全球新型冠狀病毒疫情已經(jīng)持續(xù)一月有余,線下人群聚集場所都受到疫情波及,展覽展會或取消或延期,外貿(mào)人新客戶的開發(fā)和業(yè)務(wù)擴展也舉步維艱。要想在線下展覽全面暫停的形勢下繼續(xù)實現(xiàn)展會目的,線上展會是個不錯的選擇。谷歌和外貿(mào)人、出海企業(yè)一樣,在密切關(guān)注展會發(fā)展趨勢,帶來特殊時期的展會建議,和外貿(mào)人同心協(xié)力,共克時艱。
2018首屆進博會就推出了VR-E觀展,通過實景技術(shù),將首屆進博會舉辦時的場館展位實景還原在互聯(lián)網(wǎng)上,無法親臨展館現(xiàn)場的人們也可以身臨其境,一睹進博會風采。對于外貿(mào)人來說,線上參展的好處有以下幾點:
1、參展成本低
沒有參展人員差旅,沒有參展商品長途運輸費用,無需制作展會物料,只要在目標展會線上平臺發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品與企業(yè)介紹,就能和來自世界各國的參展商自由溝通。
2、充足的“參展”時間
線上展會不受時空限制,只要你有自己的線上展位,就能夠隨時隨地與客戶進行溝通交流。
3、大數(shù)據(jù)收集整理
線上展會可以利用大數(shù)據(jù)精準分析、跟蹤展會的總流量和展位的被訪問量、詢盤信息等,相較于分析線下展會的名片信息,省時省力效率高。
4、安全環(huán)保
線上展會既不會產(chǎn)生大量的會展垃圾污染環(huán)境,也不用擔心搭建材料釋放有毒物質(zhì)危害參展人員的健康,實在是又安全又環(huán)保。
困境之下,線上展會無疑是打破外貿(mào)僵局的一大利器。因疫情原因無法參加展會的企業(yè)不妨選擇嘗試由線下到線上的轉(zhuǎn)變,通過Google海量平臺及用戶數(shù)據(jù),實現(xiàn)防疫、展會兩手抓。首先,優(yōu)秀的展會單頁是打開新世界大門的第一步:
1、展會單頁應(yīng)寫明原計劃參加的展會,建議配上以往參展圖片,并且說明疫情原因無法到場參展,但能夠保證產(chǎn)品安全及供給,提供免費樣品;
2、頁面中建議體現(xiàn)“下載產(chǎn)品介紹”、“下載客戶成功案例”、“申請免費樣品”等功能,方便用戶進行相關(guān)文件下載及樣品申請。在獲得更多潛在用戶的同時,實現(xiàn)再營銷;
3、在單頁上安裝再營銷代碼及轉(zhuǎn)化追蹤,為不同用戶建立再營銷受眾清單,并通過谷歌廣告對列表上的受眾進行品牌的重復(fù)曝光。
那么,企業(yè)參加線上展會,應(yīng)該注意什么呢?
1、線上展位的瀏覽體驗
線上展會的展出商品詳情質(zhì)量、介紹形式、產(chǎn)品特色應(yīng)該重點突出,畫面舒適;
展位溝通渠道盡量多樣、便捷,以便客戶交流暢通無阻;
電子版本的供貨價格策略和新產(chǎn)品介紹也應(yīng)準備好相應(yīng)文件。降低溝通成本;
2、線上展位的流量引入
規(guī)劃好展位設(shè)計,線上展會的營銷推廣就是重中之重了。
引入有效流量,擴大展會瀏覽量,提升展位知名度,切實解決“買家流量”問題。
3、靈活運用工具更能事半功倍
關(guān)鍵詞策略是基于用戶在搜索引擎的行為,我們需要用適當?shù)年P(guān)鍵詞進行推廣,以使我們的內(nèi)容能夠出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。在充分考慮到用戶的體驗之后,設(shè)置出匹配自己網(wǎng)站優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。要想讓設(shè)置好的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在用戶的搜索列表中,Google Ads的搜索廣告系列就可以幫助你實現(xiàn)目標,有效推廣關(guān)鍵詞。
Google 展示廣告可以投放到眾多網(wǎng)站和應(yīng)用組成的廣告網(wǎng)絡(luò)上。線上參展商將特色產(chǎn)品和著重推出的新產(chǎn)品素材的圖片信息,使用Google Ads展示廣告中更為寬泛的audience targeting類別,將展位信息push到客戶瀏覽頁面,增加展位流量。
Google Ads視頻廣告系列可以將展位信息和企業(yè)故事生動道來,以直觀生動的方式吸引用戶。YouTube行動號召廣告,把當前展位的視頻素材和企業(yè)故事在YouTube平臺鋪開,通過視頻曝光的同時直接獲取轉(zhuǎn)化,增加更多目標用戶的展位瀏覽量,實現(xiàn)品效合一。
轉(zhuǎn)變一下思路,轉(zhuǎn)機就在眼前。在大數(shù)據(jù)的浪潮下,各行各業(yè)都在爭先擁抱“云時代”,如今疫情當前的特殊時期,電商的優(yōu)越性尤為凸顯。未來伴隨著5G和VR技術(shù)的日漸成熟,線上展會也許會成為新的趨勢。趁此機會,成為第一波吃螃蟹的外貿(mào)人吧!
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