還不熟悉網(wǎng)紅營銷?不用擔(dān)心 你并不是唯一的一個(gè)。即使在2019年,網(wǎng)紅營銷對(duì)于許多品牌而言也是其整體營銷策略中的灰色地帶。是時(shí)候整理您的營銷知識(shí)了!網(wǎng)紅營銷與您可能更熟悉的另外兩種營銷緊密結(jié)合:社交媒體營銷和內(nèi)容營銷。
顧名思義,在網(wǎng)紅營銷平臺(tái)我們都是關(guān)于網(wǎng)紅營銷的,這是一種使用與特定受眾有著獨(dú)特關(guān)系的內(nèi)容創(chuàng)作者(網(wǎng)紅營銷)來推廣品牌及其產(chǎn)品或服務(wù)的營銷類型。您可以直接使用網(wǎng)紅營銷來代替直接向大量消費(fèi)者進(jìn)行營銷。這涉及找到合適的網(wǎng)紅來與您的品牌合作,并針對(duì)您的品牌進(jìn)行有力的宣傳。您向網(wǎng)紅支付費(fèi)用,以通過他們的個(gè)人社交平臺(tái)傳播品牌信息。您當(dāng)前和潛在的客戶很可能正在使用一個(gè)或多個(gè)社交平臺(tái)。在任何社交平臺(tái)上與他們接觸可能會(huì)非常有利。但是,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,
網(wǎng)紅營銷通常被視為某個(gè)領(lǐng)域(例如,時(shí)尚,健身,飲食)的專家,他們享有很高的聲譽(yù),并被視為知識(shí)淵博的可靠來源。與網(wǎng)紅進(jìn)行協(xié)作可讓您接觸他們的關(guān)注者,他們將網(wǎng)紅營銷視為真實(shí)可靠的。
為了確保這些上述元素的安全,許多網(wǎng)紅競(jìng)選活動(dòng)都包含一個(gè)內(nèi)容元素,其中品牌為網(wǎng)紅創(chuàng)建內(nèi)容,品牌與網(wǎng)紅合作創(chuàng)建內(nèi)容,或者網(wǎng)紅自己創(chuàng)建內(nèi)容。我們看到后者越來越頻繁地出現(xiàn),以便圍繞您的產(chǎn)品和消息進(jìn)行最真實(shí)的對(duì)話和互動(dòng)。將網(wǎng)紅營銷的聲音添加到您的品牌內(nèi)容中,可以大大提高信譽(yù)度和參與度。因此,這對(duì)潛在客戶的產(chǎn)生,銷售和業(yè)務(wù)的整體增長(zhǎng)產(chǎn)生重大影響。
一定要意識(shí)到,為了最大化您的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)的結(jié)果,您需要確保雙方都有價(jià)值,網(wǎng)紅營銷不僅會(huì)為您的品牌提供價(jià)值,還會(huì)為他們的社會(huì)存在增加價(jià)值。
什么是網(wǎng)紅營銷策略?
網(wǎng)紅營銷者并不是一個(gè)全新的營銷策略。在過去的幾年中,您可能已經(jīng)多次看到它的實(shí)際應(yīng)用。但是,隨著社交媒體的增長(zhǎng),對(duì)Adblock技術(shù)的使用不斷增加以及消費(fèi)者越來越懷疑,并且常常難以信任品牌,營銷人員將其營銷預(yù)算轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅營銷,以支持更多傳統(tǒng)類型。
從事網(wǎng)紅營銷的品牌總數(shù)證明了該策略的有效性。 來自網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容和建議被認(rèn)為更可靠。即使是那些擁有較少追隨者但具有較高信譽(yù)的網(wǎng)紅營銷,也可以為您的品牌提供令人印象深刻的結(jié)果。
激動(dòng)地開始網(wǎng)紅營銷?大!讓我們知道,我們將開始為您創(chuàng)建完美的網(wǎng)紅營銷策略。對(duì)于您來說,這聽起來可能不是最激動(dòng)人心的部分,但這對(duì)于下一次網(wǎng)紅營銷活動(dòng)的成功至關(guān)重要。
我們從定義您的目標(biāo)開始,這是在網(wǎng)紅營銷中經(jīng)常被忽略的步驟,但是與任何營銷活動(dòng)一樣,我們需要度量標(biāo)準(zhǔn)以識(shí)別有效的和無效的。根據(jù)您的目標(biāo),您的策略可能會(huì)略有不同。如果您的品牌想要吸引新的受眾群體,我們會(huì)特別關(guān)注網(wǎng)紅的受眾群體。如果您想使自己的品牌更加可信,我們將專注于真實(shí)性和建立信任。如果您想獲得最高的投資回報(bào),我們將圍繞這一戰(zhàn)略制定一個(gè)策略。除了您的總體目標(biāo)外,指標(biāo)也將有所不同。指標(biāo)可以是例如展示次數(shù),關(guān)注者,點(diǎn)擊次數(shù),銷售線索或轉(zhuǎn)化次數(shù)??紤]到您的目標(biāo),我們可以設(shè)計(jì)廣告系列和相應(yīng)的策略,以實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)并獲得您想要的結(jié)果。
網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢(shì)
當(dāng)您想嘗試其他類型的營銷時(shí),您正在尋找一個(gè)對(duì)投資回報(bào)率有利的項(xiàng)目。無論是什么投資,以及您正在尋找的好處。事實(shí)證明,網(wǎng)紅營銷對(duì)于實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)極為有利。品牌正在意識(shí)到它的強(qiáng)大功能,尤其是作為傳統(tǒng)廣告的替代品。傳統(tǒng)廣告價(jià)格昂貴且效率低下,消費(fèi)者不喜歡被廣告宣傳,而且每天的廣告信譽(yù)都較差。
網(wǎng)紅營銷的魅力在于,受眾已經(jīng)存在,并且如果您正確地使用它,那么受眾就不會(huì)將您的品牌視為廣告。作為品牌,您需要建立合作伙伴關(guān)系,使網(wǎng)紅營銷和品牌都為受眾提供價(jià)值。這就是為什么:
了解網(wǎng)紅營銷可增強(qiáng)您的社交策略的各種好處,可以幫助您決定如何以及是否開始您的第一個(gè)或下一個(gè)網(wǎng)紅營銷活動(dòng)。
高質(zhì)量的內(nèi)容
永遠(yuǎn)不要低估優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性。當(dāng)然,不要低估網(wǎng)紅營銷可以為此做出貢獻(xiàn)的程度。網(wǎng)紅知道他們的受眾投入了哪些內(nèi)容,他們還會(huì)有這么多的追隨者嗎?他們是利基市場(chǎng)的專家,并且完全了解如何向受眾和您的目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí)和娛樂方式。
品牌知名度
網(wǎng)紅可以將您的品牌介紹給核心受眾中的成千上萬的人。由于網(wǎng)紅營銷在您的利基市場(chǎng)中有受眾群體,因此您無需在測(cè)試和尋找受眾群體上花費(fèi)那么多的錢。越熟悉您的品牌,您的故事,您是誰以及您提供的產(chǎn)品的人越多,他們以后購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)就越大。
守信者
網(wǎng)紅營銷已經(jīng)與聽眾建立了聯(lián)系。他們的追隨者尊重他們的建議,并認(rèn)為它們是真實(shí)的。比客戶看到的大多數(shù)品牌更真實(shí)。
網(wǎng)紅影響人們的某些決定
實(shí)際上是有效的,各種研究表明,人們是在網(wǎng)紅人士的推薦下進(jìn)行購買的。
網(wǎng)紅營銷具有更高的投資回報(bào)率網(wǎng)紅營銷 最重要的優(yōu)勢(shì)之一,而不是說其最重要的好處是,與傳統(tǒng)廣告形式相比,它具有很高的投資回報(bào)率。這完全有道理;客戶從未渴望過獲得評(píng)論,評(píng)分和口碑推薦。
現(xiàn)在很明顯,無論您是想最大限度地提高收入,提高品牌聲譽(yù)還是建立更多聯(lián)系,網(wǎng)紅營銷絕對(duì)可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
為什么需要網(wǎng)紅
標(biāo)語廣告,商業(yè)廣告和其他類型的傳統(tǒng)廣告既沒網(wǎng)紅,也沒網(wǎng)紅。結(jié)合網(wǎng)紅營銷活動(dòng)的所有好處,就是您需要網(wǎng)紅的原因。
成為網(wǎng)紅的專家
對(duì)我們?cè)S多人來說,成為網(wǎng)紅聽起來像是一個(gè)夢(mèng)想。僅僅是因?yàn)槿藗兣c之相關(guān)的好處,才開始成為網(wǎng)紅。一些好處包括:
1.免費(fèi)產(chǎn)品
2.與品牌合作,按帖子收取費(fèi)用!
3.成為思想領(lǐng)袖的機(jī)會(huì)
4.靈活的工作時(shí)間–網(wǎng)紅營銷有能力決定自己的工作時(shí)間。
5.真實(shí)性付出–真實(shí)性和完整性至關(guān)重要,您永遠(yuǎn)不應(yīng)寫自己不為之興奮的內(nèi)容。
6.能夠與世界各地的人交流–作為網(wǎng)紅營銷,與世界各地的人建立聯(lián)系非常容易。
成為網(wǎng)紅營銷的缺點(diǎn)
正如成為網(wǎng)紅營銷有優(yōu)點(diǎn),也有缺點(diǎn)。
1.這是一項(xiàng)24/7的工作-外觀上看起來很迷人,但實(shí)際上,從24/7的角度來看,還差得遠(yuǎn)。
2.建立追隨者并不像看起來那么容易
網(wǎng)紅營銷統(tǒng)計(jì)
網(wǎng)紅營銷絕對(duì)是一個(gè)流行語,但最終它全都與統(tǒng)計(jì)有關(guān)。以下是一些網(wǎng)紅營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),可能會(huì)讓您感到驚訝surprise
1.青少年信任網(wǎng)紅營銷而不是名人
2.如果消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅營銷的建議充滿信心,他們更有可能購買商品
3.越來越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶正在安裝Adblock技術(shù),網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容不會(huì)被阻止
網(wǎng)紅營銷市場(chǎng)規(guī)模
到2020年,網(wǎng)紅的行銷行業(yè)將達(dá)到100億美元,這可讓您有個(gè)主意。該市場(chǎng)在2017年價(jià)值20億美元。
實(shí)際上,在Statista進(jìn)行的一項(xiàng)針對(duì)品牌策略師和營銷人員的調(diào)查中,領(lǐng)先的營銷和消費(fèi)者數(shù)據(jù)提供者58%的受訪者表示相信,網(wǎng)紅營銷將在未來三年內(nèi)納入其所有營銷活動(dòng)中。
網(wǎng)紅人士的行銷投資報(bào)酬率
2019年Instagram的營銷趨勢(shì)
網(wǎng)紅營銷行銷是全球的主要趨勢(shì),而且這個(gè)行業(yè)似乎將繼續(xù)發(fā)展壯大。對(duì)于網(wǎng)紅營銷來說,2018年是有趣的一年,它變得更加突出,受到信徒和不信徒的嚴(yán)密審查,有時(shí)比以往任何時(shí)候都更具爭(zhēng)議性。有趣的是,它在未來幾年中將如何進(jìn)一步發(fā)展,因?yàn)橹钡?020年,還沒有放緩的跡象。面對(duì)Adblock技術(shù)的日益普及,它正迅速超越其他更傳統(tǒng)的營銷渠道。如果您從網(wǎng)紅營銷開始,這不再是問題;它是從它開始的時(shí)候。
2019年Instagram最佳網(wǎng)紅
我們喜歡前十名的名單,可能和您一樣。想知道誰在Instagram上擁有最多的追隨者?開始了!
1. Instagram | @instagram | 2.98億
2. 羅納爾多(Cristiano Ronaldo)| @cristiano | 1.65億
3. 愛莉安娜·格蘭德 Ariana Grande | @arianagrande | 1.54億
4. 賽琳娜·戈麥斯 Selena Gomez | @selenagomez | 1.49億美元
5. 道恩·強(qiáng)森 Dwayne Johnson | @therock | 1.42億
6. 金·卡戴珊 Kim Kardashian West | @kimkardashian | 1.37億
7. 凱莉·詹娜 Kylie Jenner | @kyliejenner | 1.34億
8. 碧昂斯| @beyonce | 1.27億
9. 里奧·梅西 Lionel Messi | @leomessi | 1.18億
10. 泰勒·斯威夫特| @taylorswift | 1.17億
(來源: 跨境中界站)
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