拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點(diǎn)-Product Search（上）

Hello大家好，我是敏哥！自從跟大家開(kāi)始了2020年100篇跨境電商干貨運(yùn)營(yíng)文章的對(duì)賭以來(lái)，一直提醒著自己，無(wú)論多忙都一定要堅(jiān)持下去。目前基本上保持2天-3天寫1篇干貨文章的頻率，已經(jīng)為大家創(chuàng)作了9篇干貨文章，也因?yàn)檫@些文章結(jié)實(shí)了很多的圈內(nèi)好友。

寫完這9篇文章之后，通過(guò)跟大家的反饋和交流，發(fā)現(xiàn)大家問(wèn)題最大、最感興趣的還是算法以及廣告模塊。那么今天敏哥就用這篇文章來(lái)拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點(diǎn)-Product Search（產(chǎn)品搜索排序）。

之前也在文章“敏哥：六大核心要點(diǎn)讓亞馬遜A9算法愛(ài)上我們的listing”中給大家講過(guò)A9算法的本質(zhì)，沒(méi)看過(guò)前兩篇有關(guān)A9算法文章的老鐵們，建議先看完前兩篇之后，再來(lái)看這篇文章。

亞馬遜A9算法其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，主要分成三個(gè)大部分：Product Search（產(chǎn)品搜索排序）；Visual Search（視覺(jué)搜索排序）；Advertising（廣告搜索排序），這篇文章接著給大家深度拆解A9算法中的最核心模塊 Product Search（產(chǎn)品搜索排序）。

為什么說(shuō)product search是A9算法中的最核心的模塊呢？主要是因?yàn)樗阉髁髁渴莵嗰R遜價(jià)值流量鏈中最優(yōu)質(zhì)的，轉(zhuǎn)化率最高的。只有搞清楚product search的內(nèi)在邏輯之后，才能夠真正對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)工作有實(shí)際的指導(dǎo)意義。

整個(gè)A9算法其實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的體系，哪怕就是其中一個(gè)模塊都能夠深挖出非常多的細(xì)節(jié)，有關(guān)product search，敏哥打算拆解成兩篇文章來(lái)給大家做深挖，因?yàn)橐疹櫟酱蠖鄶?shù)的讀者，很多技術(shù)性的干貨不適宜講的太深入，但是大家要搞清楚概念和原理，能夠?qū)ψ约旱娜粘＿\(yùn)營(yíng)工作有實(shí)際性的指導(dǎo)意義就可以了。

產(chǎn)品搜索排序，最核心的大家要搞清楚兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是“搜索”，第二個(gè)是“排序”。之前的文章中也跟大家講過(guò)，亞馬遜的本質(zhì)就是“帶購(gòu)物屬性的搜索引擎”，既然是搜索引擎，那每一條鏈接，我們就可以類比成一個(gè)網(wǎng)站，既然類比成網(wǎng)站，有關(guān)流量的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大家就一定要懂。（“PV”、“UV”、“轉(zhuǎn)化率”、“點(diǎn)擊率”、“跳出率”等等，基礎(chǔ)概念這邊篇文章不給大家講解了，下篇文章會(huì)給大家繼續(xù)深挖細(xì)節(jié)）

要搞清楚A9算法的產(chǎn)品搜索排序，我們就必須要對(duì)影響產(chǎn)品搜索排序的主要因素進(jìn)行細(xì)致化的拆解。這篇文章主要為大家深挖掘2個(gè)核心概念：“關(guān)鍵詞”、“權(quán)重”

有關(guān)搜索的概念，最直接相關(guān)的就是keyword。用戶用不同的keyword做檢索，檢索的結(jié)果是不一樣的。每一個(gè)keyword都會(huì)對(duì)應(yīng)到一個(gè)流量指數(shù)（當(dāng)然流量指數(shù)一定是動(dòng)態(tài)的，因?yàn)橛脩舻乃阉髁?xí)慣在不斷的變化，市場(chǎng)在不斷的變化），而每一個(gè)流量指數(shù)對(duì)應(yīng)了不同的競(jìng)爭(zhēng)程度，那么如何判定這個(gè)keyword是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、有潛力的keyword呢？

我們既需要考慮“流量指數(shù)”，同時(shí)也需要考慮“競(jìng)爭(zhēng)程度”。一條listing中，大詞的流量指數(shù)一定是最高的，但是競(jìng)爭(zhēng)一樣是最激烈的。打個(gè)比方：一個(gè)大詞的流量指數(shù)是1000，競(jìng)爭(zhēng)程度是100，比值為10。而一個(gè)長(zhǎng)尾詞的流量指數(shù)是100，競(jìng)爭(zhēng)程度是5，比值為20。那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)谀膫€(gè)keyword上進(jìn)行比較大的投入，會(huì)產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率的。這點(diǎn)大家要去仔細(xì)的思考，同時(shí)相信大家仔細(xì)看完后，也一定明白了關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性。

提到keyword就不能不提“權(quán)重”的概念，A9算法中權(quán)重的概念幾乎滲透到方方面面，每一個(gè)keyword都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)權(quán)重的計(jì)算。keyword有權(quán)重，鏈接整體有權(quán)重，而鏈接當(dāng)中的每一個(gè)部分又分別會(huì)有權(quán)重的計(jì)算。（標(biāo)題權(quán)重、主圖權(quán)重、價(jià)格權(quán)重、五點(diǎn)權(quán)重、詳情頁(yè)權(quán)重、review權(quán)重、QA權(quán)重等等），鏈接的內(nèi)部權(quán)重基本上可以簡(jiǎn)單分為兩個(gè)檔次，第一檔（標(biāo)題權(quán)重、主圖權(quán)重、價(jià)格權(quán)重、review權(quán)重），第二檔（五點(diǎn)權(quán)重、詳情頁(yè)權(quán)重、QA權(quán)重）

而外部權(quán)重的比拼更多的就是內(nèi)部權(quán)重進(jìn)行綜合計(jì)算之后的數(shù)據(jù)比拼了。這邊大家要有“加權(quán)”的概念，什么是“加權(quán)”的概念呢？“加權(quán)”的意思就是“乘以權(quán)重”，即“乘以系數(shù)”的意思。結(jié)合到運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，打個(gè)比方：來(lái)一個(gè)差評(píng)對(duì)鏈接權(quán)重的影響比如是1，來(lái)兩個(gè)差評(píng)的影響是1.5，來(lái)三個(gè)差評(píng)的影響可能就會(huì)是3。僅僅是給大家舉這樣一個(gè)例子，便于大家進(jìn)行理解。（實(shí)際到底是以什么樣的比例來(lái)進(jìn)行加權(quán)核算的，這個(gè)只有亞馬遜內(nèi)部的碼農(nóng)可以知道）

大家一定要有一個(gè)權(quán)重疊加的概念，好的方面會(huì)疊加，差的方面同樣也會(huì)疊加，最后直接反饋出來(lái)的就是鏈接的排名變化。要想把亞馬遜運(yùn)營(yíng)給做好，一定要讓權(quán)重的概念深深地植入自己的大腦中。

之前每篇運(yùn)營(yíng)干貨文章一寫起來(lái)就收不住了，可能都要寫到4000字左右。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)可能確實(shí)非常難消化吸收了，后續(xù)的剩余的2020年90篇運(yùn)營(yíng)干貨文章，盡量能夠保持在2000-3000字，稍微簡(jiǎn)短些，給大家些許的思考時(shí)間。OK，本篇A9算法之Product Search就為大家寫到這里，下篇文章咱們接著來(lái)探索那些你壓根沒(méi)想到的A9細(xì)節(jié)。我是敏哥：一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)！

（來(lái)源：敏哥跨境記）
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