建站—包裝—引流，自建站零基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)打法

自建站無(wú)疑是當(dāng)前跨境電商最火的新趨勢(shì)，眾多賣家爭(zhēng)先布局。其中，零基礎(chǔ)的賣家不在少數(shù)。

從零開始，要如何打造自建站？賣家運(yùn)營(yíng)自建站又會(huì)遇到哪些痛點(diǎn)？

自建站建站、運(yùn)營(yíng)核心

“由于技術(shù)的突破，現(xiàn)在建網(wǎng)站，五分鐘就能搞定。但自建站成敗的關(guān)鍵，還是在于運(yùn)營(yíng)和品牌包裝?！豹?dú)立站VSM負(fù)責(zé)人George介紹道。

要做好自建站，首先要完善網(wǎng)站信息，包括資料、SKU等，之后，就是重復(fù)的推廣引流工作：尋找有用的流量，舍去無(wú)用的流量，不斷篩選精準(zhǔn)流量。

做自建站，關(guān)鍵還是把網(wǎng)站推出去，就像在第三方平臺(tái)上打造爆款一樣。但自建站和平臺(tái)還是有很多區(qū)別的。比如，自建站的價(jià)格往往比平臺(tái)高，因?yàn)樗械牧髁慷家约夯ㄥX做推廣，且自建站上的產(chǎn)品也有品牌溢價(jià)。

消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)，一般從最便宜的產(chǎn)品看起，而自建站賣家擁有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)，不用擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)；此外就是流量層面的考慮，做平臺(tái)怕的是跟賣，而做自建站怕沒(méi)有流量。

自建站和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方向完全不一樣，遇到的和要解決的問(wèn)題也是兩回事。自建站更重視品牌的塑造，但在平臺(tái)，品牌卻很難做。

對(duì)于平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，你的客戶并不屬于你，他們只是對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)。就像我們?cè)谔詫氋?gòu)物，我們忠誠(chéng)的是淘寶這個(gè)平臺(tái)，而不是某個(gè)店鋪一樣。

做獨(dú)立站，客戶就是通過(guò)你的品牌找到你，如果客戶的第一次購(gòu)買對(duì)你的產(chǎn)品有良好體驗(yàn)，他可能會(huì)加深對(duì)你品牌的正面印象，從而促成后續(xù)購(gòu)買。

做自建站是穩(wěn)步的發(fā)展，而平臺(tái)可能不太穩(wěn)定，這也是為什么現(xiàn)在那么多平臺(tái)賣家去嘗試布局自建站的緣故。

自建站痛點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前，對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，打造自建站仍有很多痛點(diǎn)，主要是流量成本的上漲。搜索引擎、社媒的流量成本不斷走高，精準(zhǔn)的流量越來(lái)越難找，所以對(duì)自建站賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的要求也更高。

可能早前，賣家通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的花錢投廣告，就會(huì)有客戶購(gòu)買，現(xiàn)在卻很難達(dá)到效果。當(dāng)前講究的是信息化、有目標(biāo)的投放到精準(zhǔn)受眾人群中，再進(jìn)行反復(fù)測(cè)試。

自建站的運(yùn)營(yíng)，對(duì)零基礎(chǔ)賣家來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難。George介紹道：“我們VSM不只提供建站工具，更會(huì)幫助賣家快速成長(zhǎng)。除網(wǎng)站系統(tǒng)外，還會(huì)給客戶提供免費(fèi)課程，比如每個(gè)月兩場(chǎng)線下培訓(xùn)，教客戶如何推廣，幫助其更好的轉(zhuǎn)型?！?

自建站未來(lái)可能呈現(xiàn)的趨勢(shì)，更多的可能是“自建站+社交媒體+短視頻”的模式。此外，自建站也開始向新興國(guó)家發(fā)展，包括越南、緬甸等，不像以前集中在歐美地區(qū)。

當(dāng)前社交媒體的火爆趨勢(shì)，讓自建站引流渠道的比重有所偏倚。以前顧客更多是通過(guò)搜索引擎去查找產(chǎn)品，而現(xiàn)在更多是刷視頻看到，喜歡就點(diǎn)擊。消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，也會(huì)改變自建站引流渠道。

（來(lái)源：K哥聊出海）