropshipping選品？

你可以通過瀏覽像Shopify和全球速賣通這樣受歡迎的電商網(wǎng)站上最熱銷的產(chǎn)品來獲得靈感和有用的信息，或者你可以使用產(chǎn)品研究工具來分析產(chǎn)品，以顯示哪些產(chǎn)品具有最大的dropshipping潛力。

1、高價產(chǎn)品和低價產(chǎn)品

高價產(chǎn)品和低價產(chǎn)品之間的區(qū)別很簡單：低價商品只是一種價格低廉的商品，比如一支筆或一個杯子，不會給賣家?guī)砭薮蟮睦麧?。家具等高價產(chǎn)品的售價更高，零售商的回報也更高（但風(fēng)險也更大）。

進(jìn)行dropshipping業(yè)務(wù)的時候，最好專注于低價產(chǎn)品的銷售，因為客戶更有可能沖動購買這些產(chǎn)品，這意味著你的銷售額和利潤應(yīng)該更高。

在購買高價產(chǎn)品時，買家需要更多的時間來做出決定，也需要更多的來自你的支持，這意味著你將花費更多的時間來處理客戶的咨詢，而這些資訊不一定會帶來銷售。消費者在下單之前，還需要與零售商建立信任，他們可能更愿意去實體店，在購買高價產(chǎn)品之前親自體驗。

低價產(chǎn)品承擔(dān)更低的風(fēng)險，是dropshippers更明智的選擇，特別是對一個新的賣家來說。

2、Dropshipping工具、軟件和網(wǎng)站

Niche scraper是一個強大的dropshipping和產(chǎn)品研究機器人。它代替了對產(chǎn)品進(jìn)行大量的手動研究，而只能得出一些偶然的結(jié)果。相反，它會向你提供具體的銷售數(shù)據(jù)，幫助你做出決策，甚至監(jiān)控你的競爭對手。

谷歌趨勢是谷歌提供的一項免費服務(wù)，可以向你展示最新的趨勢搜索主題。如果你準(zhǔn)備進(jìn)行一些深入的研究，則所選字詞的全球總搜索量會發(fā)現(xiàn)很多有趣的dropshipping業(yè)務(wù)。

Camel Camel Camel是一個亞馬遜價格跟蹤網(wǎng)站，它會提醒你網(wǎng)站上數(shù)百萬種產(chǎn)品的降價。它在2019年被Lifehacker讀者投票選為最受歡迎的價格跟蹤工具，允許你通過RSS訂閱實時跟蹤價格變化。

DS Comparison是一個網(wǎng)站，允許你比較dropshipping軟件，以決定哪種工具最適合你的個人需要。

3、應(yīng)該避開哪些Dropshipping產(chǎn)品？

在研究要出售的理想dropshipping產(chǎn)品時，有一些產(chǎn)品必須小心避免。

首先，要避開那些很難做廣告的產(chǎn)品。例如，F(xiàn)acebook禁止播放含有成人玩具和***的廣告。顯然，缺乏針營銷機會將導(dǎo)致銷售減少。因此，選擇那些老少皆宜的商品吧。

亞馬遜還對你可以銷售的產(chǎn)品、需要獲得批準(zhǔn)才能上架的類別和產(chǎn)品有一定的限制。eBay也有一些限制，不過沒有那么嚴(yán)格。在為你的dropshipping業(yè)務(wù)選擇產(chǎn)品之前，確保你已經(jīng)對此進(jìn)行了充分的檢查。

4、別忘了控制開銷

這似乎是顯而易見的，但重要的是要避開批發(fā)價格昂貴的產(chǎn)品。這將需要你增加巨大的加價才能獲得可觀的利潤。請記住將運費計入成本。一個好的經(jīng)驗法則是避開批發(fā)價超過15-20美元的產(chǎn)品。

最好避免大型或笨重的產(chǎn)品。許多dropshipping（包括FBA）根據(jù)運輸成本收取費用，這意味著較大的產(chǎn)品收取更高的費用。由于你需要在產(chǎn)品價格上增加運輸成本，因此在此基礎(chǔ)上選擇小巧輕便的產(chǎn)品也很明智，以使客戶的成本盡可能低。

最后，你應(yīng)該確保在這個市場上出售的產(chǎn)品不那么“稀奇”。例如，比起只出售拉布拉多犬或吉娃娃犬胸針，各種不同品種的狗狗胸針將吸引更廣闊的市場。你還應(yīng)該研究最受歡迎的犬種，如果只有少數(shù)人喜歡某品種的狗，那么大量銷售相關(guān)產(chǎn)品的機會是非常低的。

（來源：選品官）

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