線上廣交會(huì)：疫情下的外貿(mào)更需要精耕細(xì)作

第127屆春季廣交會(huì)將于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。“中國將首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦廣交會(huì)”的話題迅速躍上微博熱搜榜第一名。

其實(shí)，這次并不是首次的線上廣交會(huì)，2003年“非典”期間，首次“網(wǎng)上廣交會(huì)”達(dá)成意向成交2.9億美元，確認(rèn)成交7664萬美元，是當(dāng)時(shí)線下展會(huì)有力補(bǔ)充，為廣交會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了基礎(chǔ)，也成為會(huì)展行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的新思路。

有專業(yè)人士認(rèn)為，此前廣交會(huì)有些展區(qū)已轉(zhuǎn)為線上展覽的形式，并提出打造“永不落幕的廣交會(huì)”。如今受疫情影響，這一轉(zhuǎn)變將加速。而從線下到線上，也是廣交會(huì)近年來不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)縮影。

與其說這次徹底線上化的廣交會(huì)是出于疫情倒逼，不如說是多年來廣交會(huì)數(shù)字化建設(shè)水到渠成的結(jié)果。更重要的是，其代表著未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。

面對(duì)6月中下旬的線上廣交會(huì)，我們建議外貿(mào)企業(yè)提前做好一些布局，以更深刻的、更細(xì)致化的服務(wù)增加老客戶黏性同時(shí)吸引更多新客戶的關(guān)注。

1、企業(yè)官網(wǎng)的banner（明顯位置）、News發(fā)布線上廣交會(huì)的相關(guān)內(nèi)容。

2、針對(duì)往年有參展的客戶，第一時(shí)間告知線上廣交會(huì)的時(shí)間和相關(guān)事宜。

3、企業(yè)可在YouTube、Facebook等相關(guān)社交媒體發(fā)布線上廣交會(huì)的時(shí)間和相關(guān)事宜。

疫情下，外貿(mào)活動(dòng)基本線上化，電商化，我們需要思考一個(gè)問題：如何讓客戶需要我們，增強(qiáng)與我們的粘性，并且能讓他們自我繁殖，形成客戶生態(tài)圈、朋友圈、粉絲群？

我們有追得上趨勢的思考力嗎？有內(nèi)容的生產(chǎn)力嗎？有產(chǎn)品的價(jià)值力嗎？有工具的戰(zhàn)斗力嗎？

《互聯(lián)網(wǎng)流量25年遷徙史》中有這樣的一句話：互聯(lián)網(wǎng)的前十年，是注意力的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)的后十年，是信任力的時(shí)代。而這里的“信任力”恰恰就是我們思考的那個(gè)問題。

回到文章的開始，線上廣交會(huì)雖然不再受展臺(tái)、談判室、酒店等因素的限制，但其對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了更高要求。這也意味著，如果說過去傳統(tǒng)廣交會(huì)最重要的是走量，而步入線上形態(tài)之后，更要學(xué)會(huì)貿(mào)易的精耕細(xì)作，提升中國外貿(mào)的品質(zhì)。

（來源：海外全網(wǎng)營銷）

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