亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞如何挖掘及優(yōu)化？分享大賣(mài)們的常用套路！

關(guān)鍵詞字研究是必不可少的優(yōu)化步驟，也是后臺(tái)關(guān)鍵詞列表創(chuàng)建過(guò)程的一部分。當(dāng)然，這些關(guān)鍵詞也可以用于前臺(tái)（產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述以及產(chǎn)品描述）、亞馬遜廣告以及其他營(yíng)銷(xiāo)策略中。當(dāng)你正確地填寫(xiě)后臺(tái)關(guān)鍵詞字段并不斷對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，你的產(chǎn)品將更有可能被亞馬遜的A9算法選中并針對(duì)與你的產(chǎn)品相關(guān)的不同搜索字詞顯示，最終將有助于提高你的亞馬遜銷(xiāo)售和利潤(rùn)。

如何挖掘有效的亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞？

與產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述相同，后臺(tái)搜索詞對(duì)于亞馬遜A9算法抓取你的產(chǎn)品listing并在搜索結(jié)果中展示同樣重要。要找到后臺(tái)使用的最佳關(guān)鍵詞，你必須先了解亞馬遜設(shè)置的技巧和規(guī)則。

·亞馬遜將搜索詞屬性的長(zhǎng)度限制為小于250個(gè)字節(jié)；

·包括關(guān)鍵詞同義詞（即pants、trousers等）；

·包括縮寫(xiě)和別名；

·不要在搜索字詞字段（例如car mattress、car mattress SUV等）中重復(fù)關(guān)鍵詞亞馬遜算法會(huì)將產(chǎn)品listing中包含的每個(gè)關(guān)鍵詞編入索引，因此無(wú)需重復(fù)；

·無(wú)需使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；

·不要包含ASIN、品牌或其他品牌名稱；

·請(qǐng)勿使用諸如best、cheapest等主觀性表達(dá)以及new、on sale now等促銷(xiāo)性陳述；

有兩種方法可以挖掘后臺(tái)搜索字詞中可以利用的正確關(guān)鍵詞：

方法一：如果你正在投放亞馬遜廣告，則可利用亞馬遜內(nèi)部工具，即下載搜索詞報(bào)告。你可以通過(guò)該報(bào)告優(yōu)化現(xiàn)有亞馬遜廣告，你至少需要在廣告創(chuàng)建后等待7天下載報(bào)告，以便收集足夠的數(shù)據(jù)來(lái)選擇新的關(guān)鍵詞。你可以識(shí)別用戶搜索了哪些詞、哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換為訂單、哪些關(guān)鍵詞未實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化以及哪些關(guān)鍵詞不相關(guān)等等。記住在廣告活動(dòng)中將不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加至否定關(guān)鍵詞標(biāo)簽中，以避免不必要的支出。利用報(bào)告中數(shù)據(jù)，你可以砍掉那些獲得曝光和點(diǎn)擊但由于某種原因沒(méi)有轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的廣告組。

亞馬遜提供的另一個(gè)很棒的功能是亞馬遜Brand Analytics，該工具包含許多有價(jià)值的見(jiàn)解，幫助品牌賣(mài)家對(duì)其產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)和廣告活動(dòng)做出戰(zhàn)略決策。其中關(guān)鍵詞搜索是該工具重要的模塊之一。該部分的搜索字詞報(bào)告可幫助你查看關(guān)鍵詞的整體排名，以及排名前3的關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售和點(diǎn)擊的百分比，它可以告訴你任何指定關(guān)鍵詞的總體數(shù)字排名。

你需要做的就是輸入關(guān)鍵詞或ASIN，從而在系統(tǒng)中執(zhí)行搜索。你也可以選擇按類(lèi)別（如母嬰、電子、家庭和花園等）而不是亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行篩選。此外你可以根據(jù)需要將報(bào)告范圍設(shè)置為每日、每周、每月和季度。

賣(mài)家可以使用這些數(shù)據(jù)為產(chǎn)品找到最佳關(guān)鍵詞（即點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞）。賣(mài)家還可以通過(guò)查看其他賣(mài)家的關(guān)鍵詞獲得的轉(zhuǎn)化來(lái)制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略。

方法二：你也可以利用外部的在線工具以更精確地提取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后臺(tái)關(guān)鍵詞，通過(guò)監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后臺(tái)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，來(lái)挖掘有利可圖的字詞，從而為listing帶來(lái)盡可能多的流量。

如何訪問(wèn)亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞？

登錄到賣(mài)家中心帳戶，導(dǎo)航至Inventory ，并點(diǎn)擊Manage Inventory選項(xiàng)，將會(huì)出現(xiàn)你的產(chǎn)品列表，點(diǎn)擊產(chǎn)品的Edit按鈕，進(jìn)入產(chǎn)品的后臺(tái)關(guān)鍵詞。你還可以在此編輯所有后臺(tái)詳細(xì)信息（即標(biāo)題、圖像、價(jià)格、描述等）。

選擇Keywords標(biāo)簽以查看要編輯的后臺(tái)關(guān)鍵詞。如下圖所示，有5個(gè)部分需要更新：

·Search Terms（搜索詞）

·Intended Use（預(yù)期用途）

·Subject Matter（主題）

·Target Audience（目標(biāo)受眾）

·Other Attributes（其他屬性）

·Platinum Keywords（白金關(guān)鍵詞，僅白金賣(mài)家可用）

檢查后臺(tái)關(guān)鍵詞是否被索引的兩個(gè)方法

亞馬遜A9搜索算法根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述和后臺(tái)關(guān)鍵詞中包含的相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)顯示客戶搜索的產(chǎn)品。因此，重要的是要優(yōu)化并確保產(chǎn)品listing中使用的關(guān)鍵詞會(huì)被A9算法索引。

有兩種方法可以檢查你的后臺(tái)關(guān)鍵詞列表是否被A9算法索引：手動(dòng)和自動(dòng)。

要手動(dòng)檢查關(guān)鍵詞是否已被編入索引，需在搜索欄中輸入ASIN和關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊搜索按鈕。如果索引了該關(guān)鍵詞，則A9算法將在搜索結(jié)果中展示“1 result for+...”，如下面的截屏所示：

如果關(guān)鍵詞未被索引，該算法將展示“No results for+....”，如下圖所示。你必須逐個(gè)檢查關(guān)鍵詞，以確定哪個(gè)未被索引，但這會(huì)耗費(fèi)很多的時(shí)間和精力。

你可以使用諸如MarketHustl，ZonGuru ASIN索引檢查器等在線索引檢查工具，輸入ASIN和要檢查的關(guān)鍵詞列表，從而得出結(jié)果。對(duì)于各位賣(mài)家而言，為主要關(guān)鍵詞建立索引并顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)上至關(guān)重要，這是獲取流量，提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵步驟之一。關(guān)于挖掘后臺(tái)關(guān)鍵詞，賣(mài)家們?nèi)粲懈玫慕ㄗh或其他問(wèn)題，歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論或提問(wèn)咨詢。

（來(lái)源：ZonGuru靈訊格魯）

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