shopyy自建站怎么高速有效的運(yùn)營？

2020年shopyy獨(dú)立站如何運(yùn)營，來圍觀下大賣家的思路

一、選品選品方向往非主流、新奇特等特點(diǎn)走。不建議去銷售亞馬遜等成熟平臺熱銷中的普通商品，爆品除外。

但是選擇爆品，難免出現(xiàn)收割一波后，又會面臨選品難的問題。二、落地頁重點(diǎn)操作商品詳情頁面、專題頁面，不推薦網(wǎng)站的首頁作為落地頁，很顯然這樣導(dǎo)致跳出率大增。

落地頁兼容性問題，從其他網(wǎng)站或者編輯器復(fù)制一些圖片、表格、文本過來時(shí)，要注意在手機(jī)端能否正常顯示，比如是否過大、會不會自動(dòng)縮小等問題。三、ROI1、對于短期爆品，ROI不可能一直很好，爆品熱度過后就不要再堅(jiān)持，所以賣家投廣告要有拋物線的做法。差不多就要去開發(fā)下一個(gè)爆品。

2、對于長期復(fù)購品牌品，ROI又分為拉新和促活。

拉新注意落地頁應(yīng)關(guān)注流量和產(chǎn)品的匹配度，通過優(yōu)化廣告，精準(zhǔn)流量來提高ROI。

復(fù)購?fù)ㄟ^各種促銷活動(dòng)，優(yōu)惠券來獲得老客戶的多次購買。

3、ROI虧損不一定是壞事，這個(gè)和賣家的運(yùn)營策略有關(guān)，比如有賣家ROI處于虧損一點(diǎn)的狀態(tài)，但是能夠活動(dòng)更多的賣家信息用于公司的運(yùn)營戰(zhàn)略。比如減肥藥品、美容產(chǎn)品，復(fù)購率會有一定的周期，如產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢，那后期復(fù)購也將很可觀。四、轉(zhuǎn)化率建議做好這個(gè)幾個(gè)方面：

1.集成一鍵付款方式，如PAYPAL、Stripe、國內(nèi)的第三方信用卡收款通道。

2.本土化設(shè)置集成，根據(jù)IP自動(dòng)為買家匹配最優(yōu)的付款方式，運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式等。

3.選擇一個(gè)成熟的系統(tǒng)非常重要，不過選擇一個(gè)能隨時(shí)獲得咨詢和技術(shù)支持的系統(tǒng)更是關(guān)鍵。五、復(fù)購率1.賣家能夠?yàn)橘I家創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

2.良好的客戶體驗(yàn)，如尺碼標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、物流價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、產(chǎn)品更新、新品推出等等。

3.會員制，建立會員分組，針對不同級別的會員通過SHOPYY的CRM系統(tǒng)針對性自動(dòng)化營銷，對提高復(fù)購率存在一定的推動(dòng)作用。

4.給客戶一定的驚喜，比如沒有他求的適當(dāng)給客戶一些贈(zèng)品。

1. 積分系統(tǒng)（1）需求分析：作用：積分系統(tǒng)是對Shopify模板現(xiàn)有會員系統(tǒng)（僅包含歷史訂單&地址簿）的補(bǔ)充，豐富會員體系，提高用戶粘性、留住用戶，增加復(fù)購，提高CLV（顧客終生價(jià)值）；使用場景：通常適合有一定用戶基礎(chǔ)且售賣品類為持續(xù)長期的消耗品（如***和煙油等）的店鋪。功能實(shí)現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)方式為安裝APP，比如 Smile: Rewards & Loyalty等；（2）功能講解：（店鋪管理員）設(shè)置積分獲取規(guī)則=》（會員）C端達(dá)成規(guī)則獲取積分顧客下單時(shí)訂單金額每滿1刀積一積分；注冊會員獲取100積分；生日當(dāng)天贈(zèng)送200積分；（店鋪管理員）后臺設(shè)置積分消耗規(guī)則=》（會員）C端按照規(guī)則消耗積分每100積分可兌換一張5刀的優(yōu)惠券（全品類/指定品類/指定商品）界面設(shè)置：設(shè)置前端界面樣式；數(shù)據(jù)報(bào)表：按維度查看相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表；會員數(shù)據(jù)：查看管理注冊會員；其他設(shè)置：設(shè)置其他的一些規(guī)則；備注：1）此APP免費(fèi)版基本夠用，唯一限制為無法設(shè)置積分過期時(shí)限；2. 推薦有獎(jiǎng)

（1）需求分析：作用：推薦系統(tǒng)通過裂變式擴(kuò)散可快速積累一定量的會員，配合豐富的會員系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)店鋪會員的拉新和留存，“Word of mouth influences 80% of buying decisions, and customers trust referrals over every other channel ” ，同紅人營銷類似，朋友推薦的方式更容易促進(jìn)顧客去購買；使用場景：適合店鋪拉新場景，配合精準(zhǔn)的廣告投放等可快速實(shí)現(xiàn)店鋪的拉新；功能實(shí)現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)方式為安裝APP，Smile: Rewards & Loyalty、Referral Candy等；（2）功能講解：推薦系統(tǒng)為會員生成唯一的推薦鏈接，可通過復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)、郵件、多種社交等方式分享給自己的朋友。=》朋友通過鏈接注冊會員或者下單之后，該會員可獲得一定的優(yōu)惠返利（優(yōu)惠碼、積分、現(xiàn)金等）界面設(shè)置：設(shè)置前端界面樣式；Rewards設(shè)置：可自定義設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)的方式和力度；數(shù)據(jù)報(bào)表：按維度查看相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表；備注：Smile：Rewards & Loyalty有免費(fèi)版本，核心功能也都有，而且還配備了積分系統(tǒng)；Referral Candy功能較為強(qiáng)大，包括很多輔助的feature，但價(jià)格較為昂貴，入門版即為49刀/月。小賣家如果用來練手可選擇前者，預(yù)算足夠的賣家可直接上Referral Candy，一步到位。3. Gift Card（禮品卡）

（1）需求分析：作用：禮品卡其實(shí)就是一種特殊的商品，顧客購買后可在之后的下單中作為一種支付方式來支付訂單。店鋪通過發(fā)行禮品卡，可在給予顧客一定優(yōu)惠的同時(shí)快速積累一定量的資金；使用場景：禮品卡的發(fā)行需要在顧客建立起對該品牌或該店鋪有一定的信任之后，通過發(fā)行禮品卡，可有效提高顧客忠誠度、增強(qiáng)顧客粘性，進(jìn)而提高復(fù)購率；功能實(shí)現(xiàn)：此功能目前是由Shopify自家開發(fā)的，Shopify套餐（Shopify Plan）及以上可在后臺看到，Shopify基礎(chǔ)版（Shopify Basic）無此功能權(quán)限；（2）功能講解：禮品卡作為一種電子商品，可通過售賣或作為禮物贈(zèng)送給顧客，無需實(shí)際發(fā)貨，正常操作發(fā)貨時(shí)會發(fā)送一封帶有禮品卡碼（Gift Card code）的電子郵件給到顧客，顧客可以在之后的下單時(shí)輸入禮品卡碼進(jìn)行核銷；可以在后臺Setting》禮品卡中設(shè)置自動(dòng)失效時(shí)間和Apple Wallet的展示效果；發(fā)行禮品卡商品：可在Product》Gift Cards》Manage Gift Card Product》Add Gift Card Product》，輸入標(biāo)題、描述，編輯價(jià)值及價(jià)格后可發(fā)布；發(fā)行免費(fèi)禮品卡：可在Product》Gift Cards》Issue Gift Card，輸入禮品卡價(jià)值，然后選擇接收顧客郵箱即可；備注：1）禮品卡不能用于購買禮品卡；2）暫時(shí)不支持用戶在購買時(shí)自定義禮品卡價(jià)值；3）禮品卡銷售時(shí)無需收取稅費(fèi)；