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東南亞進(jìn)入“災(zāi)難狀態(tài)”,跨境賣家自救指南!

做好爆單準(zhǔn)備!

東南亞進(jìn)入“災(zāi)難狀態(tài)”,跨境賣家自救指南!

東南亞電商的日子也不好過 

歐美的疫情正處于爆發(fā)期,各國紛紛采取了不同程度的封鎖,做歐美站的賣家們,叫苦不迭。有些跨境賣家為了減少損失,想開拓新平臺,比如東南亞的Shopee等,那么東南亞賣家們的日子究竟怎么樣?

東南亞進(jìn)入“災(zāi)難狀態(tài)”,跨境賣家自救指南!

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意網(wǎng))

之前有大眾認(rèn)為,高溫會降低疫情的活性。但事實(shí)上,東南亞地區(qū)雖然不像歐美地區(qū)那么嚴(yán)重,但是也一直處于增長的狀態(tài),截止至3月28日馬來西亞,已經(jīng)累計(jì)確診了2320例,而泰國累計(jì)確診也達(dá)到了1245人,其他東南亞地區(qū)累計(jì)確診也紛紛突破百人大關(guān)。

各個(gè)國家開始采取了限制令,例如馬來西亞地區(qū),除了銷售生活必需品的商店,其余商場關(guān)閉。菲律賓的馬來大都會實(shí)行為期30天的“封城”,所有學(xué)校停課,禁止了一切大型人員聚集活動(dòng)。

由于封城,物流也收到了影響,部分的東南亞站點(diǎn)也不收貨了。例如Lazada發(fā)布通知,菲律賓站點(diǎn)已經(jīng)停止收貨,發(fā)貨,訂單已經(jīng)暫緩處理。

這個(gè)疫情,讓所有跨境賣家都不好過。

東南亞市場“?!焙汀皺C(jī)”

有危就有機(jī),據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測,2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的2.8%,而這一比例在2025年將提高至8%,預(yù)計(jì)到2025年,東南亞電商規(guī)模將達(dá)1020億美元!首先東南亞具有巨大的潛力,其次據(jù)知情人反應(yīng),Shopee的流量比去年同期上漲,被“禁足”的用戶,上網(wǎng)的時(shí)間更長了,不少賣家也反映自己店鋪的瀏覽量上升了。

雖然目前仍受物流時(shí)效和物流停運(yùn)的影響,訂單量并沒有增長還有下滑的趨勢。但實(shí)際上,好好利用目前的流量,進(jìn)行宣傳和購物車的轉(zhuǎn)化,等到年末電商爆發(fā)期(99大促等),就有機(jī)會爆單。

東南亞進(jìn)入“災(zāi)難狀態(tài)”,跨境賣家自救指南!

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意網(wǎng))

那么目前跨境電商需要準(zhǔn)備什么工作?

1. 精細(xì)化運(yùn)營:不少跨境賣家的手上擁有幾十乃至上百的店鋪,用鋪貨的形式來進(jìn)行售賣,前期利用不斷的上新,的確能出單,但是這種形式,隨著平臺發(fā)展,到后期會越來越吃力。可以利用這段時(shí)間,向精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型,研究目標(biāo)市場的人群,競爭對手,市場容量等等,更有針對性進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

2.商品內(nèi)容優(yōu)化:根據(jù)搜索排名等方式,進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化,也可以根據(jù)競爭對手和國內(nèi)電商的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,進(jìn)行內(nèi)容頁的優(yōu)化,提高瀏覽量和轉(zhuǎn)化率,研究各個(gè)轉(zhuǎn)化指標(biāo)(點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率),根據(jù)問題,進(jìn)行診斷,最后取優(yōu)化問題的關(guān)鍵點(diǎn)。

3.利用直播:直播帶貨不僅再國內(nèi)適用東南亞也適用,可以利用平臺直播和粉絲進(jìn)行互動(dòng),增加店鋪權(quán)重等,語言障礙或許是跨境賣家遇到的直播最大的難題,實(shí)際上泰國,新加披,馬來西亞都有一大批華人華僑,利用中文直播也可以吸引到一定的用戶,或者考慮尋找當(dāng)?shù)氐膋ol進(jìn)行直播也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4.站外引流:東南亞的年輕群體眾多,熱衷于社交媒體和明星網(wǎng)紅,F(xiàn)B是東南亞粘性高且活躍的社交平臺,可以聯(lián)系網(wǎng)紅或優(yōu)質(zhì)賣家進(jìn)行合作,進(jìn)行廣告投放,或者是建立自己的站外社交平臺進(jìn)行運(yùn)營。

“爆單”,你還需要更多的準(zhǔn)備

有賣家經(jīng)常是看了經(jīng)驗(yàn)貼,信心滿滿,一上手就又不知道從哪里開始。店鋪常常遇到產(chǎn)品開發(fā)難,運(yùn)營轉(zhuǎn)化率低,那是沒有培養(yǎng)好運(yùn)營思維,如果遇到這樣的困難的賣家,那需要專業(yè)的導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)。

雨課作為Shopee官方認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu),聯(lián)合兩位Shopee導(dǎo)師黃俊杰和林宗儒,針對選品難,流量少,沒訂單等問題,開設(shè)Shopee精細(xì)化選品與高轉(zhuǎn)化運(yùn)營特訓(xùn)班,兩位導(dǎo)師擁有6到7年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),熟悉平臺選品及精細(xì)化運(yùn)營,教你爆單思維!讓你突破訂單天花板,打造爆品鏈條,帶你突破實(shí)操難題!

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