亞馬遜三月復(fù)工，我們能做點(diǎn)什么？

其實(shí)大家在過(guò)年期間就開始擔(dān)心復(fù)工問(wèn)題了，有不少賣家都已經(jīng)在二月中下旬已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工了，三月才復(fù)工的比較少了。

不管怎樣，延遲復(fù)工對(duì)大家都是有所顧慮的。尤其是以非海外倉(cāng)自發(fā)貨和鋪貨為主的公司，每延遲一周，都會(huì)帶來(lái)毀滅性打擊。這種店鋪如果要問(wèn)kris怎么解決，我是沒(méi)有辦法的，因?yàn)槟阖浽谥袊?guó)，疫情在中國(guó)，放假幾天就是斷貨幾天。

而以FBA為主的店鋪，最擔(dān)心就是斷貨了。相信很多人都想著提升價(jià)格的辦法，提升價(jià)格確實(shí)會(huì)延緩斷貨。但是有什么弊端呢？

客戶對(duì)你品牌的忠誠(chéng)度變低，升價(jià)降價(jià)不明確，客戶不知道他什么時(shí)候才能買的實(shí)惠的東西。

可能招致差評(píng)，因?yàn)閮r(jià)格高了，除非你升價(jià)了，以后不會(huì)降回來(lái)。

升價(jià)帶來(lái)銷量的緩慢，也會(huì)導(dǎo)致排名下降，庫(kù)存保住了，排名也沒(méi)有。

可是我們的目的是保持排名啊，不是不斷貨。所以基本以上方法都沒(méi)有達(dá)到好的效果，但是你要問(wèn)Kris浩有什么辦法，我是沒(méi)有辦法的。

因?yàn)?，你唯一能做的，你有主?dòng)權(quán)的，就是選擇最快的物流方式，DHL什么的，其他你都是無(wú)能為力。

其實(shí)我們公司幾乎沒(méi)有遇到任何影響，我們FBA備貨就是到三月底的。為什么呢。可以參考我之前的寫過(guò)的備貨文章你真的會(huì)備貨FBA庫(kù)存嗎-最全解析。很詳細(xì)的啦。

由于時(shí)間關(guān)系，Kris手寫一份跟大家分享下，去年我們是如何安排業(yè)務(wù)備貨的，那時(shí)候還不知道疫情的事情。字不是很好看，希望能看懂。

這里要注意幾個(gè)地方

工廠放假前一定要備齊貨

公司放假前一定要發(fā)完

算備貨的數(shù)量日期并不是工廠上班時(shí)間日止

應(yīng)該是FBA入庫(kù)日期止，其中包含工廠發(fā)貨時(shí)間，還有運(yùn)輸?shù)紽BA的時(shí)間

要預(yù)留充足時(shí)間入庫(kù)或者工廠貨物有瑕疵返工的時(shí)間，或者一些不確定因素

綜合以上時(shí)間，要貨源充足的話，基本就是運(yùn)輸途中+FBA的庫(kù)存夠銷售90天。

如果你們也是按這個(gè)算的話，疫情來(lái)了，基本影響不大的。所以以后你們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握好時(shí)間，遇到長(zhǎng)假期，五一，十一之類的，還有亞馬遜的會(huì)員日促銷日等的備貨，一定要算好時(shí)間，不要又?jǐn)嘭浟恕?/span>

如果你們?nèi)聫?fù)工，斷貨已經(jīng)造成，首先要做的，會(huì)算備貨，算好就發(fā)貨過(guò)去。那你現(xiàn)在還在等工廠發(fā)貨，都斷貨了，能做些什么呢？還有是有很多東西做，例如你們店鋪里很多SKU還有充足貨源，平時(shí)不怎么好賣的，就要好好優(yōu)化，賣出去，幫助提升業(yè)績(jī)也是可以的啊。

好了，如果貨已經(jīng)到FBA了，那我們就開始努力恢復(fù)到之前的排名。這里有幾個(gè)小建議：

1. 廣告加大力度，自動(dòng)上，手動(dòng)上，商品推廣，品牌推廣，還有新的展示型廣告也上。

2. 促銷（不是降價(jià)），捆綁促銷，報(bào)各種秒殺促銷等，站內(nèi)站外結(jié)合。

任何可以加快銷售的方式都可以（不建議非正規(guī)方式）

最后，其實(shí)如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)賣家，那么他們也會(huì)有影響的，就是大家也會(huì)掉排名的，也就是說(shuō)你的排名變化不會(huì)太大的，不用太過(guò)于憂慮，一切都會(huì)好起來(lái)的。

（來(lái)源：Kris浩）
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