三月復(fù)工后：亞馬遜賣家該如何面對疫情所帶來的影響？

當(dāng)在亞馬遜平臺上推出一個產(chǎn)品時，我們花費幾個小時/天/周，有時更長，只是為了讓我們的產(chǎn)品排名更高，以獲得更多的銷售。 缺貨會對我們的亞馬遜業(yè)務(wù)產(chǎn)生毀滅性的影響。

首先，因為我們不會進(jìn)行銷售，但這并不真正是主要的關(guān)注。 主要擔(dān)心的是，如果我們?nèi)必?，我們的暢銷書排名就會下降。

舉個例子，我們在第一頁有一個產(chǎn)品，Best Seller 排名第一。 如果我們?nèi)必洠a(chǎn)品將不再提供給買方，或者產(chǎn)品可能顯示為可用，但交貨日期較晚。 這是糟糕的，因為客戶仍然會點擊產(chǎn)品，但不購買，因為它將無法快速交付。 這將影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低產(chǎn)品的Best Seller 排名。 因此，它將影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。 因此，正如你所看到的，我們正開始沿著所謂的“拖鞋斜坡：一種似乎不可避免地導(dǎo)致從一種行為或結(jié)果到另一種意外后果的行動路線。

那么，我們作為賣家該如何避免這些可能的影響呢？

作為賣家，我可以讓我的供應(yīng)商直接把少量的貨物運到英國海外倉的地址，然后自己發(fā)貨。 然而，這在大多數(shù)情況下并不實際。 亞馬遜是一家全球性的企業(yè)，作為平臺上的賣家，我們經(jīng)常在全球銷售。

以下是我們可以采取的一些行動

雖然沒有神奇的公式來傳送貨物到亞馬遜倉庫，我們可以采取一些步驟來減少缺貨的影響，并給我們自己最好的機會恢復(fù)。

1. 不要讓你的庫存完全耗盡

a. 提高價格，以減少每天銷售的單位數(shù)量。 這樣你就可以使你的股票持續(xù)更長時間，并獲得更多的利潤。 如果您使用此選項，您將不得不每天監(jiān)視您的產(chǎn)品，以確保價格上漲不會影響您的BSR排名和搜索位置。

b. 下架Listing, 如果已經(jīng)缺貨了。 如果你缺貨，亞馬遜將在24小時左右關(guān)閉你的Listing。 但它會產(chǎn)生兩個負(fù)面影響：-1亞馬遜會標(biāo)記你的庫存耗盡。 如果您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中是可見的，因為延遲交付日期，您的點擊/購買轉(zhuǎn)換將受到影響，BSR排名將下降，搜索位置將下降。

2. 如果可以的話，盡可能選擇快遞或者空運FBA

如果你能空運全部或一小部分貨物到FBA。 這將更快地到達(dá)亞馬遜，您的項目將更快地回到庫存。

3. 不要把所有貨物一次裝運到FBA

由于亞馬遜FBA倉庫可能接受某批次貨物非常的慢，我建議不要在一次裝運中裝運您的所有貨物。 把它們分成多個小批。 這樣，如果1被推遲，其他批次可能會更快到達(dá)那里。 這也有助于延誤海關(guān)等。

4. 對于小型項目，請同時使用FBA和SNL

如果您的項目有資格獲得亞馬遜小和輕(SNL)，船到FBA和SNL。 將較大的數(shù)量運送到首選的履行中心，并將較小的數(shù)量運送到另一個中心。 這樣，你將有一個更好的機會，以防一個倉庫比另一個倉庫有更多的延誤。

5. 補貨后使用PPC1-2周

一旦你的貨物到了亞馬遜倉庫，確保你的鏈接是活躍的（萬一你關(guān)閉了它）。 如果賣家的排名和搜索位置受到影響，請使用Amazon P C廣告來恢復(fù)您想要恢復(fù)的搜索排名的位置。

例如，如果你以前在“瑜伽墊”搜索頁面的第一頁，現(xiàn)在你滑到了第3頁。 在關(guān)鍵詞“瑜伽墊”上使用亞馬遜廣告1-2周，以幫助您的鏈接回到第一頁。

6. 銷售和促銷

你也可以通過促銷來降低價格，以提高你的銷售，并使你的產(chǎn)品回到它以前的BSR排名和搜索位置。

希望以上這些思考，能夠?qū)嗰R遜賣家朋友有幫助，幫助大家給到一些思路，盡可能的在復(fù)工后減少疫情所帶來的影響。（來源：Amy聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。