“突發(fā)”和“重磅”一波接一波，亞馬遜品牌賣家如何逆勢而上？

本周，賣家們一覺醒來，收到了Amazon Retail的一份與冠狀疫情相關(guān)的通知。它通知各品牌暫時減少或暫停購買非必需品的訂單。不被認(rèn)為是家庭必需品、醫(yī)療用品或其他高需求產(chǎn)品的產(chǎn)品直接受到影響。

雖然亞馬遜沒有指定類別，但以下類別中的客戶仍可以接收訂單：

●嬰兒用品

●健康與家居

●美容與個護

●雜貨

●寵物用品

賣家收到了類似的信息，關(guān)于不屬于這些類別的產(chǎn)品的禁用發(fā)貨創(chuàng)建。亞馬遜表示，這些變化將持續(xù)到4月5日，但預(yù)計訂單減少的時間可能會超過4月，并建議各品牌做好應(yīng)對這種可能性的準(zhǔn)備。

為了滿足對基本產(chǎn)品的需求，亞馬遜需要對PO流程進行修改。暫停和減少將有助于騰出倉庫空間，并使配送中心能夠滿足最重要的需求。

無論遇到什么情況，都建議你切合實際并設(shè)定內(nèi)部期望。

流量和轉(zhuǎn)化率的變化以及對供應(yīng)鏈的影響

在過去的一周里，許多類別的流量和轉(zhuǎn)化率都有了顯著的增長。在上面，你可以看到關(guān)鍵詞和相應(yīng)的搜索排名波動。衛(wèi)生紙、消毒劑和口罩等家庭必需品價格大幅上漲。此外，耐用品、工藝品和玩具的價格也出現(xiàn)了明顯的上漲。

流量和轉(zhuǎn)化率的漲跌對品牌的供應(yīng)鏈有直接的影響。能夠支持需求增長的品牌可以利用這一機會。但如果品牌供應(yīng)鏈無法支持，那么很可能面臨斷貨。

冠狀疫情將如何影響亞馬遜的媒體支出和廣告？

除了對供應(yīng)鏈的影響，疫情還可能導(dǎo)致媒體支出和消費的變化。銷售基本產(chǎn)品并擁有強大的供應(yīng)鏈的品牌可以增加媒體預(yù)算，以利用額外的機會和減少的競爭。對于非必需品或面臨供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)的品牌來說，情況正好相反。這些品牌可能不得不在短期內(nèi)減少媒體支出。

許多銷售必需品并擁有健康供應(yīng)鏈的客戶發(fā)現(xiàn)，廣告效率在過去幾周大幅提高。平均每點擊成本降低了，而點擊通過率和轉(zhuǎn)化率增加了，這兩者都帶來了較低的ACoS。

在消費者方面，媒體消費將隨著人們在家看電視或使用電腦而增加。因此，DSP和OTT觀眾將會變得更大，競爭也會隨之減弱。

大品牌的斷貨也將推動這一領(lǐng)域的競爭減少。因此，品牌商可以期望通過DSP和OTT大幅降低廣告費用。另一方面，sponsored廣告可能會變得更具競爭力。同樣，這將取決于品牌的類別和供應(yīng)鏈。

在冠狀疫情爆發(fā)期間，品牌如何調(diào)整其亞馬遜戰(zhàn)略？

雖然冠狀疫情會會為不同類別產(chǎn)品造成障礙，但現(xiàn)在可以采取一些步驟來保護你的品牌，并可能利用增加的流量：

1、每周監(jiān)視一次PO，以確保所有熱銷SKU都有銷量。；

2、分析現(xiàn)有庫存和銷售率，為避免缺貨制定計劃；

3、調(diào)整廣告和營銷支出，將重點放在供應(yīng)充足的最熱銷的產(chǎn)品上；

4、減少需求或供應(yīng)較低的商品的廣告和營銷支出；

5、評估其他配送選項，例如無貨源運送，以保持庫存；

1）供應(yīng)商可考慮利用無貨源配送；

2）如果有效果，賣家可以嘗試轉(zhuǎn)到自發(fā)貨。

6、如果你的品牌已經(jīng)授權(quán)第三方合作伙伴提供庫存，現(xiàn)在是時候向他們尋求支持了。

7、利用這段時間來改善零售準(zhǔn)備狀態(tài)，以及在亞馬遜環(huán)境中的其他障礙和應(yīng)對方法。一旦一切恢復(fù)正常，這將有助于你的品牌得到改善。

冠狀疫情對亞馬遜電商的短期和長期影響

亞馬遜需求增長最顯著的影響之一是Prime配送時間的放緩。如果亞馬遜繼續(xù)專注于運輸必需品，我們可能會看到網(wǎng)上購物的另一個高峰，因為消費者會避免在商店購物。最終，Prime運輸時間將繼續(xù)推遲。在這種情況下，只有時間能告訴我們答案。

總體而言，預(yù)計消費者對冠狀疫情爆發(fā)的反應(yīng)將對電商產(chǎn)生長期影響，而不僅僅是延遲Prime的發(fā)貨。突然之間，消費者開始在網(wǎng)上購買他們通常在實體店購買的產(chǎn)品。因此，他們未來的購物習(xí)慣可能會比沒有疫情時改變得更快。

在亞馬遜上銷售需要實時調(diào)整的意愿。由于冠狀疫情，這已經(jīng)達到了一個新的水平。雖然你無法控制大部分的變數(shù)，但還是有一些答案和解決方案可以幫助你的品牌走向成功并戰(zhàn)勝困難。

（來源：雨果情報君）

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