6個海外爆紅的DCT案例解析：不同品類的品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷？

直接面向消費者（DTC）的品牌正在占領(lǐng)電子商務(wù)領(lǐng)域。在線品牌顛覆的不僅僅是他們的產(chǎn)品，還有他們的態(tài)度，這是他們區(qū)別于亞馬遜等巨頭的地方。

內(nèi)容營銷比以往任何時候都重要。DTC品牌直接與客戶溝通，積極參與供應(yīng)鏈透明度和傳統(tǒng)品牌往往回避的成分等話題。

內(nèi)容營銷正在演變?yōu)槠放茦?biāo)識和價值分享的主要媒介。通過內(nèi)容，未來的品牌能夠講述自己的故事并與受眾交流想法，啟發(fā)消費者并將消費從那些做不到這一點的品牌上轉(zhuǎn)移。

在本文中，我們將研究此類DTC品牌對內(nèi)容的創(chuàng)造性使用，并具體介紹6個迅速崛起的DTC品牌。

1、戶外用品REI：一個很棒的YouTube戶外愛好者頻道

REI（RecreationalEquipment,Inc.）是美國也是全球較大的戶外用品連鎖零售組織，它目前的規(guī)模相當(dāng)于中國國內(nèi)較大的戶外用品零售公司的50倍，其直營分店面積超過10000平米。同時，REI也是為目標(biāo)受眾賦予內(nèi)容的典范。

他們的YouTube頻道提供了500多個實用的視頻，回答了112,305位訂閱者有關(guān)戶外探險各個方面的問題。還有有關(guān)運動和旅行活動、目的地、野營食譜、操作方法、維修等的系列文章。

在這里，社區(qū)成員可以找到下一次冒險的靈感和信息。更重要的是，REI的品牌價值遍布視頻。特別短片REI Presents獲得超過一百萬的觀看次數(shù)，傳播著鼓舞人心的故事、環(huán)境管理和戶外生活方式。

Tips：

?視頻不必太長，只需提供所需的信息即可。

?減少營銷信息，專注于教學(xué)技能和實操。

?談?wù)摾袌鲋械乃袃?nèi)容，以吸引更多受眾和訂閱者。

2、美妝品類：Glossier從美妝博客發(fā)展成企業(yè)

美妝DTC品牌Glossier起初是一個向美容行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的博客。創(chuàng)始人Emily Weiss能夠創(chuàng)建一個新的美妝品牌，肯定有她的與眾不同之處。

如今，作為一個成功的品牌，Glossier仍然擁有運行博客時所獲得的非常規(guī)美妝見解以及在其他社交媒體上的強(qiáng)大影響力。該品牌的理念“護(hù)膚第一，化妝第二”在視覺和書面內(nèi)容中隨處可見。

不過，更引人注目的是他們在YouTube上與#GetReadyWithMe的紅人合作。所有具有遠(yuǎn)見卓識的化妝品品牌都應(yīng)該與YouTube紅人合作，因為這是展示產(chǎn)品的較佳方式。

Glossier的系列都很不錯，因為它可以展現(xiàn)出消費者的美妝日常，這完全符合他們的口號 “現(xiàn)實生活中的美妝產(chǎn)品”。大多數(shù)品牌會選擇對普通職業(yè)女性來說太過花哨的款式，但Glossier仍緊貼目標(biāo)市場。

Tips：

?不要只是復(fù)制，應(yīng)該持續(xù)產(chǎn)出更受受眾歡迎的內(nèi)容。

?通過內(nèi)容，始終保持品牌的新鮮感。

?使用渠道報告可衡量內(nèi)容對你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化影響。

?需要監(jiān)控受眾與內(nèi)容頁面的交互方式，并使用這些第一手?jǐn)?shù)據(jù)來進(jìn)一步定制你的交流方式。

3、箱包品類Away：面向小眾買家的小眾雜志

箱包直營品牌Away有自己的獨立雜志，就像在飛機(jī)上前方座位口袋中的雜志一樣。在旅游行業(yè)中，這是一種合理的內(nèi)容形式選擇。但真正有趣的是，他們以此類聰明的方式鎖定了現(xiàn)代、時髦、老練的受眾。

Tips：

?不要害怕展示品牌聲音。

?與商店平臺分開的內(nèi)容媒體可能是一個很好的參與方式。

4、MVMT手表：創(chuàng)造時尚影響者

MVMT手表是為千禧一代打造的數(shù)字原生品牌。由于MVMT需要與能夠負(fù)擔(dān)得起名人代言費用的大型公司競爭，因此他們需要利用巨大的差異化優(yōu)勢來吸引消費者。在他們的博客上，有“顛覆者和夢想者”系列，介紹了具有獨特風(fēng)格的平凡而又鼓舞人心的人。

Tips：

?每個代表你目標(biāo)受眾的人都可以成為品牌大使。

?團(tuán)隊對產(chǎn)品的熱情是至關(guān)重要的，能夠展示出來也很好。

小眾品牌：你可以更好地瞄準(zhǔn)你的特殊受眾。包容性內(nèi)衣品牌TomboyX講述了維權(quán)人士、LGBTQ人群、年輕藝術(shù)家的故事。該品牌的核心價值觀是代表那些認(rèn)為自己不屬于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌和生活的人。

5、Casper：美國床墊電商品牌

在任何方面，Casper都是DTC品牌的示例。美國床墊電商品牌Casper就是伴隨著DTC市場份額的提升，而迅速崛起的品牌。

Casper希望打造的不只是睡眠產(chǎn)品，而是一個以消費者為中心的睡眠品牌。Casper的產(chǎn)品體系包含床墊、枕頭、床架、床上用品、床頭燈等，床墊的售價在400美元-1000美元不等。

6、Warby Parker：DTC眼鏡品牌，眼鏡界的“小米”

Warby Parker是一個具有反抗精神的品牌，對抗那些高定價、低品位的眼鏡公司，運用DTC模式，為消費者提供高質(zhì)量、時尚、且低價的眼鏡。

這個品牌讓眼鏡再次變得很酷，這是一個很好的例子，說明內(nèi)容營銷可以使社會發(fā)生積極的變化。

學(xué)DTC品牌的成功經(jīng)驗，賣家也要立足自身做好內(nèi)功。2020谷歌系列直播專題推出，點擊此處查看，獨立站怎么玩？如何獲取新流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡在此處！

（來源：Google引流哥）

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