近幾年跨境電商如火如荼,再加上政策扶持,該行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段。面對(duì)這樣一塊大肥肉,跨境電商新手賣家如何才能迅速入行這片大藍(lán)海呢?
1. 產(chǎn)品分析
根據(jù)自己手頭上的產(chǎn)品,分析該產(chǎn)品目前是不是一個(gè)熱銷品,和同類型的產(chǎn)品相比它的價(jià)格、質(zhì)量以及競(jìng)爭(zhēng)程度怎么樣,適合在哪個(gè)平臺(tái)銷售,這個(gè)產(chǎn)品是否有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
了解產(chǎn)品的重量、體重、尺寸,估量物流成本,如果出售的話,所獲得利潤(rùn)是否客觀。如果該產(chǎn)品物流成本太高,本身價(jià)值又不高的話,建議舍棄不做。
2. 平臺(tái)分析
目前入駐人數(shù)較多的是亞馬遜、eBay、速賣通等。
亞馬遜:對(duì)新手賣家較友好,店鋪的等級(jí)不會(huì)影響商品力量和銷量,沒(méi)有店鋪的等級(jí)之分,重視的產(chǎn)品質(zhì)量
eBay:對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高,注重價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量在相同的情況下,價(jià)格越低的就越有優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)格,對(duì)時(shí)效性要求高。
Wish:出單速度比較快,不需要太多的運(yùn)營(yíng)技巧,上傳商品比較簡(jiǎn)單,容易入手。賬號(hào)注冊(cè)通過(guò)率低,新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊(cè)費(fèi);平臺(tái)的客單價(jià)比較低,需要上傳大量的SKU。
速賣通:主要針對(duì)俄羅斯、巴西、土耳其、東歐,運(yùn)營(yíng)類型淘寶。入駐費(fèi)用高,客戶群體主要是中低端,客單價(jià)低。
3. 物流選擇
選擇物流的時(shí)候,需要同時(shí)分析物流成本以及時(shí)效。
從淡旺季方面分析,有一些賣家會(huì)在旺季的時(shí)候以時(shí)效快慢作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn);在淡季的時(shí)候以價(jià)格高低作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn),這種方法并不是很合理,大家還是需要綜合考慮物流成本以及時(shí)效。建議了解各大國(guó)際航班從哪個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)飛的更多,自然所在城市的航班越多發(fā)哪里越有利
從平臺(tái)方面分析,做亞馬遜的話是否考慮發(fā)FBA;做eBay的話,eBay對(duì)于時(shí)效性要求比較嚴(yán)格,一些小的國(guó)家是否物流要屏蔽;做速賣通的話,該平臺(tái)對(duì)于時(shí)效性的要求不嚴(yán),核算物流成本是關(guān)鍵;做wish的話,wish對(duì)于物流跟蹤號(hào)和時(shí)效較看中。
以上是關(guān)于跨境電商賣家新手迅速入行的相關(guān)指南,產(chǎn)品、物流以及平臺(tái),這三者的分析及調(diào)研是我們進(jìn)入跨境電商行業(yè)前必須做的,只有這樣,才能減少掉入不必要的“坑”。(來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理)
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